＜（きらら） 就職試験に落ちまくってた私が＞
＜なぜか テレビショッピングにスカウトされた＞
＜たっくさん 失敗もしたけれど＞
（明日香）一緒に頑張りましょう ＜頼りになる先輩＞
＜明日香さんの 厳しいアドバイスをもらって＞
＜って えっ！?＞ ごめんなさい
＜明日香さんが まさかのミス！?＞
＜毎日 色んなことがあって大変だけど＞
＜この仕事が大好き でも…＞
あなたはだんだん欲しくなる～って 魔法をかけられたらいいんだけどな
＜もっともっと できることがあると思うんだよなあ＞
（チャイム） お届け物でーす
お～ （小野）お～
｢農家さんからのおすそ分けです｣
｢小野さんと一緒に 食べてください｣ だって
（小野）へえ～ これ 助かるなあ ねえ
えっ きららのお母さんって 農協とか？
ううん 道の駅で働いてるの ふ～ん
昔から野菜には すごいこだわりがあって
キノコもあるじゃん あっ！
鴨川さんとこのなめこだ
えっ なめこなの？ うん
でかくない？ 実家の近くの農家さんなんだけど
地元でも 知る人ぞ知る逸品なんだよ
ごちそうさまでした ありがとうございました
みんな 口揃えて言ってたね
これ なめこじゃないよね 何ですか？ どこ産ですか？って
これはね 福島産のなめこですよ
いや 歯応えもいいし ピザにも使えるから 定期的に取り寄せようかな
マジか！ 鴨川さん喜ぶよ
うん 何か ネット販売もしてないみたいだし
まあ じっちゃん ばっちゃんだしね
地元のスーパーとか 道の駅ぐらいしか売ってないと思うよ
そっか 激レアだね
あっ！ えっ？
どうぞ お召し上がりください
（穂村）うん おいしい
歯応えがいい上に ボリュームがあって 味も濃い
天然キノコ いや それ以上だ
地元じゃ 天ぷらとか パスタとか グラタンに使ってます
ネット販売とか 全然できてないので
｢ザ･ショッピングSHOW｣で 扱ってもらえないかなって思いまして
鈴木さん はい
実は 予定していた南国夏ミカンが 台風の影響で出荷できなくなって
ちょうど 代わりを探していたんだ
マジっすか！? やった～！
あっ でも
喜ぶのは まだ早い えっ？
（鷹見）確認したいことが 3つあります はい！
（鷹見）まず 出荷量→
うちで紹介するためには 最低 5000セットは必要です→
それが確保できるかどうか 5000セット
（鷹見）次に出荷方法 なめこは鮮度が落ちるのが早い→
全国各地に どう 鮮度を守って配送できるか
鮮度 （鷹見）最後は 商品価値です→
なめこ産地として 福島は有名ですが→
新潟 山形 岐阜も有名です→
どの産地にも ジャンボなめこがあり どう差別化できるか
差別化
全部クリアできないと うちでは販売できない はい
生産者さんと よく相談してみて はい！
（節子）え～ 5000セット！?
ジャンボなめこでそんな数 すぐには無理だよ
☎聞いたことない
激レア商品だもんね
☎冷凍保存の機械なんてないし
☎鮮度だって 3日がいいとこだよ
だよね～
なめこ煮じゃダメなの？ えっ？
☎同じなめこでしょ
瓶詰めなら保存も利くし
今度 ふるさと納税の お礼の品にもなったから
☎急ピッチで お母さんらも作ってるんだ
お母さん ナイス提案！
うん
もう 何言ってんの お母さん うん
《鈴木さんの笑顔を見ていたら》
《色んなことを思い出してしまって》
《本部長 私を叱ってください》
《じゃないと 私…》
（通知音）
《（榊）明日香さん もたもたしてると チャンスを逃しますよ》
《いちナビゲーターのままで いいんですか？》
大粒のなめこを使ってまして
醤油と砂糖で じっくり煮込んだ郷土料理です
4個セットで 2000円切れるか
お客様の喜ぶ顔が 目に浮かぶな
鈴木さん ここからは 私が引き継ぎましょう
えっ 採用ですか？ 君の地元の商品だ
今まで以上に 心を込めて売ってくれよ
もちろんです よろしくお願いいたします！
ただし ただし？
他の産地のなめこと何が違うのか どう差別化するのか
その答えを持ってこないと お客様に売ることはできない
はい！
（太蔵）鈴木きららという 新人の女の子は→
独特で面白いね
テレビショッピングの仕事は
恋愛と一緒だ
社長の持論ですよね
マンネリは絶対ダメ
売れたからといって 同じような商品ばかりじゃ
お客様の心は離れてしまう→
常に新鮮な気持ちで ほれ直してもらうためには
