（冴子）おいしそう！
永瀬君って 本当 何でもできるよね。
Ｂｕｏｎｏ． （永瀬）Ｇｒａｚｉｅ．ああ…。
（ドアが開く音）
（桃香）さいちん 来たよ～。 あ。
永瀬君 誰？ この子。
ねえねえ さいちん。
誰？ このおばさん。 誰が おばさんよ！
ちょっ…。 ちょっと離しなさい。
ちょちょちょちょ…。 二人とも ちょっと落ち着いて。
けんかはやめましょう。 じゃあ どっちが好きなの？
えっ？ そうよ。 どっちとつきあうか 選んで。
（風の音）
どうでもいいじゃないですか そんなくだらないこと。
（２人）くだらないこと！？ そもそも どっちともつきあう気ないし。
っていうか ただの遊びだし。
三人で仲よく アクアパッツァでも食べま…。
（２人）わあ～！
ああ。
♬～
心の声 間違いない。 俺が壊したのは これだ。
心の声 「災いの神を封じ込めるため➡
江戸時代に高僧が建てた石碑。➡
祠と石碑の前で不遜な態度をとる者は 祟られ➡
嘘をつく事ができなくなると 言い伝えられている」。
回想 （沙友里）今度ごはん連れてってください。 そうだね。
（風の音）
君みたいな香水くさい女 ごはんがまずくなるから 嫌。
（風の音）
アパート建てるにしても 売却するにしても➡
リスクだらけに 決まってるじゃないですか。
（努）そうなのか。 （正志）あんた それ分かってて➡
うちの娘に この物件を契約させようとしたのか！
そういうことじゃない…。
（風の音）
祟られたのか…。
（大河）え～ 突然ですが クイズです。
ダイヤモンドは なぜ売れると思う？➡
考えたら分かるだろ？ 心の声 くだらな～い。
（月下）あっ！ はい！ はい どうぞ。キラキラ光るから。
半分正解！ よっしゃ！
（大河）いいか 男にとってダイヤなど ただの石ころだ。
だが 女からすれば あの怪しい光が女心をくすぐるんだ。
しょうも…。 心の声 また来た。
石ころみたいな物件に怪しい光をまとわせ 売りさばいてこそ 営業だ！➡
物件の情報を小出しにして 客の知りたい欲求を刺激しろ！
無口でミステリアスな方がモテるだろ。 俺みたいにな。
どうしたんですか？ （大河）永瀬 どうした？➡
何か言いたそうだな。 い… いえ。
非常にすばらしいスピーチだと…。
（風の音）
全く思いません。
おい！ そもそも 毎朝 このクソ忙しい中➡
意味のない朝礼につきあわされる 社員の気持ち➡
考えたことあります？ 正直 誰も聞いてないっすよ。
それに 何っすか 今のクッソしょうもないテクニック。
「クソしょうもない」とは何だ！
クッソ メガネ。
（大河）では 今月の営業成績 発表。
（大河）今月の１位は 桐山君。
（拍手）
永瀬 偉そうな口きくなら １位取り返してからにしろ。
はい。あの…。 あ？
どうして皆さん そんなに１位にこだわるんですか？
２位じゃダメなんですか？ 何だ その懐かしいフレーズは！➡
ダメに決まってんだろ！
何か 最近 桐山さんって オーラ出まくりじゃない？
（恵美）分かります。 で そのかわりに 永瀬さんが 何か冴えないっていうか。
分かる！ 何かオッサン感 出てきた。 （恵美）出てる 出てる！
心の声 誰がオッサンだ～。 とにかく 今は耐えるしかない。➡
大丈夫 また嘘がつけるようになれば 俺は復活できる！
♬～
心の声 見てろ。 すぐに１位取り返してやる。
♬～
高円寺から荻窪辺りで ご希望は賃貸マンションですね？
（客）あっ はい お願いします。 はい。
心の声 新人のお守りしてる場合じゃ ないんだけどな。
できれば ２ＬＤＫで１２万くらいの部屋を。 あっ 分かりました。
こちらのスクエアマンションは いかがですか？
ご予算は 少しオーバーしてしまうんですが。
