1
00:00:04,538 --> 00:00:07,040
（冴子）おいしそう！

2
00:00:07,040 --> 00:00:11,245
永瀬君って　本当　何でもできるよね。

3
00:00:12,913 --> 00:00:17,551
Ｂｕｏｎｏ．
（永瀬）Ｇｒａｚｉｅ．ああ…。

4
00:00:17,551 --> 00:00:19,486
（ドアが開く音）

5
00:00:19,486 --> 00:00:22,222
（桃香）さいちん　来たよ～。
あ。

6
00:00:22,222 --> 00:00:24,224
永瀬君　誰？　この子。

7
00:00:24,224 --> 00:00:27,728
ねえねえ　さいちん。

8
00:00:27,728 --> 00:00:31,231
誰？　このおばさん。
誰が　おばさんよ！

9
00:00:31,231 --> 00:00:33,567
ちょっ…。
ちょっと離しなさい。

10
00:00:33,567 --> 00:00:35,602
ちょちょちょちょ…。
二人とも　ちょっと落ち着いて。

11
00:00:35,602 --> 00:00:39,239
けんかはやめましょう。
じゃあ　どっちが好きなの？

12
00:00:39,239 --> 00:00:42,943
えっ？
そうよ。　どっちとつきあうか　選んで。

13
00:00:44,578 --> 00:00:46,513
（風の音）

14
00:00:46,513 --> 00:00:48,448
どうでもいいじゃないですか
そんなくだらないこと。

15
00:00:48,448 --> 00:00:51,451
（２人）くだらないこと！？
そもそも　どっちともつきあう気ないし。

16
00:00:51,451 --> 00:00:53,587
っていうか　ただの遊びだし。

17
00:00:53,587 --> 00:00:55,522
三人で仲よく
アクアパッツァでも食べま…。

18
00:00:55,522 --> 00:00:58,258
（２人）わあ～！

19
00:00:58,258 --> 00:01:00,961
ああ。

20
00:01:13,740 --> 00:01:20,881
♬～

21
00:01:20,881 --> 00:01:25,185
　心の声　
間違いない。　俺が壊したのは　これだ。

22
00:01:27,220 --> 00:01:29,890
　心の声　
「災いの神を封じ込めるため➡

23
00:01:29,890 --> 00:01:33,226
江戸時代に高僧が建てた石碑。➡

24
00:01:33,226 --> 00:01:39,366
祠と石碑の前で不遜な態度をとる者は
祟られ➡

25
00:01:39,366 --> 00:01:44,905
嘘をつく事ができなくなると
言い伝えられている」。

26
00:01:44,905 --> 00:01:47,240
　回想　
（沙友里）今度ごはん連れてってください。
そうだね。

27
00:01:47,240 --> 00:01:49,176
（風の音）

28
00:01:49,176 --> 00:01:52,913
君みたいな香水くさい女
ごはんがまずくなるから　嫌。

29
00:01:52,913 --> 00:01:54,948
（風の音）

30
00:01:54,948 --> 00:01:57,784
アパート建てるにしても
売却するにしても➡

31
00:01:57,784 --> 00:02:00,320
リスクだらけに
決まってるじゃないですか。

32
00:02:00,320 --> 00:02:03,190
（努）そうなのか。
（正志）あんた　それ分かってて➡

33
00:02:03,190 --> 00:02:06,026
うちの娘に
この物件を契約させようとしたのか！

34
00:02:06,026 --> 00:02:08,328
そういうことじゃない…。

35
00:02:08,328 --> 00:02:10,530
（風の音）

36
00:02:12,199 --> 00:02:15,202
祟られたのか…。

37
00:02:15,202 --> 00:02:19,339
（大河）え～　突然ですが　クイズです。

38
00:02:19,339 --> 00:02:23,043
ダイヤモンドは　なぜ売れると思う？➡

39
00:02:23,043 --> 00:02:25,545
考えたら分かるだろ？
　心の声　くだらな～い。

40
00:02:25,545 --> 00:02:29,049
（月下）あっ！　はい！
はい　どうぞ。キラキラ光るから。

41
00:02:33,887 --> 00:02:36,923
半分正解！
よっしゃ！

42
00:02:36,923 --> 00:02:41,361
（大河）いいか
男にとってダイヤなど　ただの石ころだ。

43
00:02:41,361 --> 00:02:45,732
だが　女からすれば
あの怪しい光が女心をくすぐるんだ。

44
00:02:45,732 --> 00:02:47,667
しょうも…。
　心の声　また来た。

45
00:02:47,667 --> 00:02:52,606
石ころみたいな物件に怪しい光をまとわせ
売りさばいてこそ　営業だ！➡

46
00:02:52,606 --> 00:02:56,443
物件の情報を小出しにして
客の知りたい欲求を刺激しろ！

47
00:02:56,443 --> 00:03:00,380
無口でミステリアスな方がモテるだろ。
俺みたいにな。

48
00:03:00,380 --> 00:03:02,516
どうしたんですか？
（大河）永瀬　どうした？➡

49
00:03:02,516 --> 00:03:05,852
何か言いたそうだな。
い…　いえ。

50
00:03:05,852 --> 00:03:08,522
非常にすばらしいスピーチだと…。

51
00:03:08,522 --> 00:03:10,457
（風の音）

52
00:03:10,457 --> 00:03:12,392
全く思いません。

53
00:03:12,392 --> 00:03:14,861
おい！
そもそも　毎朝　このクソ忙しい中➡

54
00:03:14,861 --> 00:03:16,797
意味のない朝礼につきあわされる
社員の気持ち➡

55
00:03:16,797 --> 00:03:19,700
考えたことあります？
正直　誰も聞いてないっすよ。

56
00:03:19,700 --> 00:03:22,202
それに　何っすか
今のクッソしょうもないテクニック。

57
00:03:22,202 --> 00:03:25,038
「クソしょうもない」とは何だ！

58
00:03:25,038 --> 00:03:27,874
クッソ　メガネ。

59
00:03:27,874 --> 00:03:31,178
（大河）では　今月の営業成績　発表。

60
00:03:35,549 --> 00:03:39,352
（大河）今月の１位は　桐山君。

61
00:03:39,352 --> 00:03:43,056
（拍手）

62
00:03:43,056 --> 00:03:48,728
永瀬　偉そうな口きくなら
１位取り返してからにしろ。

63
00:03:48,728 --> 00:03:51,231
はい。あの…。
あ？

64
00:03:51,231 --> 00:03:55,068
どうして皆さん
そんなに１位にこだわるんですか？

65
00:03:55,068 --> 00:03:58,738
２位じゃダメなんですか？
何だ　その懐かしいフレーズは！➡

66
00:03:58,738 --> 00:04:01,041
ダメに決まってんだろ！

67
00:04:02,609 --> 00:04:06,012
何か　最近　桐山さんって
オーラ出まくりじゃない？

68
00:04:06,012 --> 00:04:10,317
（恵美）分かります。　で　そのかわりに
永瀬さんが　何か冴えないっていうか。

69
00:04:10,317 --> 00:04:13,620
分かる！　何かオッサン感　出てきた。
（恵美）出てる　出てる！

70
00:04:17,090 --> 00:04:22,329
　心の声　誰がオッサンだ～。　とにかく
今は耐えるしかない。➡

71
00:04:22,329 --> 00:04:27,534
大丈夫　また嘘がつけるようになれば
俺は復活できる！

72
00:04:27,534 --> 00:04:47,354
♬～

73
00:04:47,354 --> 00:04:52,192
　心の声　
見てろ。　すぐに１位取り返してやる。

74
00:04:52,192 --> 00:05:01,668
♬～

75
00:05:01,668 --> 00:05:07,007
高円寺から荻窪辺りで
ご希望は賃貸マンションですね？

76
00:05:07,007 --> 00:05:08,942
（客）あっ　はい　お願いします。
はい。

77
00:05:08,942 --> 00:05:12,179
　心の声　新人のお守りしてる場合じゃ
ないんだけどな。

78
00:05:12,179 --> 00:05:18,318
できれば　２ＬＤＫで１２万くらいの部屋を。
あっ　分かりました。

79
00:05:18,318 --> 00:05:21,021
こちらのスクエアマンションは
いかがですか？

80
00:05:21,021 --> 00:05:23,857
ご予算は