どんどん 新しいことに挑戦しなきゃダメだ→
商品だけじゃない 人もだ→
予想もつかない 飽きさせない刺激が
お客様を振り向かせる
お前の考えは 変わらないままか？
はい 時代とともに変わるものは たくさんありますが
変わらないこともあります
テレビショッピングの事業は 俺が始めたものだ→
だから 愛着もある
でも 経営者にとって 一番大切なのは→
目標以上の売り上げをあげて→
社員達の未来を守ることだ
息子だからといって 容赦はしないよ
承知しました
差別化ねえ
鈴木さん
ありがとうございます いただきます
はあ～ おいしい
この前の放送では ホントにごめんなさい
いえいえ とんでもない
いつも 私が明日香さんに 助けてもらってるのに比べたら もう全然
仕事 楽しい？ はい！
って言ったら また怒られそうですけど
《鈴木さんは この仕事に興味あるの？》
《楽しかった？》 《はい！ とっても》
《仕事だからね》
《毎日 真剣勝負してんの 私達》
いいなあ えっ？
まるで 恋愛の初期みたい えっ？
まっすぐ ただ ひたすらに好きで 新鮮でドキドキして
はあ
私は ちょっと倦怠期気味
倦怠期？
何ていうか
気持ちと考えと行動が 伴わないの
この仕事を愛おしいと思う気持ちと
お客様や スタッフに対する感謝の気持ち
それと 自分の将来に対する考えが
何かもう ごっちゃごちゃになっちゃって
自分でも よく分かんないの
私は 明日香さんの笑顔が大好きです
何か よく分からないけど
明日香さんが笑顔でいられることが 一番じゃないですかね
あっ 笑顔といえば！
いつも見てます！
あ… ありがとうございます
あっ 希
明日香さんが紹介するものは何でも欲しくなる すっごいお得意様です
いや～ もう やっと会わせてくれたね！
今日は おいしい料理作りますんで
何か最近 なめこ料理ばっかりやらされてるんですけど
ありがとうございます
はい ちょっと待ってて
うわあ…
明日香さんの笑顔は 都会の片隅の カフェオーナーの希望の星でもあるんです
いただきます いただきます
うん う～ん！ う～ん
うん 間違いない 卵がいい感じ
（小野）こっちも食べて→
はい はい どうぞ
（小野）麺つゆで どうぞ
うん おいしい！
でしょ？ この元々 なめこ煮がおいしいってのもあるんですけど
さすがはプロ 希は人を笑顔にさせる天才なんです
明日香ちゃんに喜んでもらえて 僕も嬉しいです
あっ
鈴木さんに 一緒に住んでる彼氏がいるなんて知らなかった
あっ いや 私達はそんなんじゃなくて
何ていうか 誰よりも気が合う友達っていうか
兄妹っていうか そんな感じです
へえ 愚痴言ったり
一緒に泣いたり 笑ったり
希がいるから 私も頑張れるっていうか
明日香さん とろろも合うんですよ
夏バテ防止にもいいし お～ さすが希
プレゼンで提案してみるね うん
でも ただ調理方法を並べても
他の商品との差別化の答えには ならないんだよな
う～ん
このなめこ煮が
他のなめこ煮とは違うんだよっていう ストーリーが欲しいよな
そうなの
うん？ ストーリー？
きららのふるさとの特産品なんだし
何かないの？ 裏話とか
そうだよ 希！
ストーリー！ サンキュー！ えっ？ えっ？
お～ よかった よかった
あ… おはようございます
おはよう あっ 今日は大丈夫
《あっ！》
《鈴木さん》 《はっ！》
いえいえ あの もしかして 今日も泊まりですか？
まあね こう見えて 色々 忙しくてね
私のせいですよね
プレゼンターの練習に 時間 割いていただいちゃってるし
いや そんなことないよ
練習に付き合ってるのは 俺が勝手にやってることだから
ホントすいません
今回 鈴木さんが 自分から積極的に商品を提案してくれたこと
俺としては すごく嬉しいんだ
ありがとうございます
テレビショッピングには まだまだ色んな可能性がある
はい うちの母親とか ホント楽しみにしてますし
私も テレビを通して お客様に お話しができてる感じがして
すっごい楽しいです！
うん
あっ！
えっ？
本部長のそんな顔 初めて見たなって
えっ どんな？
かわいい です
えっ？
あ… じゃあ 失礼します
鈴木さんオススメの
とっておきの アレンジレシピがあるんですよね
なめこ煮のTKGです！
え～ 卵かけご飯にしちゃうんですか！?
