＜ｽｰﾊﾟｰ進学校 道塾学園に 存在する秘密の部活 投資部｡
今日は 保険の話｡
財前家にやってきた ﾄｯﾌﾟｾｰﾙｽﾚﾃﾞｨｰによって➡
保険の加入を迫られる 財前家｡
いったい どうなってしまうのか？＞
先生 午前の実験ﾃﾞｰﾀを まとめてきました｡
お～ ありがとう｡ お願いします｡
先生 ここの特約のところ➡
もう一度だけ ご説明させてください｡
それは また あとで｡ 先生にとってもお得なんですのよ｡
月浜さん 今日は これで｡ ねっ｡
じゃ また伺いますので｡
月浜さん？
あっ いえ｡
ｾﾞﾝさん お久しぶりです｡ どうも どうも｡
やだ 相変わらず お元気そう｡ ありがとうございます｡
新しい商品が出たんですよ｡
それ 俺のおばさんだ｡ おばさん？
保険のおばちゃん やってるんだ｡
道塾にまで入り込んできてさ… 恥ずかしくて｡
わかります｡ いや わかりますは おかしいだろ｡
でも ああ見えて すごいんだぜ｡
日本でも ﾄｯﾌﾟ３に入る ｾｰﾙｽﾚﾃﾞｨｰなんだってさ｡
だから 年収も 3, 000万超え｡
えっ そんな儲かるんですか｡ ただの おばさんなのに？
だから 一応 俺のおばさんだから！
あら 蓮ちゃん 久しぶり～｡ うわっ おばちゃん｡
あら お友達？ 一学年下の後輩｡
財前孝史です｡
あら あなた さっき会ったわね｡ はい｡
ちょうどよかった｡ おばちゃん家 すぐそこなのよ｡
寄っていきなさいよ｡ でも…｡
もう 遠慮しないの｡ ほら あなたも｡
はあ｡
あら こんにちは｡ 昨日の…｡
今日 あったかいですね｡
月浜さん こんにちは｡ あら どうも｡
《うわ～｡ みんなと知り合いなんだ》
どうぞ｡
おじゃまします｡ どうぞ どうぞ お座りになって｡
《札幌で いちばん高いﾏﾝｼｮﾝか｡ 室内も豪華だ》
はい どうぞ｡ ごちそうになります｡
財前くんって言ったわね｡
お父さん もしかして 北高の先生？
えっ 父を知ってるんですか？
やっぱり!? そっくりだもの｡
私ね 財前先生の学校にも よく行くの｡
いろいろ お話しさせていただいてて｡
はあ｡ でも 蓮ちゃんのお友達が➡
財前先生の お坊ちゃまだったなんて➡
ご縁を感じるわ～｡
ご縁も何も ここらへんで 真知子おばちゃん知らない人は➡
いないでしょ｡ ここらじゃ 芸能人並み｡
当たり前じゃないの｡
30年も 札幌で 保険の外交員やってるんだもの｡
それが 私の最大の武器ね｡
すごい｡
《お父さんも ｺﾞﾘｺﾞﾘ営業かけられてるのか》
あの… 父は 保険に入ってるんですか？
あっ いや いいです｡
生命保険って よく聞くけど 内容は さっぱりわからないから➡
なんとなく聞いてみたくて｡
お父さんは 加入してくれてないのよ｡
残念ながら… 万が一のために➡
保険には 入っておいたほうが いいと思うんだけど｡
万が一？ つまり １万分の１ですよね｡
確率としては かなり低いと思いますけど｡
ただの慣用句じゃないの｡
そういう理屈っぽいところが お父様に そっくりね｡
正確に言うと 50歳男性の死亡率は➡
1000人あたり 2.64人 ということだから 約…｡
そうですか｡ 確率は 高いんですね｡
あ～ かわいいわ｡
あら もう こんな時間｡
財前くん お家どこ？ 車で送ってあげるわよ｡
えっ でも…｡ そうしてもらえば？
俺は ここから近いから｡
おばちゃん また｡
蓮ちゃんは いいの？ うん｡
ありがとうございました｡ お父さんに よろしくね｡
(玄関ﾁｬｲﾑ)
は～い｡
今日は 突然に申し訳ございません｡
あら 孝史くん｡ 先日は どうも｡
今日は 蓮のおばということで ご挨拶に来ました｡
《し… しまった！
僕に声をかけてきたのは ここに来るための伏線だったのか｡
鬼だ… 営業の鬼だ》
どうも｡
