ｱｶﾝ 雨降りそうや｡
＜競合相手は 業界最大手のﾆﾁﾖﾝ｡
しかも ﾜｶﾑﾗ文具の島貫部長は 益戸に肩入れしている＞
天気も商売も 湿りっぱなし｡
加えて 湿度の高い雰囲気｡
＜打開策として➡
新しく作り直した見積書を 安達さんに提出した｡
帝皇製薬の営業所への 納品にかかる運賃を➡
無料ｻｰﾋﾞｽとする内容だ｡
もちろん これだけで 状況が好転する保証はない＞
まぁ ﾜｶﾑﾗ文具の島貫のおっさんが➡
いくらﾆﾁﾖﾝを 後押ししたところでな➡
決定権は 帝皇製薬にあるんやから｡
これ 取れるか取れへんかは 時の運や｡
せや 現に見てみ ﾎﾟﾝﾁ｡
ﾏﾙｷﾀ ﾆﾁﾖﾝ双方➡
品質 ﾃﾞｻﾞｲﾝともに なんの代わり映えもないやろ｡
だったら 納期も早い 価格も安い 信頼度も高い ﾆﾁﾖﾝを選ぶだろ｡
墓穴や｡
今のは あれですよ➡
ﾎﾟﾝﾁだましの気休めですよ｡ だまされねえよ｡
神保は あれ… ﾜｶﾑﾗ文具で何かあったんか？
いや 入札が水物と承知のお前が 妙に力んどるやないか｡
最後の仕事ですから｡
それに ほら➡
宮本にとっても 最初のﾊﾀﾀﾞでの仕事ですから｡
(小田)そやな… うん｡
まぁ 根つめんなよ｡ (神保)はい｡
お疲れ｡ お疲れさまでした｡
(田島)お先や ﾎﾞｹ｡ お疲れ｡
＜神保さんの思いは 僕の比じゃない｡
結局 他に打開策も見つからないまま➡
会社を出たのは 11時過ぎだった＞
あの神保さん｡ ん？
ちょっと飲みませんか？
あぁ じゃあ うちで飲もうか｡ はい｡
え 神保さん 結婚してたんですか？
いや… 籍は入れてないけど 一緒に住んでる｡
あっ｡
おっ おかえり｡ なんだ？ 重松｡
この間は どうも…｡ おぉ｡
いや 違う｡ 違うぞ 宮本！ え…｡
はじめまして 土田緑です｡
いつも神保が お世話になってます｡
下手な主婦より 緑は 所帯じみてきたんじゃないか｡
知るか！ ほれ 入れ｡
お待たせ｡
器用でしょ？ 重松さんって｡
それに比べて うちの神保ときたら ほんと 営業だけ｡
ﾊﾊﾊ… そうそう｡
営業だけが とりえの神保君｡
例のｿﾌﾄｳｪｱの件 ﾘｽﾄをまとめといたぜ｡
おっ ｻﾝｷｭｰ｡
帝皇製薬の担当者ですか？ 正解｡
これが役立つかどうか わからないけどな｡
有終の美は飾れそうにないのか？
ああ…｡
宮本｡ はい｡
正直言って 俺な…｡
小田さんも言ってたけど 競合ってかたちは➡
俺ら 見積もり出した時点で 運を天に任せるようなもんだろ？
あとは 帝皇製薬の決定が下るまで 手の出しようがないわけで…｡
だから何ですか？ 神保さん｡
だから 俺な 心のどこかで➡
取れても取れなくても 運任せでいいって 思ってた｡
ちょっと濃いかな～｡ すみません｡
つまり 今回の件 ﾆﾁﾖﾝに取られても➡
俺の営業が 益戸の営業に➡
負けたことにはならない って思ってた｡
あの野郎に あんなこと言われるまではな｡
その野郎に 何言われたんだよ｡ あ？
｢青いんだよ 神保｡
俺ら ｶﾞｷ相手に 商売してるわけじゃねえだろ｣｡
(神保)おい おい｡ ああ やだ 昔を思い出す 益戸め｡
ご存じなんですか？
私たちね ２人で 益戸の悪口言ってるうちに➡
一緒に住む仲に なっちゃったんだからね｡
こいつな ５年前まで➡
新宿のﾀﾏｷ文具でﾊﾞｲﾄしててな｡
とにかく 店でも ﾊﾞｶな女には 人気あったのよ 益戸は｡
それに比べて うちの神保の取り巻きは➡
おじさんばっかでね！
それで ふびんで 話しかけてあげたの｡
(神保)くだらないこと 言ってんなよ ﾊﾞｶ！
で 神保さん｡ ん？
今回の仕事取れなかったら➡
僕ら 負けたことになりますよね？
あんなこと言われて 何も言い返せなかったんだから｡
僕は 益戸さんの言うように ｶﾞｷかもしれないですけど…｡
いや 俺も青いらしい｡
俺 今まで一度だって 益戸さんみたいに➡