早速 一口どうぞ では
う～ん すご～い！
喉越しのある卵かけご飯ですね
でしょ？ 大粒のなめこだから 食感がたまらないんです
ただいま お電話が大変混み合っております
今日かぎりの特別価格です ここでしか買えません
（木下）分かりました
（池田）VTR入ります
（池田）クレームです
問い合わせが 多数 来ています
特別価格と言いながら 他より高いのは納得できないと
申し込みキャンセルが 相次いでいるそうです どうしますか？
問い合わせしてきてるお客様に説明しよう あ… はい
鈴木さん
はい
なぜ この価格なのか きちんと説明して 納得していただこう
君が取材したストーリーを話すんだ
はい
（池田） VTR明け 5秒前 4 3…
たくさんの反響を いただいております
ここで お客様と お電話がつながっているようです
お客様の生の声を聞いてみましょう
もしもし ☎もしもし？
この度は お電話ありがとうございます
☎あのね 今だけの特別価格って さっき言ってたけど
☎ネットで調べたら 福島産じゃないので もっと安く売ってるのいっぱいありますよね？
はい そうですね
☎同じなめこでしょ？
☎福島のなめこって よそと何が違うの？
お客様 お値段の印象が悪く
誤解を招きました 申し訳ございませんでした
伝えるんだ 自分なりのストーリーを
こちらの商品は なめこ一筋40年の老舗農家
鴨川さんご夫婦が お二人で作られているものです
日々 なめこと向き合い
震災のときも 栽培施設の温度を保ち
必死に管理していらっしゃいました
《（鴨川）うちは培養に90日》
《さらに20日 自然に育ててっから》
《久々食べて思ったけど なめこ 味変わった？》
《震災でな 出荷できなかったから》
《避難所で食べてもらったんだ》
《そしたら うめえのなんのって》
《低温で じっくり培養されて うまさが凝縮されてっからだ》
《なるほど》
《（鴨川）自分らで食って うめえもんしか出さねえから》
《んだんだ》
《食ったら絶対 幸せになれっから～》
私が小さい頃に食べた その味は
震災を経て さらに進化していました
優しく深く
生産者のご夫婦が作る 正直な味なんだと思います
この商品には 関わる全ての人達の
思いや 歴史が詰まっています
価格は そういう人と人とのバトンを つないできた信頼の証拠です
｢ザ･ショッピングSHOW｣では 議論を重ねて
本日の特別価格を ご提示させていただいております
お客様には 価格に見合う自信と納得を お届けいたしております
お客様 ご理解いただけましたでしょうか？
☎正直な説明 ありがとう
☎買ってみようかしら
ありがとうございます！
（木下）売り上げ どんどん伸びてきていますね→
あっ すごーい！
なめこ煮 どうやって食べるのが お好きですか？
え～ なめこ そうですね
やっぱり お味噌汁が多いですよね
おいしいですよね～ おいしいです
サラッと食べれますもんね はい
夏場とか すごくいいですよね いいです
売り上げ どんどん伸びてきてます
2人の息も ぴったりだ
意外と 洋風の料理にも合うんです
え～ そうなんですか （木下）すごい！→
完売間近です
たくさんのお問い合わせ ありがとうございます
ただいま お電話が混み合っております
ありがとうございます ありがとうございます！
鈴木さん
この2カ月で 随分 成長しましたね
ああ 彼女は素直だからね 吸収も早い
その点 私は素直じゃないですけどね
そのこじれてるところが 君の魅力だ
本部長
実は私 ヘッドハンティングされてます
でも 断りました
そっか
本部長のためじゃありませんよ 分かってるよ
あと この会社も辞めます
えっ？
ずっと悩んでました
自分は どんな人間になりたいのか
どんなプロで あり続けたいのか
鈴木さんが現れてからは 余計焦っちゃったりして
でも ようやく分かったんです
失敗してもいい
私は 自分で 自分なりのショッピング事業を立ち上げたい
本部長が切り開いてくれた道を
これからは 1人で歩んでいきたいんです
穂村さん
今まで
ありがとうございました
そっか
頑張れ