＜90年代 次々と現れたIT起業家たち｡
ある者は 時代の寵児となり➡
ある者は 時代の狭間に消えていった｡
起業家たちの 知られざる実話に迫る＞
＜今 渋谷に IT企業が集結している｡
日本の代表的なIT企業に加え➡
2019年 ｸﾞｰｸﾞﾙ日本法人が 渋谷に戻ってきた＞
かつて ﾋﾞｯﾄﾊﾞﾚｰと呼ばれた渋谷が 再び 輝きを増している｡
＜ﾋﾞｯﾄﾊﾞﾚｰ 僕が高校生だったころ➡
渋谷は そう呼ばれ 熱狂と騒乱のなかにあった｡
あの時代の若きIT起業家たちは 何を考え 何を感じ➡
何をなし遂げようとしたのか＞
僕は １人の記者として その真実を知りたいと思った｡
＜27年前 １人の若者が➡
この街で 起業家になるべく動き出した｡
そのときは まだ大学生だった｡
その男…＞
＜1998年に 株式会社ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄを設立｡
2000年 26歳で東証ﾏｻﾞｰｽﾞ上場｡
これは 独立系企業としては 当時 史上最年少だった｡
ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄは ﾈｯﾄ広告事業をはじめ➡
ｹﾞｰﾑ ﾒﾃﾞｨｱ事業などを展開＞
2018年 ３月時点で 藤田の総資産は 1390億円｡
絵に描いたような 成功者に見える藤田｡
しかし 上場後 会社を手放さねばならないほど➡
追い詰められたことがあった｡
＜ﾈｯﾄの掲示板には 藤田への誹謗中傷があふれ➡
会社を買ってほしいと 申し出るも…＞
＜冷たく突き放された｡
藤田晋は いかにして 現在の地位を築いたのか｡
IT社長の象徴的存在 藤田晋を取材することにした＞
＜1992年 福井から上京｡
東京の大学へ進学した藤田｡
大学もそこそこに 大好きだった 麻雀にのめり込むが➡
藤田は ずっと 起業家になることを目指していた｡
藤田は在学中 営業のｱﾙﾊﾞｲﾄで経験を積んだ｡
そのなかで 起業したいという 思いを強くしていった｡
藤田は人材会社のｲﾝﾃﾘｼﾞｪﾝｽに就職｡
ｲﾝﾃﾘｼﾞｪﾝｽの社長は 若き起業家として有名な➡
宇野康秀だった｡
藤田は入社１年目ながら ﾄｯﾌﾟの営業成績を収める｡
入社して１年 藤田はついに↴
＜藤田が目をつけたのは IT業界だった＞
＜ITに関しては まったくの素人だったが➡
ﾈｯﾄ企業の営業代行を 新会社の根幹事業に決めた｡
藤田は その新しい業界に➡
ﾋﾞｼﾞﾈｽﾁｬﾝｽがあると 嗅ぎ取っていた＞
起業に向け動き始めた藤田｡
そんなとき 意外な人物から連絡が来る｡
それは 自分の勤務先 ｲﾝﾃﾘｼﾞｪﾝｽの社長 宇野康秀だった｡
宇野の提案は ｲﾝﾃﾘｼﾞｪﾝｽで 70％出資すること｡
藤田は 意外な提案に驚いたが その話をありがたく受けた｡
僕は 名もなきﾍﾞﾝﾁｬｰ企業で➡
日夜 営業の仕事をしていて➡
どんな商品でも なんとか 自分たちが食べられるだけの➡
会社は作れるという なんとなくの 手応えがあったんですよね｡
すごい会社を作るという発想は➡
最初の最初からあったんですけど｡
だから そういう意味では すごい会社を作るのに➡
ふさわしいﾄﾞﾒｲﾝというのは 意識して➡
ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ市場にはしたんですけど｡
ｲﾝﾀｰﾈｯﾄっていう まさに黎明期でありましたので➡
まあ ｲﾝﾀｰﾈｯﾄの時代が これから来るんだろうなと｡
ただ その黎明期であったゆえに➡
どういうものが どう進化していくのか｡
どういう技術が更に出てくるのか｡
それが これからも わからなくなっていくなと｡
営業であったり ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞであったり➡
その部分の必要性というのは 変わらないじゃないかと｡
そして その 私たちは比較的 営業に強いというような➡
自負があったものですから➡
ｲﾝﾀｰﾈｯﾄｻｰﾋﾞｽの 営業をやるという意味では➡
他に↴
まさに ちょっと ﾄｲﾚをしながらですね➡
思いついたんですけど｡
宇野さんが器が大きい人だ っていうのはわかってたので➡
守ってくれるだろうと 思いながら➡