少しオーバーしてしまうんですが。

81
00:05:23,857 --> 00:05:29,196
１３万か。　ちょっと厳しいかな。
あ…　そうですよね。

82
00:05:29,196 --> 00:05:31,698
（客）こっち見ていいですか？
あ～　どうぞどうぞどうぞ。

83
00:05:31,698 --> 00:05:35,869
（桐山）お探しの物件は
２ＬＤＫの賃貸マンションですね？

84
00:05:35,869 --> 00:05:39,206
（光一）はい
今　１ＬＤＫに住んでるんですが➡

85
00:05:39,206 --> 00:05:44,344
近々　もう一部屋　必要になるんで。
そうですか。

86
00:05:44,344 --> 00:05:48,215
お家賃のご希望は。
（ゆき）できれば　１２万以内で。

87
00:05:48,215 --> 00:05:54,087
では　こちらのスクエアマンションは
いかがでしょうか。

88
00:05:54,087 --> 00:05:57,224
掘り出し物です。
ここは　相場なら１５万するのに➡

89
00:05:57,224 --> 00:06:01,995
１３万円なんです。
お得だね。う～ん　そうかな。

90
00:06:01,995 --> 00:06:05,298
ただ　ちょっと駅から遠いところだけが
欠点で。

91
00:06:05,298 --> 00:06:08,201
えっ？
でも　ご心配いりません。

92
00:06:08,201 --> 00:06:10,170
物件の目の前に　バス停があって➡

93
00:06:10,170 --> 00:06:12,672
かなりの本数が
遅くまで運行していますので。

94
00:06:12,672 --> 00:06:16,009
このバス　病院も通る路線だよ。
（光一）ふ～ん。

95
00:06:16,009 --> 00:06:19,679
それにペット可です。
今　飼われているのは？

96
00:06:19,679 --> 00:06:24,851
犬です。　トイプードル。
この子ができる前から飼ってて。

97
00:06:24,851 --> 00:06:27,887
トイプーですか。
はい。

98
00:06:27,887 --> 00:06:31,524
私もです。
あっ　かわいい！

99
00:06:31,524 --> 00:06:33,560
この物件の近くに
動物病院もあるんですよ。

100
00:06:33,560 --> 00:06:39,199
ここの先生が　すごく優しい人で。
あ～　ますます安心です。　ねえ。

101
00:06:39,199 --> 00:06:43,870
あの　ここって　今日　内見できますか？
それが　今リフォーム中で➡

102
00:06:43,870 --> 00:06:47,207
内見をできるのが　１０日後なんです。
ご予約お取りしましょうか？

103
00:06:47,207 --> 00:06:53,713
１０日か～。　う～ん。
正直　かなり好条件の物件なので➡

104
00:06:53,713 --> 00:06:56,549
内見せずに契約してしまうお客様も
多くて➡

105
00:06:56,549 --> 00:07:02,355
そうなった場合は　そちらを優先させて
いただくことになってしまうんですが…。

106
00:07:02,355 --> 00:07:06,159
ネットでも
ここまで希望に近いところなかったし➡

107
00:07:06,159 --> 00:07:11,298
ねっ　決めちゃおうよ。そう…　だな。
うん　うん。

108
00:07:11,298 --> 00:07:15,669
あっ　じゃあ　内見はいいんで
ここに決めます。

109
00:07:15,669 --> 00:07:18,171
ありがとうございます。

110
00:07:18,171 --> 00:07:22,509
確実に物件を押さえるために　預かり金を
いただくことは可能でしょうか？

111
00:07:22,509 --> 00:07:26,012
もちろん。
かしこまりました。

112
00:07:26,012 --> 00:07:28,915
すごいですね　桐山さん。

113
00:07:28,915 --> 00:07:32,686
私が勧めてダメだった物件
あっという間に決めちゃって。

114
00:07:32,686 --> 00:07:37,524
うん　本当だね。
しかも　お客様のご希望を優先して➡

115
00:07:37,524 --> 00:07:41,194
完璧なカスタマーファーストでした。
本当だね。

116
00:07:41,194 --> 00:07:43,697
（風の音）
　心の声　また来た。

117
00:07:43,697 --> 00:07:48,335
でも　あれ全部　営業テクニックだから。
テクニック？

118
00:07:48,335 --> 00:07:51,871
月下は　予算１２万の客に➡

119
00:07:51,871 --> 00:07:53,807
「少しだけオーバーするけど」
って言って➡

120
00:07:53,807 --> 00:07:56,343
１３万の物件
紹介したよね？

121
00:07:56,343 --> 00:07:58,878
…はい。
でも桐山は➡

122
00:07:58,878 --> 00:08:02,649
最初に　相場１５万と言って
１３万の部屋を紹介した。

123
00:08:02,649 --> 00:08:05,552
　回想　ここは相場なら１５万するのに
１３万円なんです。

124
00:08:05,552 --> 00:08:10,290
こう伝えるだけで　同じ１３万の物件なのに
相手は安く感じる。

125
00:08:10,290 --> 00:08:13,660
これは　心理学のアンカー効果という手法。

126
00:08:13,660 --> 00:08:16,162
心理学？
ただ…。

127
00:08:16,162 --> 00:08:19,165
　回想　
お得だね。う～ん　そうかな。

128
00:08:19,165 --> 00:08:22,669
旦那さんには　もう一歩効果がなかった。

129
00:08:22,669 --> 00:08:25,705
そこで　あえて自分から欠点を言った。

130
00:08:25,705 --> 00:08:28,842
　回想　ちょっと駅から遠いところだけが
欠点で。えっ？

131
00:08:28,842 --> 00:08:31,745
あの時　客が意外な反応してたの
覚えてる？

132
00:08:31,745 --> 00:08:35,181
あっ　そういえば。

133
00:08:35,181 --> 00:08:38,184
あれは　「どうせ　不動産屋は
いいことしか言わない」っていう➡

134
00:08:38,184 --> 00:08:41,955
客の心理の逆をついたの。
また　心理学？

135
00:08:41,955 --> 00:08:45,692
その直後に
バスが多いと欠点を打ち消し➡

136
00:08:45,692 --> 00:08:49,329
更に　いい動物病院があると
メリットを強調した。

137
00:08:49,329 --> 00:08:53,033
あれで完全に落ちたな。
じゃあ　トイプーは？

138
00:08:53,033 --> 00:08:55,869
といぷー？桐山さん
犬飼ってるって言ってましたよね？

139
00:08:55,869 --> 00:08:57,804
いや　飼ってるとは言ってない。

140
00:08:57,804 --> 00:09:02,642
　回想　トイプーですか？
はい。私もです。（犬の鳴き声）

141
00:09:02,642 --> 00:09:04,577
あ…。
そもそも　あいつ➡

142
00:09:04,577 --> 00:09:09,149
犬アレルギーだったはずだけど。
えっ！？

143
00:09:09,149 --> 00:09:13,153
多分　客と話を合わせるために
いろんな犬とか猫の画像持ってんだろう。

144
00:09:13,153 --> 00:09:16,656
まあ　俺も　さんざんやってきたけど。
いいんですか？

145
00:09:16,656 --> 00:09:20,994
お客様を丸め込むようなことして。
怒って　キャンセルでもされたら…。

146
00:09:20,994 --> 00:09:26,499
まあ　預かり金も受け取ったし
その時はその時だと思ってるんじゃない？

147
00:09:26,499 --> 00:09:30,703
えっ？　預かり金って
返してあげられないんですか？

148
00:09:32,372 --> 00:09:37,510
悪質な営業マンだとね　そういうことも
さりげなく書類にも明記したりしてんの。

149
00:09:37,510 --> 00:09:40,313
そんな　だまし討ちみたいなことして
いいんですか？

150
00:09:40,313 --> 00:09:44,017
別にだましてるわけじゃない　実際
スクエアマンションは問い合わせが多い。

151
00:09:44,017 --> 00:09:47,320
確実に部屋を押さえさせるためなら
当然でしょ。

152
00:09:47,320 --> 00:09:51,024
全然　カスタマーを
ファーストしてないじゃん。

153
00:09:53,026 --> 00:09:56,529