割り切ったやり方が 格好いいと思ったことないです｡
俺は 神保さんの➡
こだわりを持った やり方のほうが 格好いいと思ってるから｡
俺が格好いいと思うことを そうじゃないって言う人間に➡
認めさせたいです！
以上！
こりゃ 男にはﾓﾃるな｡ ﾍﾍ…｡
俺は あの野郎に➡
二度も はらわた煮えくり返る 思いさせられてる｡
やつに ひと泡吹かせるぞ｡
宮本｡ はい！
ﾊｯﾊｯﾊ… おい 一度目って何だ？
ん？ 一度目はな…｡ あ ﾀﾞﾒ！
俺の女を ﾌﾞｽ呼ばわりしたことだ！
許せねえ！ ﾊｯﾊｯﾊ…｡
＜ﾊﾀﾀﾞへ出している見積価格が 800円｡
それを今回 一気に 680円まで下げることにした｡
是が非でも 帝皇製薬の仕事を取るためには➡
今の見積価格を 更に下げるしかない＞
即 却下｡ でも…｡
わしの目が真っ黒けのうちは➡
こないな しょうもない価格 認めへんで｡
今回だけです！ あかん しつこい｡
ﾏﾙｷﾀ製品と ほとんど差異のない ﾆﾁﾖﾝの➡
予想される見積価格が 700円前後で➡
この価格なら勝負になります｡ いえ 取れると思います｡
取れる取れへんって 陣取り合戦やないわ｡
ﾜｼら商売しとるんやで｡
だから…｡ OK 選手交代｡
岡崎部長｡ 屈託のない笑顔向けてもあかんで｡
確かに 今回の件 取れたとしても➡
薄い粗利で 手間隙のかかる仕事ですけど➡
大きなﾒﾘｯﾄはありますよ｡
うちと帝皇製薬にﾊﾟｲﾌﾟができて➡
新薬PRのための恒例の商材に➡
組み込まれる可能性が 高いってことやろ？
はい 恒例商材の可能性は 極めて高いと➡
ﾊﾀﾀﾞから情報を得ています｡
せやからな わしは初っ端から足元見せて➡
どないすんや言うとんや｡
次から すんまへん 値段がｸﾞﾝと 上がりました では通らへんで｡
立つ鳥あとを濁さずや 神保｡
そういう言い方はないでしょ 岡崎部長！
岡崎部長｡ 小田｡
おい｡ いったい何やねん この２人は｡
ここはもう 立つ鳥神保が あとを濁さへんように➡
花持たせたるっちゅう意味で➡
思いどおりにしたらええわ 言うたほうが➡
上司として かっこええんちゃいますかね｡
他の人間の商売に 影響出たら どないすんねん｡
おぉ そうや 田島！ RC証券の別製入っとったやろ？
ぽしゃりましたで｡
大芝は？
はい？
(ため息)
岡崎部長｡
宮本｡
神保おらんようになるんやで｡
はい｡
やるなら お前が 意味もたせえよ｡
帝皇製薬に ごっついﾊﾟｲﾌﾟ つなげてみいや｡
はい！
しぶしぶ許可や｡
ありがとうございます｡ ありがとうございます 岡崎部長！
やかましいわ！
＜夕方 三度目の見積書を持って ﾊﾀﾀﾞへ＞
帝皇製薬の要望で 金曜に商品説明会あるからよ➡
場所は ﾜｶﾑﾗ文具で ﾆﾁﾖﾝが11時｡
ﾏﾙｷﾀが 11時半から｡ はい｡
まあ 形式的なもんだけどよ｡ 安達さん これお願いします｡
これ 見積書か？ はい｡
あとで ﾃﾞｰﾀでもよこせよ｡ はい｡
よう 神保｡ まいど｡
と宮本｡ まいど｡
いいから ほら 座れ｡ なんすか？
えっ な 何？
お前 辞める時は 真っ先に俺に言うって言ったな｡
いやいや 安達さん｡ いつだよ？
特別な理由がない限り➡
こんな 勝負かけた見積もり 出してくるやつじゃねえだろうよ｡
＜俺は 仕事に情が入るのが 嫌でな｡
情の営業やってきながら➡
神保さんは そういう自分を 否定していた＞
商売は商売だ｡
どんな理由があるにせよ➡
俺は お前に 肩入れなんぞしねえよ｡
ﾀﾞﾒだ こりゃ｡
安達さん 俺 ひと月後に 会社辞めます｡
何を今更｡ 宮本！ はい！
お前も とぼけた顔して 俺 だましてやがったな｡
すみません｡
それじゃ こいつが 最後の仕事ってわけか｡
おい！ 神保が会社辞めるってよ｡
いやいや 安達さん｡ えっ ﾁﾝﾎﾟ！
ﾁﾝﾎﾟ和夫 なんで!?