その提案を 受けたという感じですね｡
記念すべき第１号ｵﾌｨｽ｡
ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄは ここから始まったのか｡
藤田も この階段を上ったのか｡
＜1998年３月 藤田は 株式会社 ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄを設立｡
たった３名での船出だった｡
｢21世紀を代表する会社を創る｣｡
藤田たちは 若さを武器に➡
とにかく がむしゃらに進み続けた｡
ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄの基軸事業として➡
藤田は 自社で広告のｼｽﾃﾑを 作ることを考えた＞
しかし ｴﾝｼﾞﾆｱではない藤田に ﾉｳﾊｳはない｡
学生ｱﾙﾊﾞｲﾄが 何日も徹夜して作ったものは➡
とても 市場に出せるﾚﾍﾞﾙではなかった｡
藤田は優秀なｴﾝｼﾞﾆｱを探した｡
そんなとき 藤田の脳裏に➡
あるﾍﾞﾝﾁｬｰの名前が浮かんだ｡
＜1996年に➡
東京大学の学生らによって➡
設立された会社だった｡
ｵﾝ･ｻﾞ･ｴｯﾁﾞの代表は↴
ｲﾝﾃﾘｼﾞｪﾝｽ時代に 堀江が作った採用管理ｼｽﾃﾑを➡
よく販売していた｡
早速 六本木の事務所を訪ねた＞
＜藤田から 説明を聞いた堀江は軽く言った｡
若干の不安を覚えたものの 藤田は堀江に託した｡
堀江の優れた技術は ｻｲﾊﾞｰｸﾘｯｸというｼｽﾃﾑを作り出す｡
藤田の狙いどおり ｻｲﾊﾞｰｸﾘｯｸは飛ぶように売れた｡
藤田の予想を はるかに上回る快進撃だった｡
営業に強い藤田と技術屋の堀江｡
そのあと ２人は 絶妙なｺﾝﾋﾞとして➡
それぞれの会社を 成長させていく＞
会った瞬間に感じたんですよね｡
やっぱり そういう ﾌﾟﾛｸﾞﾗﾐﾝｸﾞの技術であったりとか➡
ﾃﾞｻﾞｲﾝであったりとか➡
そういう あやしいｶﾙﾁｬｰすらも➡
おそらく そういう しっかりした 大企業と交渉するには➡
当時は もう明らかに不利なものなので➡
彼らも僕たちが 必要だろうなと思いましたし➡
我々も 足りないﾊﾟｰﾂだということで➡
彼と一緒に作ろうというふうに 思ったんですけど｡
ﾍﾞｰｽで やっぱり波長が合うと 思ってるんですけど➡
やっぱりﾀｲﾌﾟは真逆なので➡
たぶん僕と堀江さんが 学校で同じｸﾗｽだったら➡
友達にはなってないです｡
やっぱり組織が お互いｶﾙﾁｬｰが真逆なので➡
我々は そういう技術者が なかなか➡
居つかない会社でもあったし➡
ｵﾝ･ｻﾞ･ｴｯﾁﾞは その逆だったので｡
すぐ簡単にできるって 言うんですよ｡
最たる例は 当時 彼 一番だった↴
ああいう検索ｴﾝｼﾞﾝ作ろう という感じで言うんですよね｡
できるんだったら やろうということで➡
そういう できますよ と 作れます という➡
２人で言い合いながら ﾊﾞﾝﾊﾞﾝやってったんですけど｡
＜1999年 藤田は 『日経ﾍﾞﾝﾁｬｰ』が選ぶ➡
ﾍﾞﾝﾁｬｰ･ｵﾌﾞ･ｻﾞ･ｲﾔｰの未公開部門で➡
第２位を獲得｡
注目の若手起業家として 認知された｡
ちなみに このとき１位だったのは…＞
＜実は この三木谷が 藤田の人生の重要なｷｰﾏﾝになる＞
藤田は 大きなうねりを感じた｡
そういう時代の入り口に ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄも立っていた｡
＜独立系企業としては 最年少上場記録を更新した｡
藤田は 一躍 時代の寵児となった＞
当時 そのﾈｯﾄﾊﾞﾌﾞﾙで話題になり➡
かつ ﾅｽﾀﾞｯｸ･ｼﾞｬﾊﾟﾝができたり ﾏｻﾞｰｽﾞができたり➡
そういう世の中のﾑｰﾌﾞﾒﾝﾄの中で➡
できる限り そこを捉えて もう宣伝機会だと思ってたので➡
最年少上場も そういう宣伝の 機会だと思ってたんですよね｡
このﾌﾞｰﾑというか ﾊﾞﾌﾞﾙが終わる前までに➡
上場を果たすとか 資金を調達するということが➡
今後の 生存できるかどうかを 左右するというのが➡
わかってたので とにかく急いでたんですよね｡
まったく 浮かれてはいなかったので➡
上場する責任とか 資金を 調達してしまったことへの➡
ﾌﾟﾚｯｼｬｰみたいなのを とんでもないこと➡