（笹原）それで　うちのマンション
いくらぐらいで売れそうですか？

154
00:09:56,529 --> 00:09:59,566
まだ正確な金額は提示できないのですが➡

155
00:09:59,566 --> 00:10:03,203
マンションの売却額は
築５年で購入額の２割減。

156
00:10:03,203 --> 00:10:05,138
築１０年で３割減。

157
00:10:05,138 --> 00:10:07,207
築１５年で４割減と
一般的にいわれてます。

158
00:10:07,207 --> 00:10:10,543
じゃあ　うちは
１０年前に４，５００万で買ったから➡

159
00:10:10,543 --> 00:10:13,880
３，０００万ちょっとって感じですか？
そうですね。

160
00:10:13,880 --> 00:10:16,349
ちなみに
ほかの不動産屋も回られてますか？

161
00:10:16,349 --> 00:10:18,885
いえ　こちらが初めてです。
でしたら➡

162
00:10:18,885 --> 00:10:23,223
媒介契約のお話をしないといけませんね。
媒介契約？

163
00:10:23,223 --> 00:10:27,227
はい。　お客様を保護し
取り引きの安全などを図るために➡

164
00:10:27,227 --> 00:10:32,899
お客様と不動産屋で　最初に仲介契約を
結ぶことが義務付けられているんです。

165
00:10:32,899 --> 00:10:38,071
そうなんですね。
契約には３つの種類があります。

166
00:10:38,071 --> 00:10:43,243
１つは「専属専任媒介契約」。

167
00:10:43,243 --> 00:10:46,913
２つ目が「専任媒介契約」。

168
00:10:46,913 --> 00:10:51,384
そして「一般媒介契約」です。
どう違うんですか？

169
00:10:51,384 --> 00:10:56,222
簡単に言うと
不動産屋１社と契約をするのか➡

170
00:10:56,222 --> 00:11:00,193
複数社と契約をするかという
違いがあります。

171
00:11:00,193 --> 00:11:05,532
こちらも　お客様のニーズに合わせて
選択していただくのが賢明です。

172
00:11:05,532 --> 00:11:07,467
なるほど。

173
00:11:07,467 --> 00:11:11,037
できるだけ高く売りたいんですけど
その場合　どれがいいでしょうか？

174
00:11:11,037 --> 00:11:17,544
　心の声　嘘がつけるなら　「おすすめは
専属専任」って断言するのに…。

175
00:11:17,544 --> 00:11:22,715
そういうことでしたら
私は一般媒介契約をおすすめします。

176
00:11:22,715 --> 00:11:25,752
こちらですと
複数の不動産屋と契約を結び➡

177
00:11:25,752 --> 00:11:30,356
比較検討しながら　より好条件な売却先を
決めることができるので。

178
00:11:30,356 --> 00:11:33,560
（ノック）
（沙友里）永瀬さん　お電話です。

179
00:11:33,560 --> 00:11:35,895
今　接客中なので
後ほどかけ直すとお伝えください。

180
00:11:35,895 --> 00:11:39,732
それが　至急
永瀬さんにお話ししたいとのことで。

181
00:11:39,732 --> 00:11:43,603
申し訳ありません。
月下さん　続きの説明　お願いします。

182
00:11:43,603 --> 00:11:47,607
はい。　では　一般媒介契約についてですね。

183
00:11:47,607 --> 00:11:50,910
ぶっちゃけ　どれが一番いいの？
えっ？

184
00:11:50,910 --> 00:11:56,082
不動産屋さんってさ　お客が得すること
なかなか教えてくれないじゃない。

185
00:11:56,082 --> 00:12:00,687
あっ。　いや。　あの…。

186
00:12:00,687 --> 00:12:03,022
失礼いたします。

187
00:12:03,022 --> 00:12:06,526
何で桐山さんが？
どうかされました？

188
00:12:06,526 --> 00:12:12,031
いや　さっき永瀬さんに「一般媒介契約が
おすすめ」って言われたんだけど。

189
00:12:12,031 --> 00:12:14,033
なるほど。

190
00:12:17,203 --> 00:12:21,507
お電話替わりました　永瀬です。
🖩もしもし？

191
00:12:23,876 --> 00:12:26,913
もしも～し。
お客様でしたら➡

192
00:12:26,913 --> 00:12:32,051
専任媒介か専属専任の方が
間違いなく有利ですね。

193
00:12:32,051 --> 00:12:34,087
えっ！？
えっ！？

194
00:12:34,087 --> 00:12:36,356
（電話の不通音）

195
00:12:36,356 --> 00:12:40,360
何だよ。永瀬先輩！
ん？

196
00:12:43,896 --> 00:12:46,799
すいません。　お待たせいたしました。

197
00:12:46,799 --> 00:12:49,769
担当を　この方にチェンジで！
えっ？

198
00:12:49,769 --> 00:12:53,906
えっ？
申し遅れました。　桐山と申します。

199
00:12:53,906 --> 00:12:56,609
（笹原）どうぞよろしく。
お願いいたします。

200
00:13:04,851 --> 00:13:08,554
桐山　さっきの電話　お前だろ？

201
00:13:10,657 --> 00:13:17,196
一般媒介契約なんかを勧めてるのが
外まで聞こえてたので。

202
00:13:17,196 --> 00:13:21,868
あの…
一般媒介契約の何が悪いんですか？

203
00:13:21,868 --> 00:13:25,538
うちが　もうからないから。
ですよね　永瀬さん？

204
00:13:25,538 --> 00:13:27,874
まあな。

205
00:13:27,874 --> 00:13:31,344
えっ　どういうことですか？

206
00:13:31,344 --> 00:13:34,213
一般媒介契約を結んだあとに➡

207
00:13:34,213 --> 00:13:37,717
ほかの不動産屋が
うちより好条件の買い手を見つけたら➡

208
00:13:37,717 --> 00:13:40,920
こっちには　一円の手数料も入らない。

209
00:13:42,555 --> 00:13:45,458
ただ働きも
いいところだ。

210
00:13:45,458 --> 00:13:50,430
その点　専属や専任なら
マンションがいくらで売れようと➡

211
00:13:50,430 --> 00:13:53,066
売り手から確実に手数料が入る。

212
00:13:53,066 --> 00:13:55,368
更に買い手も　こっちで見つければ➡

213
00:13:55,368 --> 00:13:58,071
両方から手数料が入る。

214
00:13:58,071 --> 00:14:02,909
それが分かってるのに　この人は
自分から一般媒介契約を勧めてた。

215
00:14:02,909 --> 00:14:06,879
そういうことでしたら
私は一般媒介契約をおすすめします。

216
00:14:06,879 --> 00:14:09,182
俺が社長ならクビにしてる。

217
00:14:11,017 --> 00:14:13,686
違いますよ。　永瀬先輩は➡

218
00:14:13,686 --> 00:14:16,522
カスタマーファーストを考えて
勧めてたんです。

219
00:14:16,522 --> 00:14:18,858
ねっ？
（２人）はあ？

220
00:14:18,858 --> 00:14:21,694
だって　一般媒介契約なら➡

221
00:14:21,694 --> 00:14:24,030
笹原さんのマンションを
いろんな不動産屋さんが➡

222
00:14:24,030 --> 00:14:25,965
取り扱ってくれるんですよ。

223
00:14:25,965 --> 00:14:29,836
どの会社も　少しでも条件がいい買い手を
探してくれるはずです。

224
00:14:29,836 --> 00:14:32,739
おめでたいヤツだな。
おめでたい？

225
00:14:32,739 --> 00:14:34,741
一般媒介契約のような➡

226
00:14:34,741 --> 00:14:36,743
売ったものだけが
総取りするゼロサムゲームに➡

227
00:14:36,743 --> 00:14:39,045
本気で参戦する会社は　なかなかいない。

228
00:14:39,045 --> 00:14:40,980
えっ？
だから　専属や専任に比べて➡

229
00:14:40,980 --> 00:14:44,550