孝史と お知り合いなんですか？ ええ｡
私の甥が道塾に通っていて 孝史くんとお友達なんです｡
先日 甥と孝史くんの２人で 私の家に遊びにいらしたんですよ｡
そうだったんですか｡ 孝史のお友達の…｡
それは お世話になりました｡
奥様 これ つまらないものですが…｡
あら お気遣いいただきまして どうも ありがとうございます｡
《ﾀﾞﾒだ 母さん》 お上がりになってください｡
じゃ おじゃまいたします｡
《うっ…》
いただいちゃった｡
あっ 主人は 今 娘の学校行事で まだ帰ってきてませんの｡
あっ 愛子ちゃんの行事のことなら 存じてました｡
もう終わった頃かと 思ってましたけど➡
ちょっと早かったかしら｡ ごめんなさいね｡
いいえ｡ どうぞ ごゆっくり｡
ありがとうございます｡ 失礼いたします｡
《外から持ってきた鞄は 直接 床に置かない》
《さすが ﾄｯﾌﾟｾｰﾙｽﾚﾃﾞｨｰ｡ この鬼の気遣いには 脱帽だ》
驚いた？ はあ｡
私ね お父様と どうしても 契約が取りたいの｡
へぇ～｡
保険の営業で困るﾀｲﾌﾟには ２つあってね➡
１つは 自分が死んだあとのことなんて➡
知ったこっちゃないと 達観している人｡
そういう人を説き伏せるのは ﾎﾝﾄに大変｡
あとは 野となれ山となれ って感じですね｡
もう１つは 保険の仕組みを➡
すべて解明できないと 気が済まない人｡
孝史くんの お父さんみたいなﾀｲﾌﾟね｡
そういう人は 時間と労力がかかるから➡
普通のｾｰﾙｽﾚﾃﾞｨｰは 嫌がるんだけど➡
私は むしろ燃える｡
なるほど ﾄｯﾌﾟになるわけですね｡
でも 生命保険って そもそも どういうものなんですか？
簡単に言うとね…｡
貯金は三角 保険は四角なの｡
万が一のときのためのお金を 貯金で賄おうとすると➡
ｺﾂｺﾂ 目標額まで 積み立てる必要があって➡
時間がかかる｡
急なとき お金が足りないってことですね｡
そう｡ でも生命保険なら 加入したとたん➡
すぐに必要な保障を 受け取ることができるの｡
《ﾎﾝﾄに そうなのかなぁ｡ 何か ｶﾗｸﾘがありそうだぞ》
ただいま｡ あぁ 月浜さん｡
先生 突然おじゃまして 申し訳ございません｡
今日は 孝史くんにお会いがてら お話でもと｡
えっ 孝史に？ えぇ｡
私の甥が道塾で 孝史くんと お友達なんですの｡
そうだったんですか｡ えぇ これも何かのご縁ですわね｡
甥と孝史くん同様 仲よく おつきあいさせてください｡
はぁ… 以前 お伝えしたと思いますが➡
保険に入る気はありませんが｡
とにかく お座りください｡
失礼いたします｡
そうだったんですか｡
夫と別れたあと 男の子２人抱えて➡
どうしようかって 途方にくれてまして｡
それから 保険を猛烈に勉強したんです｡
私には とても無理ですわ｡
幼い子どもを２人育てながら 働くなんて｡
月浜さん 本当に すごいと思います｡
《あ～あ お母さん｡
おばさんのﾍﾟｰｽに 完全にﾊﾏってるよ｡
それにしても おばさん うまいなぁ｡
苦労話で同情を引いて 逆境の大変さを思い知らせる｡
そして 自分の立場に置き換えてもらう｡
相手が不安になったところで さりげなく保険の大切さを説く》
例えばね 奥様 これご覧ください｡
《完璧なｼﾅﾘｵだ｡
難敵のお父さんじゃなく ﾊﾟｰﾄﾅｰのお母さんから攻めている｡
まずは外堀を埋めているんだ》
愛子ちゃんが 大学進学するときに➡
旦那様は 57歳｡ 定年まで あと３年です｡
こんなお話 したくはないんですけれども➡
もし 万が一 ご不幸なことに➡
旦那様が ここで お亡くなりになられた場合➡
孝史くんの学費は 払い終えてますけど➡
愛子ちゃんの学費は 危ないということになります｡
そうですよね｡
もちろん こちらさまにかぎって➡
そのような不幸が起こることは ありえません｡