してしまったんじゃないか という雰囲気でしたね｡
＜勢いそのままに 上場直前に新築の渋谷ﾏｰｸｼﾃｨの➡
１ﾌﾛｱに本社を移転＞
＜藤田は夢の実現に向け➡
熱狂のなか がむしゃらに 突き進んでいた｡
しかし このとき 藤田は まだ 気づいていなかった｡
膨らみすぎたﾈｯﾄﾊﾞﾌﾞﾙの波が➡
藤田とｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄを 飲み込もうとしていたことを＞
公募価格は 1, 500万円｡
なのに 初値は 1, 520万円にしかならなかった｡
当時は 何倍にも跳ね上がるのが 普通だったんだけどな｡
とはいえ 上場したことで➡
ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄには 巨額の資金が集まった｡
その額 なんと 225億円｡
起業から ２年➡
26歳の社長への期待は大きい｡
しかし このとき 大きく膨らんだﾈｯﾄﾊﾞﾌﾞﾙは➡
限界を迎えようとしていた｡
ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ関連企業の株価が 値を下げ始めた｡
上場したばかりのｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄも その波に飲み込まれた｡
株価は みるみる値を下げ➡
およそ 10分の１にまで下落｡
経験の浅い藤田には 対処方法がわからない｡
社員の士気を高めるため➡
自分の持ち株を社員に無償で配布｡
しかし 状況は変わらない｡
それまで 好意的だったﾏｽｺﾐが 懐疑の目を向け始める｡
牙を向く世論｡
誹謗中傷が溢れるﾈｯﾄ｡
船出したばかりのｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄは➡
市場という巨大な魔物に 押しつぶされそうになっていた｡
そんな藤田に 思いもよらない事態が起こる｡
＜新聞を見ていた藤田は➡
村上世彰がｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄの 大株主になっていることを知った｡
通称 村上ﾌｧﾝﾄﾞを率いる村上世彰｡
ﾓﾉ言う株主として ﾏｽｺﾐの注目を浴びる村上が➡
ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄの株を 買い集めていた＞
＜通称 村上ﾌｧﾝﾄﾞを率いる村上世彰｡
ﾓﾉ言う株主として ﾏｽｺﾐの注目を浴びる村上が➡
ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄの 株を買い集めていた＞
ｵﾌｨｽを訪ねた藤田に 村上は こう告げた｡
単刀直入に言います｡
現金を使う計画がないのなら➡
一度 株主に戻したらどうですか｡
村上には 投資家としての信念があった｡
投資を通じて 上場企業の あるべき姿を問うということだ｡
藤田が経営するｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄは➡
村上に言わせれば なんのために 上場したのか解せない｡
市場から集めた 200億円ものｶﾈを持て余すだけ｡
株主として そこを正そうというのが➡
村上の意図だったのか｡
実際 村上の主張は 筋が通ったものなんだよな｡
当時のｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄは 上場によって得た資金➡
160億円近くを保有していた｡
新事業の立ち上げには 時間がかかるため➡
まだ 使いみちは 決まっていなかった｡
そして 株価が暴落｡
時価総額は 80億円程度になると｡
つまり 買収すれば 差し引き➡
80億円の儲けが 出るという計算だった｡
株主となった村上ﾌｧﾝﾄﾞは➡
株主に 一度 現金を 戻してみてはどうか➡
と言ってきたということなんだな｡
しかし 村上の意図は 単に株主に➡
還元を求める というものだけではなかった｡
上場企業は 株主還元だけでなく➡
成長投資に資金を回すべき というのが村上の信念だ｡
その点でも 資金を持て余していた➡