どこも本気で売らず
優先順位が低い案件になる。

230
00:14:44,550 --> 00:14:48,421
その結果　いつまでたっても
売れない状況が続く。

231
00:14:48,421 --> 00:14:53,626
それが　お客様を
優先に考えていることになるのか？

232
00:14:55,895 --> 00:14:59,232
こういう趣旨の話を
笹原さんにお伝えしたら➡

233
00:14:59,232 --> 00:15:03,002
ぜひ　俺に担当を任せたいと。
モノは言いようだな。

234
00:15:03,002 --> 00:15:07,840
嘘を並べて　自分の成績だけを優先する
あなたとは違いますよ。

235
00:15:07,840 --> 00:15:13,179
俺は会社のことまで考えて
まっとうな営業をしてますから。

236
00:15:13,179 --> 00:15:18,017
あの…　どうしてですか？

237
00:15:18,017 --> 00:15:23,823
どうして　そんなに　同じ会社なのに
いがみ合うんですか？

238
00:15:23,823 --> 00:15:28,194
私たち　仲間じゃないですか。
仲間って…。

239
00:15:28,194 --> 00:15:31,197
よく　そんな少年マンガの
主人公みたいなセリフが言えるな。

240
00:15:31,197 --> 00:15:33,100
えっ？
恥ずかしくないのか。

241
00:15:36,068 --> 00:15:38,204
ええ…。

242
00:15:38,204 --> 00:15:43,709
不動産業の営業ってのは
そういう弱肉強食の世界だ。

243
00:15:43,709 --> 00:15:48,047
お前みたいな甘いこと言ってるヤツは
とっととやめろ。

244
00:15:48,047 --> 00:15:51,350
誰かに食い殺される前に。

245
00:15:52,919 --> 00:15:56,722
何　あの言い方！

246
00:15:56,722 --> 00:16:01,727
あ…　もう　めっちゃ頭来る！

247
00:16:05,298 --> 00:16:07,366
永瀬先輩➡

248
00:16:07,366 --> 00:16:11,838
今晩は　私につきあってください。
えっ！？

249
00:16:11,838 --> 00:16:16,509
あ～！　もう本当にムカつく！

250
00:16:16,509 --> 00:16:21,180
すいませ～ん　芋焼酎ロック　お代わり！
（直子）はいよ。（正）はいよ～。

251
00:16:21,180 --> 00:16:26,018
あれ？　永瀬先輩　飲んでます？
ほら　早く空けて！

252
00:16:26,018 --> 00:16:29,689
今日はいっぱい話すんですから
早く飲んで飲んで。

253
00:16:29,689 --> 00:16:33,492
　心の声　これさ　もうさ　パワハラだよね。

254
00:16:37,196 --> 00:16:41,868
で　何の話でしたっけ？
桐山の話でしょ？

255
00:16:41,868 --> 00:16:44,770
あいつの言ってること
間違ってないからね。

256
00:16:44,770 --> 00:16:50,343
じゃあ　永瀬先輩も　私がやめた方がいい
って思ってるんですか？

257
00:16:50,343 --> 00:16:53,045
いや　そんなことは…。

258
00:16:53,045 --> 00:16:55,081
（風の音）

259
00:16:55,081 --> 00:16:57,350
当然思ってる。

260
00:16:57,350 --> 00:17:01,654
嘘？月下のやり方は
客から見たら１００点だけど➡

261
00:17:01,654 --> 00:17:05,157
会社から見たら０点だから。
０点？

262
00:17:06,826 --> 00:17:09,161
どの辺がですか？
例えば　内見。

263
00:17:09,161 --> 00:17:12,665
月下さ　客が納得するまで
何件も回るでしょ。

264
00:17:12,665 --> 00:17:15,568
何が悪いんですか？
いい営業は➡

265
00:17:15,568 --> 00:17:19,539
いかに少ない内見回数で
多くの契約を取るかを考えるの。

266
00:17:19,539 --> 00:17:22,174
その方が断然　効率いいから。

267
00:17:22,174 --> 00:17:25,177
まあ　私は　どんなふうに言われても➡

268
00:17:25,177 --> 00:17:31,317
やっぱり　何十件でも　ちゃんと
物件は足を運んで選びたいんです。

269
00:17:31,317 --> 00:17:36,188
月下　基本給いくら？
１０万ちょっとですけど。

270
00:17:36,188 --> 00:17:40,526
正直　俺もあんま変わんないのよ。
そうなんですか？

271
00:17:40,526 --> 00:17:42,862
売れば売った分だけ金になる。

272
00:17:42,862 --> 00:17:46,732
うちは　営業成績１位になると
２位の倍のボーナスつくから➡

273
00:17:46,732 --> 00:17:50,336
ただし売れなきゃ
その辺のフリーターより稼げないから。

274
00:17:50,336 --> 00:17:54,206
お前のやり方だと
ノルマ達成すら怪しいからね。

275
00:17:54,206 --> 00:18:00,813
じゃあ　永瀬先輩は
お金のために１位目指してるんですか？

276
00:18:00,813 --> 00:18:03,149
そうだよ。

277
00:18:03,149 --> 00:18:05,451
お金以外に何があるの？

278
00:18:07,653 --> 00:18:12,291
私は　そんなことより　自分が胸を張って➡

279
00:18:12,291 --> 00:18:17,997
その部屋に住みたいって思えるような
部屋を　お客さんに紹介したいです。

280
00:18:17,997 --> 00:18:23,169
お部屋の匂い　水圧　あと騒音　日当たり。

281
00:18:23,169 --> 00:18:29,041
その周りには坂道はあるのか
公園や通学路は危なくないか➡

282
00:18:29,041 --> 00:18:31,877
夜になったら　近くの電灯はつくのか…。

283
00:18:31,877 --> 00:18:36,682
それこそ　どんな人たちが
その建物　街に住んでるのか➡

284
00:18:36,682 --> 00:18:40,186
足を運ばないと分からないことが
多いはずです。

285
00:18:41,854 --> 00:18:44,757
何で？
はい？

286
00:18:44,757 --> 00:18:49,061
どうして　そこまで
カスタマーファーストにこだわる？

287
00:18:51,530 --> 00:19:02,341
だって　すてきな部屋に住むと
いいこと　いっぱい起きるんです。

288
00:19:08,648 --> 00:19:12,151
大将！　お代わり！
あいよ～。

289
00:19:12,151 --> 00:19:16,656
あら　新人さん　飲むね～。

290
00:19:16,656 --> 00:19:20,993
月下です。　以後　お見知りおきを。

291
00:19:20,993 --> 00:19:23,295
（亜衣）美波さん。　あれ　登坂不動産の…。

292
00:19:23,295 --> 00:19:25,364
（直子）元気な子　入ったねえ。

293
00:19:25,364 --> 00:19:29,101
全然飲んでないじゃないですか。

294
00:19:29,101 --> 00:19:31,670
（美波）はぐれイケメンの永瀬さん。

295
00:19:31,670 --> 00:19:36,542
（亜衣）一緒にいるの
カノジョさんですかね？

296
00:19:36,542 --> 00:19:38,844
（直子）はい　お代わり～。
（亜衣）ちょっと！　美波さん！

297
00:19:38,844 --> 00:19:44,016
こんばんは。　光友銀行の榎本です。
あ～　どうも　永瀬です。

298
00:19:44,016 --> 00:19:45,951
失礼します。
あ～　どうぞどうぞ。

299
00:19:45,951 --> 00:19:51,190
失礼します　松田です。
あの～　光友銀行の融資係の方々。

300
00:19:51,190 --> 00:19:56,062
あ～　お世話になってます
登坂不動産　営業の月下です。

301
00:19:56,062 --> 00:19:59,331
じゃあ　永瀬さんの…？
部下です。

302
00:19:59,331 --> 00:20:02,701
はい。
何だ　そうですか。

303
00:20:02,701 --> 00:20:05,037
二人きりで飲みに来てるから　てっきり。

304
00:20:05,037 --> 00:20:09,708
彼女の指導係を社長に命じられまして。
この飲み会も業務の一環です。

305
00:20:09,708 --> 00:20:13,879