美濃さん 大げさだから｡ 神保！ 聞いてねえよおい！
水くせえじゃねえかよ！ すみません｡
よし 今日 飲み行くぞ｡ 今日は無理ですから｡
話したいこと いっぱいあんだよ｡
＜ この人が勝たなきゃ 世の中 信用しねえ＞
(笑い声)
長いな…｡
＜ﾜｶﾑﾗ文具 営業部 商品説明会が行われている｡
金曜 午前11時45分｡
ﾏﾙｷﾀの開始予定は 11時半だった＞
神保さん…｡ よく聞け 宮本｡
笑ってんのは 島貫部長だけだ｡
要の価格の面では うちが勝ってるのは間違いない｡
大丈夫だ｡ はい｡
＜中で談笑中のﾒﾝﾊﾞｰは➡
ﾆﾁﾖﾝの益戸 ﾊﾀﾀﾞの安達さん｡
ﾜｶﾑﾗ文具の島貫部長｡
帝皇製薬の担当者の 計４人＞
≪ありがとうございました｡ 終わった？
宮本 笑え｡
はい｡ (ﾄﾞｱが開く音)
まいど！ (安達)神保 宮本！ 中 入れ｡
はい！
失礼します！ 失礼します！
ご苦労さま｡
よろしくお願いします｡
はじめまして｡ 帝皇製薬の峰岸です｡
どうぞ｡ 失礼します｡
あの これ… ご挨拶のかわり といっては なんですが｡
おお 何だろうな？
ありがとう｡
いや さっきね｡ はい｡
ﾆﾁﾖﾝの益戸さんから いただいちゃってね｡
あらら 雲泥の差だ｡
(峰岸)何の差ですか？ ねぇ｡
どうして これを 僕にくれるの？ って➡
益戸さんに聞いたんだけど…｡
さぁ なんて答えたと思う？
あ… い… いや…｡
感謝の意ですね？
正解｡ まず➡
僕が 彼の話を聞く時間を 割いたことに感謝すると言ってた｡
それから 初対面の人間に おざなりの言葉でなく➡
感謝の気持ちを伝える方法を 他に知らないとも言ってた｡
そういうのは 僕も知らないや｡ 言葉は ﾀﾀﾞだしね｡
(峰岸)僕はね ﾀﾀﾞでも何億円でも➡
納得いく理由があれば 同じように受け取りますよ｡
それじゃあ 聞くよ｡
どうして これを 僕にくれるの？
＜進退 窮まった｡
益戸と同じことは 言いづらい＞
それは…｡ 感謝の気持ちです｡
益戸さんと同じってこと？
いえ お時間を いただくところまでは➡
一緒ですが 性格も わからない 初対面の方に➡
金品を送るのは 納得できませんね｡
言葉が おざなりになるのは 使う本人の問題です｡
このﾘｽﾄは 僕の友人の好意で 作ってもらったものです｡
僕は 言葉や 人とのつながりで 得る力を信じています｡
ですから どうぞ 情報として お受け取りください｡
そういうのは きれいごとだと思わない？
いえ 信じてますから｡
わかりました｡
《よし！》
それじゃあ 宮本さんは？ はい？
＜心のどこかで…＞
宮本｡
＜ いや 真ん中で 同じことを 言うのを拒んでいた＞
僕は…｡
正直 この仕事が ほしいからです｡
それじゃあ これ 賄賂だよ｡
僕 もらえないや｡ すみません｡
まあ いいや ありがとう｡
はい それじゃあ 仕事の話｡
はい｡ はい｡
この席で 商品の説明は 聞きません｡
ﾎﾟｲﾝﾄは… 素人目に見てね➡
ﾆﾁﾖﾝさんも ﾏﾙｷﾀさんも 商品に差異はないってことでね｡
だから あなたたち玄人が 商品の 細かな点を説明したところで➡
使用するのも 素人だから 意味ないと思いましてね｡
はい｡
＜ きた ここが 勝負どころだ｡
ふと見ると 安達さんの こわばった表情が目に入った＞
神保さん 今回の ﾏﾙｷﾀさんの売りは 何ですか？
はい 今回に限り 価格と納期を かなり頑張らせていただきました｡
そう でも その点じゃ 納期 価格ともに➡
ﾆﾁﾖﾝさんが 上ですね｡
えっ？ えっ？
ﾆﾁﾖﾝさんも ｷﾞﾘｷﾞﾘまで 頑張ってくれましたからね｡