ですから 保険は 安心料とお考えください｡
安心料？
家族が安心して暮らすための 心のｻﾎﾟｰﾄ｡
家族が お互いの未来を支え合う 愛情の証しですわね｡
愛情の証し なるほど｡
《外堀が埋まって 本丸へと 一気になだれ込まれたぞ》
みんなが 長生きする時代ですけど➡
２人に１人は ｶﾞﾝにかかる時代ですから｡
そうなんですよね｡
奥様 旦那様が いずれ亡くなる確率は➡
何％か ご存じですか？ えっ…｡
100％に決まってるでしょ｡
あぁ～ そっか｡
《あっ これは罠か？》
ちょっと死ぬとか早くない？ 飽きた｡
上にあがってよっか？
これ いただきます｡ あ～ どうぞどうぞ｡
行こう 行こう｡
月浜さんがおっしゃることは だいたい わかりました｡
それについて 私としても 意見があります｡ はい｡
あなたの説明は 非常に うさんくさい｡
《お父さんの反撃だ！》
私は数学教師です｡
数字に関わることは どうしても譲ることができない｡
謙虚に承ります｡
まず ２人に１人がｶﾞﾝになる時代 というのは本当でしょうか？
以前 月浜さんから言われて 私なりに調べてみました｡
確かに 現在50歳の男性が➡
生涯 ｶﾞﾝになる確率は ２分の１です｡
ですが よくよく見てみると➡
70歳までに ｶﾞﾝになる確率は➡
20％ほど｡
80歳までなら 41％程度です｡
実際 ２分の１の人がｶﾞﾝになるのは➡
それ以降 つまり➡
２人に１人がｶﾞﾝになるのは➡
80歳を超えてから｡
ｶﾞﾝになるのは 寿命の ほぼ直前です｡
それなのに あたかも今すぐにでも ｶﾞﾝになるというような印象操作➡
恐怖をあおるｾｰﾙｽﾄｰｸだと 思いますが いかがでしょう｡
《さすが お父さん｡
本丸へ突入しようとする軍勢を 押し戻した》
そもそも ｶﾞﾝになったところで➡
保険が必要なほど金はかからない｡
高額療養費制度を使えば➡
費用は かかっても たかだか100万円だ｡
ｶﾞﾝになったら お金がかかる というのはｲﾒｰｼﾞで➡
貯金が100万円ほどあれば ｶﾞﾝ保険は必要ない｡
それに 日本は➡
公的年金や保障制度が 充実している｡
それを隠して 一家の大黒柱が亡くなったら➡
金がない 大変だと あおるのもおかしい｡
《完全に勢いついてきた》
もし万が一 私が亡くなったとして➡
遺族基礎年金と 遺族厚生年金がある｡
その２つの土台を説明せずに 民間の保険を勧めるのは➡
あまりにも矛盾している｡
すべて ごもっともですわ 先生｡
しかし…｡
国の年金なんて いつ破綻するか わかりませんわよ｡
民間の破綻のﾘｽｸのほうが 高いと思うが？
ゆとりある老後には １億円が 必要だと言われているのに➡
保障がｷﾞﾘｷﾞﾘでは 心細くありませんこと？
１億円の根拠を示してもらいたい｡
それも数字のまやかしにしか 思えない！
まやかしって何ですか？
《うわ… 両者 激しい戦いになってきた｡
でも なんか違和感がある｡
そうだ！ 保険の恩恵を受けるのは子ども｡
僕を放っておいて 大人たちだけで 話をするのは間違ってる》
あの… ちょっといいですか？
(２人)え？
最初から 気になってたんですけど➡
貯金は三角 保険は四角って 間違いじゃないですか？
《いざ 参戦！》
何の話？
まぁ 座って 聞いて｡ あぁ はい…｡
孝史 続けろ｡ はい｡
貯金の三角は理解できます｡
でも 保険は たった１回の 保険料でも満額もらえる仕組み｡
一見 得に見えて これはﾚﾄﾘｯｸ｡
加入者のﾆｰｽﾞと離れてませんか？
すみません｡ 親子で きついことばかり｡
いいんですのよ｡
疑問は すべて解消したほうが よろしいですから｡
考えたくないけど 万が一 今日 お父さんがいなくなったとして➡
お金がいちばん大事なのは たった今ですよね｡
しかし 10年後をｼﾐｭﾚｰｼｮﾝしてみると｡