１３万か。 ちょっと厳しいかな。 あ… そうですよね。
（客）こっち見ていいですか？ あ～ どうぞどうぞどうぞ。
（桐山）お探しの物件は ２ＬＤＫの賃貸マンションですね？
（光一）はい 今 １ＬＤＫに住んでるんですが➡
近々 もう一部屋 必要になるんで。 そうですか。
お家賃のご希望は。 （ゆき）できれば １２万以内で。
では こちらのスクエアマンションは いかがでしょうか。
掘り出し物です。 ここは 相場なら１５万するのに➡
１３万円なんです。 お得だね。う～ん そうかな。
ただ ちょっと駅から遠いところだけが 欠点で。
えっ？ でも ご心配いりません。
物件の目の前に バス停があって➡
かなりの本数が 遅くまで運行していますので。
このバス 病院も通る路線だよ。 （光一）ふ～ん。
それにペット可です。 今 飼われているのは？
犬です。 トイプードル。 この子ができる前から飼ってて。
トイプーですか。 はい。
私もです。 あっ かわいい！
この物件の近くに 動物病院もあるんですよ。
ここの先生が すごく優しい人で。 あ～ ますます安心です。 ねえ。
あの ここって 今日 内見できますか？ それが 今リフォーム中で➡
内見をできるのが １０日後なんです。 ご予約お取りしましょうか？
１０日か～。 う～ん。 正直 かなり好条件の物件なので➡
内見せずに契約してしまうお客様も 多くて➡
そうなった場合は そちらを優先させて いただくことになってしまうんですが…。
ネットでも ここまで希望に近いところなかったし➡
ねっ 決めちゃおうよ。そう… だな。 うん うん。
あっ じゃあ 内見はいいんで ここに決めます。
ありがとうございます。
確実に物件を押さえるために 預かり金を いただくことは可能でしょうか？
もちろん。 かしこまりました。
すごいですね 桐山さん。
私が勧めてダメだった物件 あっという間に決めちゃって。
うん 本当だね。 しかも お客様のご希望を優先して➡
完璧なカスタマーファーストでした。 本当だね。
（風の音） 心の声 また来た。
でも あれ全部 営業テクニックだから。 テクニック？
月下は 予算１２万の客に➡
「少しだけオーバーするけど」 って言って➡
１３万の物件 紹介したよね？
…はい。 でも桐山は➡
最初に 相場１５万と言って １３万の部屋を紹介した。
回想 ここは相場なら１５万するのに １３万円なんです。
こう伝えるだけで 同じ１３万の物件なのに 相手は安く感じる。
これは 心理学のアンカー効果という手法。
心理学？ ただ…。
回想 お得だね。う～ん そうかな。
旦那さんには もう一歩効果がなかった。
そこで あえて自分から欠点を言った。
回想 ちょっと駅から遠いところだけが 欠点で。えっ？
あの時 客が意外な反応してたの 覚えてる？
あっ そういえば。
あれは 「どうせ 不動産屋は いいことしか言わない」っていう➡
客の心理の逆をついたの。 また 心理学？
その直後に バスが多いと欠点を打ち消し➡
更に いい動物病院があると メリットを強調した。
あれで完全に落ちたな。 じゃあ トイプーは？
といぷー？桐山さん 犬飼ってるって言ってましたよね？
いや 飼ってるとは言ってない。
回想 トイプーですか？ はい。私もです。（犬の鳴き声）
あ…。 そもそも あいつ➡
犬アレルギーだったはずだけど。 えっ！？
多分 客と話を合わせるために いろんな犬とか猫の画像持ってんだろう。
まあ 俺も さんざんやってきたけど。 いいんですか？
お客様を丸め込むようなことして。 怒って キャンセルでもされたら…。
まあ 預かり金も受け取ったし その時はその時だと思ってるんじゃない？
えっ？ 預かり金って 返してあげられないんですか？