当時のｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄの経営は➡
上場企業のあるべき姿からは かけ離れていた｡
村上としても 容認しがたかったんだろうな｡
それは まぁ その視点から見ると正しいので｡
ただ そんな人の 言うことを聞いてたら➡
そういう意味では 新しい会社が育たないですし➡
若い経営者の芽をどんどん 摘んでいくことになりますから｡
現に歴史を振り返ってみると➡
あのとき村上さんの 言い分を聞いていれば➡
ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄも こうはなっていなかったし➡
僕という経営者の可能性も あそこで絶たれていたので｡
歴史が どっちが正しいか 証明してるんじゃないかと…｡
＜ ある日 何気なく 『会社四季報』を見た藤田は驚いた｡
藤田の持ち株比率は 34％から➡
22.6％に低下していた｡
社員に無償で持ち株を配布 していたことが影響していた＞
持ち株比率は依然 藤田が筆頭｡
しかし 熊谷正寿が率いる IT企業のGMOが21.4％と急迫｡
GMOの熊谷は 藤田とも交流のあった➡
IT業界の先輩経営者｡
藤田の起業を後押しした➡
宇野康秀の有線ﾌﾞﾛｰﾄﾞﾈｯﾄﾜｰｸｽと➡
村上ﾌｧﾝﾄﾞが続いていると｡
宇野は このとき ｲﾝﾃﾘｼﾞｪﾝｽを離れ➡
親がやっていた 有線を継ぎ上場していた｡
今は藤田が 筆頭株主だが➡
村上ﾌｧﾝﾄﾞが 他の大株主と手を組むと➡
筆頭株主が入れ替わり➡
ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄを傘下に 収めることができるということか｡
絶体絶命の藤田 どうする？
＜村上が他の株主と 手を組めばｹﾞｰﾑｾｯﾄ＞
絶体絶命の藤田 どうする？
＜村上が他の株主と 手を組めばｹﾞｰﾑｾｯﾄ＞
＜ どうせ買われるなら｡
藤田の脳裏に ある男の顔が浮かんだ＞
藤田は言った｡
宇野は言った｡
うなずく藤田｡
完全に起業家としての 情熱を失っていた｡
宇野の答えは…｡
万事休す｡
お前の会社なんて いらないという➡
言葉づかいであったかどうかは➡
自分も よく覚えていないんですけど｡
その当時の ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄはそれこそ➡
ｷｬｯｼｭが非常に たくさんあってですね➡
私たちからすれば 非常に 魅力的な会社であったのも➡
事実なんですけど｡
それは あなたの会社なんだと｡
だから あなたの会社は あなたの会社で➡
僕はそれを僕の会社に するわけには いかないんだと｡
思ったというよりは 頭が真っ白になったような｡
自分なりにこう 腹を決めていったわけだから｡
それって どうなんだろうっていうことが➡
もう わからなくなっちゃった という感じですね｡
それを買って 新しく生まれたﾍﾞﾝﾁｬｰが➡
ただ資本事情のなかで 飲み込まれていくと➡
そういう構造に したくなかったんですね｡
当時の日本のﾍﾞﾝﾁｬｰの企業➡
それをもっと育つ 環境を作りたいというのが➡
自分のなかに やはり大きく あったからなんだと思います｡
＜ どん底の藤田のもとに➡
人を介して連絡をくれたのは…＞
＜三木谷は ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄに 関心を持っているという｡
突然の連絡に戸惑う藤田｡
藤田にはわからない｡
しかし 提携できれば➡
ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄを乗っ取られる 危機は回避できる｡
わらにもすがる思いの藤田は➡
三木谷を知る元弁護士の 井上智治に仲介を頼んだ｡
三木谷と井上は 楽天創業時からのつきあいで➡
ﾌﾟﾛ野球の球団買収を進めるなど➡
三木谷の信頼の厚い人物だった＞
井上は 藤田に言った｡
｢君は もう 前に出てこなくていいから｣｡
井上は 交渉の一切を 託すように告げた｡
藤田は承諾するしかなかった｡
＜数日後 井上の段取りで 藤田は三木谷と会った｡
三木谷は単刀直入に言った｡
｢話は聞いている｡ 出資するつもりだ｣｡