えっ　お仕事だったんですか？
そうです。

306
00:20:13,879 --> 00:20:16,782
ですよね。　今どき　同僚とはいえ➡

307
00:20:16,782 --> 00:20:19,752
男女二人きりで飲むなんて
誤解されますもんね。

308
00:20:19,752 --> 00:20:22,354
確かに。
えっ　ちょっと待ってください。

309
00:20:22,354 --> 00:20:26,225
それって　何かおかしくないですか？
はい？

310
00:20:26,225 --> 00:20:31,063
何で　男同士は問題ないのに
男女だとダメなんですか？

311
00:20:31,063 --> 00:20:33,099
逆に偏見じゃないですか？

312
00:20:33,099 --> 00:20:35,901
月下。　すいません
この子　ちょっと飲み過ぎちゃって。

313
00:20:35,901 --> 00:20:41,073
いえいえ。　元気があっていいですね
大学生みたいで。

314
00:20:41,073 --> 00:20:43,976
それって　ガキっぽいって意味ですよね。
は？

315
00:20:43,976 --> 00:20:46,378
は？
二人とも　落ち着きましょう。

316
00:20:46,378 --> 00:20:49,281
美波さん。
じゃあ　永瀬先輩はどう思うんですか？

317
00:20:49,281 --> 00:20:51,917
同僚の男女で
飲みに行っちゃいけないんですか？

318
00:20:51,917 --> 00:20:54,820
えっ？
そうですよ　永瀬さんは　どう思われます？

319
00:20:54,820 --> 00:20:57,256
それは　もちろん…。

320
00:20:57,256 --> 00:21:00,860
（風の音）

321
00:21:00,860 --> 00:21:03,329
どうでもいいじゃないですか
そんなくだらないこと。

322
00:21:03,329 --> 00:21:05,264
（２人）くだらないこと！？

323
00:21:05,264 --> 00:21:08,534
　心の声　
これ　デジャビュ！？　夢で見たやつ！？

324
00:21:08,534 --> 00:21:11,570
このまま本音言ったら…。

325
00:21:11,570 --> 00:21:14,206
（２人）どうなんですか？
ちょ…　やめて。

326
00:21:14,206 --> 00:21:16,876
ちょ…　やめて！　ちょ…　来ないで！

327
00:21:16,876 --> 00:21:20,880
あ～　フ～。

328
00:21:30,723 --> 00:21:34,894
嘘ばっかりついてきたんだな～　俺。

329
00:21:34,894 --> 00:21:36,829
　回想　
嘘まみれってことじゃないですか？

330
00:21:36,829 --> 00:21:41,233
正直者がバカを見る。　嘘をついてなんぼ。
それが俺の営業スタイルだから。

331
00:21:41,233 --> 00:21:44,737
アパートの経営が厳しくなったら
石田さんを見捨てるってことですか？

332
00:21:44,737 --> 00:21:47,640
うん　見捨てる。
自分が胸を張って➡

333
00:21:47,640 --> 00:21:52,244
その部屋に住みたいって思えるような
部屋を　お客さんに紹介したいです

334
00:21:52,244 --> 00:21:58,117
あんたに言われて　娘と話し合った。
君なら信頼できる。

335
00:21:58,117 --> 00:22:00,419
よろしくお願いします。

336
00:22:05,791 --> 00:22:10,029
　心の声　いやいや　絶対　もう一回
嘘つけるようになってやる。➡

337
00:22:10,029 --> 00:22:13,899
じゃなきゃ　恋愛もできない。
こんな部屋じゃ　女の子呼べないし。

338
00:22:13,899 --> 00:22:17,102
あっ　イタッ！　あ…。

339
00:22:21,640 --> 00:22:24,043
寂しい。

340
00:22:24,043 --> 00:22:26,712
次の物件は絶対合うと思います。

341
00:22:26,712 --> 00:22:29,548
（客）あ～　月下さん
もう　さっきのところでいいですよ。

342
00:22:29,548 --> 00:22:31,884
いや　妥協してはいけません。

343
00:22:31,884 --> 00:22:36,755
お客様にぴったりのお部屋
必ず見つけます。

344
00:22:36,755 --> 00:22:42,228
見てろよ　永瀬　桐山！
私のやり方で絶対結果を出す！

345
00:22:42,228 --> 00:22:44,163
イタッ！

346
00:22:44,163 --> 00:22:48,734
（客）大丈夫ですか？
大丈夫です。　ちょっと何か　靴合わなくて。

347
00:22:48,734 --> 00:22:50,669
（客）本当もう…。
大丈夫です。

348
00:22:50,669 --> 00:22:52,905
次の物件はですね…。

349
00:22:52,905 --> 00:22:59,078
♬～

350
00:22:59,078 --> 00:23:02,314
ありがとうございます。
また　お越しくださいませ。

351
00:23:02,314 --> 00:23:04,316
お疲れさまです。

352
00:23:06,018 --> 00:23:09,688
（客）あ～　なるほど　なるほど。
（西岡）いかがでしょうか？　お客様。➡

353
00:23:09,688 --> 00:23:16,328
とても解放感があると思いませんか？
本当だ。　眺め最高ですね。

354
00:23:16,328 --> 00:23:20,199
はい。　すぐ契約書をご用意いたします。
（客）あ…　うん…　そうだね。

355
00:23:20,199 --> 00:23:23,535
🖩

356
00:23:23,535 --> 00:23:27,039
（西岡）お客様　このような物件
二度と出会えませんよ。

357
00:23:27,039 --> 00:23:29,541
（客）あ～　いいですね～。
（西岡）はい。➡

358
00:23:29,541 --> 00:23:32,544
欠点が何一つございません。

359
00:23:43,222 --> 00:23:46,725
最近　売り上げが芳しくないね。

360
00:23:46,725 --> 00:23:49,228
申し訳ありません。

361
00:23:49,228 --> 00:23:55,734
こちらの不動産会社が近隣にできまして
かなりのお客様が　そちらに…。

362
00:23:58,370 --> 00:24:00,839
し～！
し～！

363
00:24:00,839 --> 00:24:03,542
口は閉じておけ。

364
00:24:06,712 --> 00:24:08,914
目は開けとけ。

365
00:24:12,551 --> 00:24:14,687
売れ。

366
00:24:14,687 --> 00:24:17,723
ねっ　このネットに載ってる６万円の部屋
借りたいんだけど。

367
00:24:17,723 --> 00:24:21,327
そのお部屋でしたら
ちょうど　今さっき…。

368
00:24:21,327 --> 00:24:24,029
（風の音）

369
00:24:24,029 --> 00:24:26,865
とっくの昔に入居者が決まってます。

370
00:24:26,865 --> 00:24:29,535
えっ　じゃあ　これ　テレビでやってた
おとり物件ってやつ？

371
00:24:29,535 --> 00:24:33,339
そうとられても致し方ありませんね。
（客）何　開き直ってんだよ。

372
00:24:33,339 --> 00:24:35,641
ふざけんなよ。　二度と来るか。

373
00:24:37,209 --> 00:24:44,717
♬～

374
00:24:44,717 --> 00:24:51,490
お前よ　釣り好きか？
えっ　まあ…　はい。

375
00:24:51,490 --> 00:24:56,895
じゃあ　マグロ漁船にでも乗ってみるか。
えっ？

376
00:24:56,895 --> 00:24:58,931
マグロ～。
（大河）ノルマ足りねえ分➡

377
00:24:58,931 --> 00:25:01,734
一気に稼げるぞ～。
いや…　勘弁してください。

378
00:25:01,734 --> 00:25:06,705
いいか　陸上で生活してえんなら
売り上げ上げてこい！

379
00:25:06,705 --> 00:25:08,907
分かりました。
行ってこい！

380
00:25:11,543 --> 00:25:17,015
イ…　イテッ！　い…　痛い！
どうした？　月下。

381
00:25:17,015 --> 00:25:23,322
カスタマーファーストへの道を目指して
靴擦れになりました。

382
00:25:23,322 --> 00:25:27,693
何件　内見した？