僕は大学を卒業して もう金はかからない｡
愛子だって 21歳で すぐに大学を卒業で 自立する｡
つまり 保険で補うべき必要なお金は➡
時間とともに どんどん減っていくんです｡
つまり…｡
保険は 四角ではなくて 右肩下がりの三角形｡
なるほど｡
おばさんが なぜ四角を書いて見せたのか｡
それは 保険料をずっと一定額➡
払い続けさせるため じゃないですか？
本来なら 補償額も保険料も 減らしていくべきなのに➡
保険料欲しさに その情報を隠しているのなら➡
それは ﾚﾄﾘｯｸだ｡
まぁ なんて頭のいい お坊ちゃまなんでしょう｡
親子で そっくり！
お父様と まるで同じこと おっしゃいましたわ｡
恐れ入りました｡
《やった！ ﾄｯﾌﾟｾｰﾙｽﾚﾃﾞｨｰ 討ち取ったり！》
でもね 孝史くん｡
今 説明したのは 保険ﾌﾟﾗﾝの ほんの一例｡
右肩下がりの収入保障保険も 子育て世代には人気があるわ｡
確かに お子さんが小さい時こそ お金が必要｡ そのとおり！
だからこそ保険は お子さんが 小さいうちから入るべきなの｡
保険はね 早く入れば入るほど お得なんですから｡
《げっ… おばさん 全然まいってない｡
逆に燃えてる》
年をとると 入りたくても 入れない場合があるんです｡
やはり 保険っていうのは➡
早いうちに入ったほうが いいんでしょうか？
もちろんです｡ そのほうが 絶対 お得なんですから｡
ちょっと待って｡ 今の話は おかしくないですか？
えっ 何が？
だって さっきまでは 入るか 入らないかの話をしてたのに➡
いつの間にか入ることが 前提になってるでしょ｡
あっ そういえば…｡
入るなんて言ってないのに いつの間にか➡
保険に いつ入るかの話に変わってる｡
論点のすり替えじゃないですか？
ｱﾊﾊ… 嫌だわ 私としたことが｡
さすが 道塾高校に ﾄｯﾌﾟの成績で入られただけあるわ｡
いえ そんな…｡
では 今回の説明は ここまでとさせていただきますね｡
どうぞ ご検討ください｡
《やった！ 今度こそ完全勝利！》
失礼いたします｡
失礼します｡
おばさん すごい人ですね｡ 抜群の営業ﾃｸﾆｯｸでしたよ｡
やっぱり お前んち行ったのか｡
まぁ その… 悪かったな｡
いえ 生命保険のｼｽﾃﾑの 勉強になりました｡
その程度で満足するな ﾏﾇｹ！ えっ…｡
生命保険が儲かるのは 死差益があるからだ｡
100人中 ５人が死ぬ前提で 保険料を決めていたとしても➡
実際に死んだのが３人なら ２人分の保険金が浮く｡
そういった設計だからだ｡
必ず儲かるように 作ってあるんですね｡
それと もう１つ｡
生命保険は先に金を集める｡ これが 最強の商売だ！
えっ なんでですか？
経営で いちばん大変なのは 代金の回収だからだ｡
為替や時間差 相手の倒産など 回収は案外難しい｡
そっか｡ 生命保険は前払いのｼｽﾃﾑだ｡
更に その金を 運用もしているしな｡
長期の国債や➡
外国証券などの有価証券｡
企業などへの貸付金➡
土地など有形固定資産で➡
運用収益をあげている｡
よし こうしちゃいられない｡
代金前払いｼｽﾃﾑのﾋﾞｼﾞﾈｽは 片っ端から買いだ！
(ｶﾗｽの鳴き声)
どうした？ 財前｡ 元気ないな｡
結局 父が 保険に入ることになったんです｡
えっ なんで？
母が好きなｱｰﾃｨｽﾄの ｺﾝｻｰﾄﾂｱｰのﾁｹｯﾄが➡
優先的にもらえるとかで｡
母にお願いされたら 父も最後は折れちゃって｡
そこを突かれたか…｡
保険会社が ﾂｱｰのｽﾎﾟﾝｻｰだそうで｡
最後の切り札があったんですね｡ あの営業力 半端ない｡
ﾊｧ ﾊｧ ﾊｧ ﾊｧ…｡
どうしたんですか？
他のみんなは？ え？
今すぐ投資部に来て｡
相談に 乗ってもらいたいことがあるの｡
生命保険は… 最強の商売だ！
生命保険は 先に金を集める 最強の商売だ！