三木谷は 10億を投資して➡
ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄ株の10％を➡
買い取ってくれるという｡
提携すれば 乗っ取られる心配はなくなる｡
助かったと藤田は思った｡
どうして助けてくれたのか 藤田には わからなかった｡
実は 藤田の知らないところで こんな動きがあったという｡
井上は 三木谷に ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄへの出資を提案｡
そのあとに村上と面会し➡
ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄから 手を引いてほしいと申し出た｡
そして もう一人 水面下で動いている人物がいた｡
藤田を冷たくあしらった 宇野だった｡
宇野は旧知の仲だった村上と会い こう言った｡
｢こんな株価になったことは 藤田にも責任がある｡
ただ これまでのつきあいに免じて➡
このあたりで 手を緩めてやってくれないか｣｡
宇野は村上に頭を下げた＞
村上の呼びかけで行われた 和解の会｡
場所は 能舞台が見渡せる 高級料亭だった｡
藤田は 経営論を戦わせる 先輩陣の会話に➡
まったくついていけない｡
高級料理を味わう余裕はなかった｡
屈辱にまみれた宴会は終わった｡
10年以内に必ず追いつく｡
藤田は 心の中でﾘﾍﾞﾝｼﾞを誓うのが 精いっぱいだった｡
やっぱその なんだろう… 走りながら考えるという➡
やっぱり 僕の基本的な考え方をもとに➡
20代 ずっとやって 当時 28か29かな…｡
28くらいか｡
あと10年後に 彼らの歳になったときに➡
追いつけるのかなというふうに 感じていたという感じです｡
＜ その後 藤田は 六本木ﾋﾙｽﾞに引っ越した｡
隣人は なんと因縁の村上だった｡
根っからの資本家の村上と 藤田とは 価値観が違った｡
しかし 藤田はﾜｲﾝを飲みながら➡
村上の経営論に 耳を傾けるようになった｡
再出発を切った藤田とｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄ｡
先輩起業家たちから 藤田は多くのことを学んだ＞
将来を見据えて 中長期計画を立て➡
短期業績に左右されない経営を 心がけた｡
2003年 夏 藤田の忍耐が実り➡
ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄの営業利益は 黒字転換｡
株価は上昇局面に入った｡
＜ そして現在 ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄは➡
売上高 4, 536億円という➡
日本を代表する企業に成長した｡
念願だったﾒﾃﾞｨｱ事業を展開し➡
ﾈｯﾄﾃﾚﾋﾞのABEMAの育成に 力を入れている｡
この20年間 買われる側として直面した➡
M&Aには頼らず 藤田は独自の経営戦略で➡
ｻｲﾊﾞｰｴｰｼﾞｪﾝﾄを 成長させてきたのだ＞
挫折経験みたいなのが 人には必要だって言いますけど➡
そんなの無く 会社創って２年で上場して➡
最年少で 世の中にも注目されて っていうところから➡
一気にこう 逆回転みたいな 入ったことで➡
本当に 人間としても僕も成長できたし➡
会社としても幅ができて➡
簡単に言うと…｡
会社やってれば いろんなことで叩かれたりとか➡
ﾄﾗﾌﾞﾙを抱えたりとか➡
危機に陥ったりというのは あるんですけど➡
当時よりはﾏｼだ っていうことで➡
なんか 克服できるな っていうふうに➡
感じられるように なったって感じですね｡
一歩踏み出そうと するときには➡
揚げ足をとる人とか➡
足を引っ張る人が たくさんいるので➡
やっぱり あとから振り返って➡
長い時間軸で 証明しないかぎりは➡
説明できないというか｡
そういう商売だと 思ってます｡
僕も若い頃言われて➡
そんな話聞きたくない と思ってましたけど➡
そんな甘いもんじゃないよって 教えてあげたいですね｡
だいたい 先輩というか 自分より大人が➡
そんな甘いもんじゃないって 言うじゃないですか｡
ﾎﾝﾄ それは そのとおりで➡
それでもやるんだという気持ちが 大事っていう感じですね｡