１０件回って　成約ゼロです。

383
00:25:27,693 --> 00:25:29,628
足ボロボロです。

384
00:25:29,628 --> 00:25:32,197
　心の声　俺も似たようなもんだ。

385
00:25:32,197 --> 00:25:40,406
はい　そうなんです　ええ。
あっ　いや…　です…。

386
00:25:56,889 --> 00:26:02,494
永瀬さん　ちょっとお願いがあるんですが。
何？

387
00:26:02,494 --> 00:26:05,164
スクエアマンションの
三浦さんなんですが。

388
00:26:05,164 --> 00:26:07,499
三浦さんって　あの…。
　回想　ここに決めます。

389
00:26:07,499 --> 00:26:13,205
ちょっとキャパを超えてしまって
担当を替わってもらえませんか？

390
00:26:14,840 --> 00:26:18,510
冗談じゃないよ　お前なんかから…。

391
00:26:18,510 --> 00:26:21,013
（風の音）

392
00:26:21,013 --> 00:26:23,048
マジで助かるわ。
えっ！？

393
00:26:23,048 --> 00:26:25,684
賃貸でも何でも　結果出さないと
危なかったんだ。

394
00:26:25,684 --> 00:26:28,587
ありがとう。
いえ…。

395
00:26:28,587 --> 00:26:32,324
三浦さん
ご足労いただいて申し訳ありません。

396
00:26:32,324 --> 00:26:37,529
この度　桐山から担当を引き継がせて
いただきました　永瀬と申します。

397
00:26:37,529 --> 00:26:39,832
よろしくお願いします。

398
00:26:41,400 --> 00:26:46,038
今になって　家賃を１万円上げるって
どういうことですか！はい？

399
00:26:46,038 --> 00:26:49,541
預かり金払ってから値上げって
おかしいでしょ！

400
00:26:49,541 --> 00:26:53,212
少々お待ちください。
すぐ確認してまいります。

401
00:26:53,212 --> 00:26:59,418
🖩

402
00:27:02,888 --> 00:27:07,860
ああ　いらっしゃいましたか。
どういうことだよ。

403
00:27:07,860 --> 00:27:10,496
急にオーナーさんが
値上げしたいって言ってきたんです。

404
00:27:10,496 --> 00:27:14,299
🖩それを三浦さんに伝えたら
納得いかないっておっしゃって。

405
00:27:14,299 --> 00:27:18,003
はめたのか。
永瀬さんが契約取れてないから➡

406
00:27:18,003 --> 00:27:20,906
協力したんですよ。

407
00:27:20,906 --> 00:27:25,744
でも　これぐらいのトラブル
楽勝でしょう。

408
00:27:25,744 --> 00:27:27,946
ライアー永瀬なら。

409
00:27:30,582 --> 00:27:34,186
　心の声　嘘がつければ楽勝だ。➡

410
00:27:34,186 --> 00:27:38,023
でも今は…　しょうがない。➡

411
00:27:38,023 --> 00:27:44,229
ここは仲介手数料を諦めて
預かり金を返却するしか。

412
00:27:45,764 --> 00:27:47,766
おっ　びっくりした。

413
00:27:50,536 --> 00:27:52,471
マグロ～。

414
00:27:52,471 --> 00:28:00,679
♬～

415
00:28:02,147 --> 00:28:09,021
大変申し訳ございません。
確認したところ　事実のようでした。

416
00:28:09,021 --> 00:28:13,859
こっちは　預かり金払ってるんですよ！
こんなやり方いいんですか！

417
00:28:13,859 --> 00:28:17,696
　心の声　
ダメだ　なんとか軌道修正しないと。

418
00:28:17,696 --> 00:28:21,300
ですが
こういう考えはできないでしょうか？

419
00:28:21,300 --> 00:28:23,235
１万円値上がりしたとはいえ➡

420
00:28:23,235 --> 00:28:27,105
設備や相場から見ると
まだ　お得な物件です。

421
00:28:27,105 --> 00:28:30,309
まあ　気に入ってはいましたけど。

422
00:28:30,309 --> 00:28:33,178
ですよね。　でしたら…。
冗談じゃない！

423
00:28:33,178 --> 00:28:38,317
こんな詐欺みたいなことする不動産屋
関わりたくもない！

424
00:28:38,317 --> 00:28:42,187
預かり金を返してください。
えっと…。

425
00:28:42,187 --> 00:28:44,990
（大河のせきばらい）

426
00:28:50,696 --> 00:28:56,568
何黙ってるんですか？
返してくれるんですよね？

427
00:28:56,568 --> 00:29:00,806
大変申し訳ないのですが
預かり金は…。

428
00:29:00,806 --> 00:29:02,841
（風の音）

429
00:29:02,841 --> 00:29:07,145
もちろん　全額きっちり返ってきます。

430
00:29:07,145 --> 00:29:12,484
まともな不動産屋だったらですけど。
（２人）えっ？はあ？

431
00:29:12,484 --> 00:29:14,419
　心の声　いや　まだごまかせる。➡

432
00:29:14,419 --> 00:29:18,290
なんとかして　この夫婦に契約させないと。
（大河）キュルキュルキュルキュル～。➡

433
00:29:18,290 --> 00:29:22,160
よっしゃ　かかった。
いいマグロ取ってこいよ。

434
00:29:22,160 --> 00:29:26,498
　心の声　俺は船酔いをする。
マグロ漁船には乗りたくない。

435
00:29:26,498 --> 00:29:28,834
ちゃんと説明してください。

436
00:29:28,834 --> 00:29:34,706
はい。　詳しく説明させていただきます～。

437
00:29:34,706 --> 00:29:40,445
つまり…　つまり…。

438
00:29:40,445 --> 00:29:44,016
（風の音）

439
00:29:44,016 --> 00:29:47,052
お二人は
あと一歩でだまされるとこでした！

440
00:29:47,052 --> 00:29:49,354
（２人）はあ？
えっ？

441
00:29:51,323 --> 00:29:58,530
はい　もしもし　はい　明日の朝一番の船で。
若いのが一人行きます。

442
00:29:58,530 --> 00:30:02,401
芝浦ふ頭ですね。　分かりました。　はい。

443
00:30:02,401 --> 00:30:04,870
どういうことですか？

444
00:30:04,870 --> 00:30:10,175
　心の声　終わった～。
だったら　全部ぶちまけよう。

445
00:30:12,611 --> 00:30:17,349
スクエアマンションは　立地や
リフォーム直後ということを考えると➡

446
00:30:17,349 --> 00:30:21,219
１３万というのは
破格と言っていい物件です。

447
00:30:21,219 --> 00:30:26,558
恐らく　オーナーは　最初から
値上げをするつもりだったと思われます。

448
00:30:26,558 --> 00:30:29,895
だったら　最初から
１４万で募集すればいいじゃないですか。

449
00:30:29,895 --> 00:30:31,930
確実に借り主を見つけたいが➡

450
00:30:31,930 --> 00:30:35,367
家賃収入は少しでも多く欲しい
ということでしょうね。

451
00:30:35,367 --> 00:30:39,237
それでも好条件の物件ですから
お二人がキャンセルしても➡

452
00:30:39,237 --> 00:30:41,573
値上げに応じる人は
いくらでもいるでしょう。

453
00:30:41,573 --> 00:30:44,910
そんな…。　オークションじゃないのよ。
納得できない。

454
00:30:44,910 --> 00:30:47,746
貸す貸さないかの判断を下すのは
オーナーですから➡

455
00:30:47,746 --> 00:30:52,250
残念ながら
借り主お二人の方の立場が弱いんです。

456
00:30:54,619 --> 00:30:59,358
あの…　先ほど　まともな不動産会社なら➡

457
00:30:59,358 --> 00:31:02,260
預かり金は返してくれる
とおっしゃいましたけど…。

458
00:31:02,260 --> 00:31:06,198
ご安心ください。
弊社は　まともな不動産会社ですから➡

459