昨日は 慌ただしかったですよね 島貫部長｡
え～ そうかい？
今回は ﾏﾙｷﾀさんが 参加してくれたおかげで➡
当初の見積もりより 大幅に価格を下げられて➡
うちには ﾒﾘｯﾄありましたよ｡
おかげさまで いい取り引きが できました｡
あの…｡
正式決定は いつですか？
宮本 とにかく 昼飯 食おう｡
悠長に 飯なんか 食ってらんないっすよ！
＜正式決定は 10日後の月曜日＞
安達さんの態度見てて まず 間違いない｡
益戸に うちの情報流したのは 島貫のﾀﾇｷだ｡
＜ そんなことは どうでもよかった＞
お前も 何か食えよ｡ 俺が おごるからさ｡
いいです｡
お前には 悪いことしたな｡
おそらく 相手が 俺じゃなきゃ➡
益戸だって 今回の件➡
こんな 過当競争に のってこなかったはずだし｡
お前の最初の ﾊﾀﾀﾞでの仕事 台なしだな｡ すまん…｡
まだ 終わってないですよ｡
帝皇の峰岸さんは 10日後に 正式決定って言ってましたよね？
気持ちはわかる｡ けどな➡
言いたくないが…｡
もう ﾆﾁﾖﾝに間違いない 終わったことだ｡
神保さんは このまま終わって いいんですか？
宮本！
俺たち やること全部やっただろ？
やることやった人間は そんな顔しないと思います｡
おい… なんだよ それ｡
＜益戸や島貫でも ましてや 神保さんでもない｡
自分自身に 腹が立っていた…＞
おい｡
応援販売 行ってきます｡
新商品で～す！ よろしくお願いしま～す！
ﾏﾙｷﾀで～す！ こんにちは！
＜解決策は 思いつかなかった｡
ただ 気持ちのどこかで➡
諦める理由を 探しているうちは➡
諦めるのは 卑怯だと思った｡
神保さんのｱﾊﾟｰﾄに着いたのが ６時前｡
もう一度 ちゃんと話し合おうと思った＞
あら！ あっ どうも…｡
宮本君 今 神保さんのとこ ﾀﾞﾒよ｡ 取り込み中だから～！
お姉さんと 小一時間 時間つぶそう｡
はぁ…｡
さえない顔ね｡
ほら いいとこ行こ！ ねっ！
宮本君は 神保さんとこ なんで来たの？
もう一度 話し合おうと思って｡ 何を？
だから 何かいい方法を 一緒に考えて➡
仕事を取ろうって｡ どうして？
いや… 神保さんにとって 最後の仕事ですから｡
ふ～ん そうか｡
それがｷﾐの大義名分か｡ えっ？
ﾌﾌ… いや だってね➡
自分に自信のない人が➡
他人の力になろうと してるんだから➡
ずいぶんと図々しい話じゃない｡ いや 違う 中野さん…｡
仕事取りたいと思ってるのは 宮本君でしょ？
ね？
昼間は自分の無力さに 腹立てて➡
夜は のこのこ 助けを求めてやってきて➡
神保さんのためって理由は 便利だよね～｡
怒ったの？ いえ｡
宮本君｡ 神保さん 父親になるんだって｡
えっ？
さっき 緑ちゃんの妊娠 知ったんだって｡
大変だよね 神保さんも｡
仕事だ 独立だ 結婚だ 子供だ って｡
でも 神保さんが そういうの 全部乗り越えちゃったら➡
宮本君 神保さんに 追いつけないわよね｡
あのね 宮本君｡
自分に自信のないやつは➡
自分のことしか 考えられないんだって｡
余裕ないんだから｡
はい｡
自分に力のないやつほど 誰かと一緒に だとか➡
協力して だとか 言い出すんだってば｡
そうです｡
そんなの １人で戦えないやつが 言っちゃいけないでしょ｡
違う？ 違いません！
ねぇ… 神保さんが すっきりした顔になったら➡
ｷﾐは納得できるの？
できないでしょ？ できません！
じゃあ どうすれば自分が 納得できるのか わかってんの？
そんなこと 言われなくても わか…｡
嫌な虫ね｡
ね？
はい！