00:31:06,198 --> 00:31:09,701
預かり金は　お返しいたしますので。

460
00:31:12,070 --> 00:31:19,544
はあ…。　しょうがない。　行こう　ゆき。

461
00:31:19,544 --> 00:31:22,447
大変申し訳ございません。

462
00:31:22,447 --> 00:31:24,449
はあ…。

463
00:31:27,719 --> 00:31:30,355
ゆき？

464
00:31:30,355 --> 00:31:33,558
私　どうしても諦めきれない。

465
00:31:35,193 --> 00:31:39,564
この物件に出会うまでに
半年もかかったんだよ。

466
00:31:39,564 --> 00:31:46,071
こんな希望どおりのおうち
もう見つからない気がする。

467
00:31:46,071 --> 00:31:49,908
私ね　もう想像してたの。

468
00:31:49,908 --> 00:31:56,214
この子が生まれて　この家の　どの部屋に
ベビーベッドを置こうかなとか…。

469
00:31:57,783 --> 00:32:04,856
この子が転んでも大丈夫なように
どんなカーペット敷こうかなとか。

470
00:32:04,856 --> 00:32:16,568
♬～

471
00:32:16,568 --> 00:32:21,573
もう　このうち以外　考えられないんです。

472
00:32:23,241 --> 00:32:26,144
なんとかなりませんか？

473
00:32:26,144 --> 00:32:36,354
♬～

474
00:32:36,354 --> 00:32:39,558
（風の音）

475
00:32:39,558 --> 00:32:43,728
なんとかいたしましょう。
この永瀬財地に　お任せください。

476
00:32:43,728 --> 00:32:57,242
♬～

477
00:32:57,242 --> 00:33:00,245
　心の声　何で　俺　あんなこと
言っちゃったんだろう？

478
00:33:03,181 --> 00:33:05,484
永瀬先輩！

479
00:33:10,188 --> 00:33:15,861
ここです。　スクエアマンション。
何で　ここにいるんだよ。

480
00:33:15,861 --> 00:33:18,697
会社出る時　言ったじゃないですか。

481
00:33:18,697 --> 00:33:23,335
「オーナー　強敵だと思うんで
助太刀します」って。

482
00:33:23,335 --> 00:33:29,541
そっか。　じゃあ　俺が
討ち死にしそうになったら　介錯頼むわ。

483
00:33:31,076 --> 00:33:33,078
はい。

484
00:33:38,917 --> 00:33:41,620
（チャイム）

485
00:33:45,056 --> 00:33:49,728
登坂不動産です。
あっ　二階堂です。

486
00:33:49,728 --> 00:33:51,663
どうぞ。

487
00:33:51,663 --> 00:33:56,501
すいません。　お部屋の写真を撮って
三浦さんにお見せしようと思いまして。

488
00:33:56,501 --> 00:34:01,706
リフォーム中で内見してもらえなくて
心苦しかったんです。

489
00:34:03,275 --> 00:34:09,180
あの～　あっ　たくさん撮ってください。
ありがとうございます。

490
00:34:09,180 --> 00:34:14,686
　心の声　何　いい人装ってんだ。
あくどい値上げしたくせに。

491
00:34:17,689 --> 00:34:24,029
随分リフォーム　こだわられたんですね。
はい　家族で住むつもりでしたから。

492
00:34:24,029 --> 00:34:28,199
家賃収入を目的に
購入されたんじゃないんですか？

493
00:34:28,199 --> 00:34:33,538
いいえ。　何なら
ついの住みかにするつもりでした。

494
00:34:33,538 --> 00:34:39,044
ただ　静岡にいる母親が倒れまして。

495
00:34:42,547 --> 00:34:49,854
父は他界していて　兄弟もいないので
うちの家族で介護することになって。

496
00:34:51,556 --> 00:34:55,727
母には　こっちに来て　一緒に
暮らさないかって言ったんですけど➡

497
00:34:55,727 --> 00:35:00,498
何か慣れ親しんだ静岡から出たくないって
言いだして。

498
00:35:00,498 --> 00:35:04,669
…そうだったんですか。
はい。

499
00:35:04,669 --> 00:35:08,006
愚痴を言ってもしかたがないんですけど➡

500
00:35:08,006 --> 00:35:16,314
倒れるのが半年早ければ
ここを買わなかったんですけどね。

501
00:35:18,316 --> 00:35:21,853
実家をバリアフリーに
改装しなくちゃいけないし➡

502
00:35:21,853 --> 00:35:30,195
ここのローンもあって…。
正直　ダブルローンで火の車で…。

503
00:35:30,195 --> 00:35:38,336
そしたら　桐山さんが相談に乗ってくれて。
桐山が？

504
00:35:38,336 --> 00:35:42,540
　回想　
でしたら　すぐに現金が必要ですね。

505
00:35:42,540 --> 00:35:44,476
売却を視野に入れながら➡

506
00:35:44,476 --> 00:35:47,045
まずは　賃貸で
家賃収入を得てはいかがですか？

507
00:35:47,045 --> 00:35:50,548
（二階堂）とにかく
少しでも早く入居してほしかったので➡

508
00:35:50,548 --> 00:35:53,585
最初は
低めの家賃を設定してもらいました。

509
00:35:53,585 --> 00:36:02,494
ただ先日　母の病気が悪化して
更に治療費がかかることになって➡

510
00:36:02,494 --> 00:36:10,168
そのことを桐山さんに話したら
なんとかするって言ってくれて。

511
00:36:10,168 --> 00:36:13,505
失礼ですが　桐山とは　どういう…。

512
00:36:13,505 --> 00:36:20,678
母は昔　高校教師をやっていて
桐山さん　教え子だったんです。➡

513
00:36:20,678 --> 00:36:25,984
何度も見舞いに来ては
母を元気づけてくれて…。

514
00:36:27,552 --> 00:36:35,527
本当にいい人で。そう…　だったんですか。
ええ。

515
00:36:35,527 --> 00:36:41,399
　心の声　無理だ。　こんなこと聞いたら
値段を下げろなんて言えるわけない。➡

516
00:36:41,399 --> 00:36:43,401
でも　このままじゃ…。

517
00:36:43,401 --> 00:36:48,039
　回想　
もう　このうち以外　考えられないんです。

518
00:36:48,039 --> 00:36:50,041
なんとかなりませんか？

519
00:36:54,913 --> 00:36:57,215
二階堂さん。

520
00:37:00,618 --> 00:37:08,660
大変心苦しいのですが　お願いがあります。
えっ？

521
00:37:08,660 --> 00:37:23,842
♬～

522
00:37:23,842 --> 00:37:26,511
大変申し訳ございません。

523
00:37:26,511 --> 00:37:29,180
オーナーと
家賃について話をしてきましたが➡

524
00:37:29,180 --> 00:37:32,083
値上げを撤回していただくことは
できませんでした。

525
00:37:32,083 --> 00:37:36,921
何だよ。
「お任せください」なんて言ってたのに。

526
00:37:36,921 --> 00:37:44,729
ですが　交渉して　値上げを１万円ではなく
５，０００円まで譲っていただきました。

527
00:37:44,729 --> 00:37:46,731
えっ？
この５，０００円も➡

528
00:37:46,731 --> 00:37:49,868
家賃ではなく
管理費にしていただけるそうです。

529
00:37:49,868 --> 00:37:54,539
ですから　敷金礼金などは
当初の見積もりのままです。

530
00:37:54,539 --> 00:37:56,541
いかがでしょうか？

531
00:37:58,209 --> 00:38:04,015
いや　でも　ここのオーナーさんのこと
もう信用できないんだよな。

532
00:38:04,015 --> 00:38:07,485
いえ　こちらのオーナーは➡

533
00:38:07,485 --> 00:38:11,990
１００％信用していただいて
差し支えないと思います。

534
00:38:11,990 --> 00:38:15,827
本当ですか？　それ。

535
00:38:15,827 --> 00:38:22,600
はい。　私は嘘がつけない人間なんです。

536
00:38:22,600 --> 00:38:26,171
♬～

537
00:38:26,171 --> 00:38:34,045
実は　オーナーから　全てを正直に
話してほしいと仰せつかってます。

538
00:38:34,045 --> 00:38:41,019
今回　突然値上げをすることになったのは
オーナーのお母様の介護のためなんです。

539
00:38:41,019 --> 00:38:44,889
そのことについて　お二人には
大変申し訳ないことをしたと➡

540
00:38:44,889 --> 00:38:47,692
謝られていました。

541
00:38:47,692 --> 00:38:53,565
♬～

542
00:38:53,565 --> 00:39:00,338
このお宅は　オーナーが　ご家族と
住むために　リフォームされたそうです。

543
00:39:00,338 --> 00:39:05,643
お子さんは　まだ３歳で
子育てしやすいように奥様と話し合い➡

544
00:39:05,643 --> 00:39:08,279
細かいところにまで
こだわられたそうです。

545
00:39:08,279 --> 00:39:10,648
特に重視したのがキッチンで➡

546
00:39:10,648 --> 00:39:16,821
お子様を見守りながら料理ができるよう
対面カウンターにしたそうです。

547
00:39:16,821 --> 00:39:21,693
恐らく　これから　お子さんが
お生まれになる三浦さんにも➡

548
00:39:21,693 --> 00:39:24,295
気に入っていただけると思います。

549
00:39:24,295 --> 00:39:30,001
また　オーナーの奥様は　地元で
長く保育士を務めていらっしゃいました。

550
00:39:30,001 --> 00:39:32,670
地元の保育園や小児科などにお詳しく➡

551
00:39:32,670 --> 00:39:37,508
三浦さんご夫婦に
お子さんのことで困ったことがあれば➡

552
00:39:37,508 --> 00:39:41,212
いつでも相談してくださいと
おっしゃってました。

553
00:39:44,015 --> 00:39:50,321
私は先日　借り主の方が立場が弱いと
お話ししましたが➡

554
00:39:50,321 --> 00:39:56,127
こちらのオーナーと三浦さんなら
良好な関係が築けると思います。

555
00:40:00,064 --> 00:40:02,700
いかがでしょうか？

556
00:40:02,700 --> 00:40:17,548
♬～

557
00:40:17,548 --> 00:40:19,550
ここにしよう。

558
00:40:21,419 --> 00:40:27,725
私たち三人の住む家は　ここしかないよ。

559
00:40:32,730 --> 00:40:34,732
契約します。

560
00:40:38,069 --> 00:40:40,872
ありがとうございます。

561
00:40:43,241 --> 00:40:45,243
やった！

562
00:40:47,245 --> 00:40:49,247
お願いします。

563
00:40:50,982 --> 00:40:58,589
♬～

564
00:40:58,589 --> 00:41:02,193
永瀬先輩　さすがです。　私　感動しました。

565
00:41:02,193 --> 00:41:05,863
でも　見てよ。
上がったのは賃貸の仲介手数料分だけ。

566
00:41:05,863 --> 00:41:09,667
いいじゃないですか　そんなこと。
一歩一歩です。

567
00:41:12,337 --> 00:41:17,875
永瀬。　なんとか
マグロ漁船　乗らずに済んだな。

568
00:41:17,875 --> 00:41:19,811
はい　大河部長。

569
00:41:19,811 --> 00:41:23,348
（風の音）

570
00:41:23,348 --> 00:41:26,551
あんた　どんだけ時代錯誤なこと
言ってっか　分かってるんですか？

571
00:41:26,551 --> 00:41:28,586
あ？
部長　昭和の高度成長期から➡

572
00:41:28,586 --> 00:41:30,888
タイムスリップしてきたんですか？
今どき　その発言➡

573
00:41:30,888 --> 00:41:33,925
コンプラ的にも　倫理的にも
パワハラで一発解雇です。

574
00:41:33,925 --> 00:41:37,228
大体マグロ漁船乗っても　資格がなければ
あんまりもうからないって➡

575
00:41:37,228 --> 00:41:40,732
知らないんですか～？上司に向かって
何だ　その言いぐさは　おい！

576
00:41:40,732 --> 00:41:44,235
手は出しちゃダメ！　頼むから…。
（登坂）いや～　永瀬の言うとおり。

577
00:41:44,235 --> 00:41:47,238
誰が永瀬の言うとおりだ…　社長…。

578
00:41:47,238 --> 00:41:49,374
大河　クビ。
あ～　待ってください！

579
00:41:49,374 --> 00:41:51,442
ああ　ちょ…　もうもうパワハラしません。
もう言いません。➡

580
00:41:51,442 --> 00:41:53,911
社長　ですから　クビだけは…。

581
00:41:53,911 --> 00:41:58,750
聞きましたよ。　三浦さんご夫婦
うまく丸め込んだそうですね。

582
00:41:58,750 --> 00:42:03,021
丸め込んでない。　ちゃんと説得した。
絶対契約しないと思ってたのに➡

583
00:42:03,021 --> 00:42:04,956
さすが　ライアー永瀬ですね。

584
00:42:04,956 --> 00:42:08,526
永瀬先輩
一つも嘘なんてつきませんでしたよ。

585
00:42:08,526 --> 00:42:11,863
そんなことより
二階堂さんが値上げする理由➡

586
00:42:11,863 --> 00:42:15,199
知ってたんなら　先に言え。
お前　お母さんの教え子だったんだろ。

587
00:42:15,199 --> 00:42:18,102
先に知ってりゃ　やりようもあったのに。

588
00:42:18,102 --> 00:42:23,608
どうしたんですか？
あなたが　お客さんのこと考えるなんて。

589
00:42:26,911 --> 00:42:31,549
まあいいです。　その調子で
ガンガン契約取ってください。

590
00:42:31,549 --> 00:42:34,752
本調子じゃないあんたを倒して
１位になっても　意味がない。

591
00:42:36,354 --> 00:42:40,558
待ってろ。　すぐに
お前の２倍の成績あげてやるから。

592
00:42:44,729 --> 00:42:51,068
あの　桐山さんは　どうして　そんなに
１位にこだわるんですか？

593
00:42:51,068 --> 00:42:55,573
１位を取って実績を残せば　次につながる。

594
00:42:55,573 --> 00:42:57,909
次って？

595
00:42:57,909 --> 00:43:02,747
こんな会社　俺には通過点でしかない。

596
00:43:02,747 --> 00:43:22,099
♬～

597
00:43:22,099 --> 00:43:25,970
登坂不動産です。　お願いします。

598
00:43:25,970 --> 00:43:29,774
登坂不動産です。　お願いします。

599
00:43:32,210 --> 00:43:34,145
榎本さんだ。

600
00:43:34,145 --> 00:43:43,221
♬～

601
00:43:43,221 --> 00:43:45,556
大丈夫ですか？

602
00:43:45,556 --> 00:43:48,059
大丈夫です。

603
00:43:49,727 --> 00:43:52,630
わ～お。

604
00:43:52,630 --> 00:43:55,066
どうされました？

605
00:43:55,066 --> 00:43:58,102
ちょっと　永瀬さんに相談があって。

606
00:43:58,102 --> 00:44:00,304
はい　何なりと。

607
00:44:00,304 --> 00:44:09,981
♬～

608
00:44:09,981 --> 00:44:12,884
榎本美波さんとつきあってるんですか？
結婚とかも…。

609
00:44:12,884 --> 00:44:15,319
お二人は離婚の可能性を
視野に入れてますか？

610
00:44:15,319 --> 00:44:18,022
金額下げてもらえないか
直談判してみます。

611
00:44:18,022 --> 00:44:20,925
私に利益をもたらす相手かどうか。

612
00:44:20,925 --> 00:44:25,129
月下　何で　この仕事選んだ？
永瀬先輩には特別に教えちゃいます。