悪質な営業マンだとね そういうことも さりげなく書類にも明記したりしてんの。
そんな だまし討ちみたいなことして いいんですか？
別にだましてるわけじゃない 実際 スクエアマンションは問い合わせが多い。
確実に部屋を押さえさせるためなら 当然でしょ。
全然 カスタマーを ファーストしてないじゃん。
（笹原）それで うちのマンション いくらぐらいで売れそうですか？
まだ正確な金額は提示できないのですが➡
マンションの売却額は 築５年で購入額の２割減。
築１０年で３割減。
築１５年で４割減と 一般的にいわれてます。
じゃあ うちは １０年前に４，５００万で買ったから➡
３，０００万ちょっとって感じですか？ そうですね。
ちなみに ほかの不動産屋も回られてますか？
いえ こちらが初めてです。 でしたら➡
媒介契約のお話をしないといけませんね。 媒介契約？
はい。 お客様を保護し 取り引きの安全などを図るために➡
お客様と不動産屋で 最初に仲介契約を 結ぶことが義務付けられているんです。
そうなんですね。 契約には３つの種類があります。
１つは「専属専任媒介契約」。
２つ目が「専任媒介契約」。
そして「一般媒介契約」です。 どう違うんですか？
簡単に言うと 不動産屋１社と契約をするのか➡
複数社と契約をするかという 違いがあります。
こちらも お客様のニーズに合わせて 選択していただくのが賢明です。
なるほど。
できるだけ高く売りたいんですけど その場合 どれがいいでしょうか？
心の声 嘘がつけるなら 「おすすめは 専属専任」って断言するのに…。
そういうことでしたら 私は一般媒介契約をおすすめします。
こちらですと 複数の不動産屋と契約を結び➡
比較検討しながら より好条件な売却先を 決めることができるので。
（ノック） （沙友里）永瀬さん お電話です。
今 接客中なので 後ほどかけ直すとお伝えください。
それが 至急 永瀬さんにお話ししたいとのことで。
申し訳ありません。 月下さん 続きの説明 お願いします。
はい。 では 一般媒介契約についてですね。
ぶっちゃけ どれが一番いいの？ えっ？
不動産屋さんってさ お客が得すること なかなか教えてくれないじゃない。
あっ。 いや。 あの…。
失礼いたします。
何で桐山さんが？ どうかされました？
いや さっき永瀬さんに「一般媒介契約が おすすめ」って言われたんだけど。
なるほど。
お電話替わりました 永瀬です。 🖩もしもし？
もしも～し。 お客様でしたら➡
専任媒介か専属専任の方が 間違いなく有利ですね。
えっ！？ えっ！？
（電話の不通音）
何だよ。永瀬先輩！ ん？
すいません。 お待たせいたしました。
担当を この方にチェンジで！ えっ？
申し遅れました。 桐山と申します。
（笹原）どうぞよろしく。 お願いいたします。
桐山 さっきの電話 お前だろ？
一般媒介契約なんかを勧めてるのが 外まで聞こえてたので。
あの… 一般媒介契約の何が悪いんですか？
うちが もうからないから。 ですよね 永瀬さん？
まあな。
えっ どういうことですか？
一般媒介契約を結んだあとに➡
ほかの不動産屋が うちより好条件の買い手を見つけたら➡
こっちには 一円の手数料も入らない。
ただ働きも いいところだ。
その点 専属や専任なら マンションがいくらで売れようと➡
売り手から確実に手数料が入る。
更に買い手も こっちで見つければ➡
両方から手数料が入る。
それが分かってるのに この人は 自分から一般媒介契約を勧めてた。
そういうことでしたら 私は一般媒介契約をおすすめします。
俺が社長ならクビにしてる。
違いますよ。 永瀬先輩は➡
カスタマーファーストを考えて 勧めてたんです。
ねっ？ （２人）はあ？
だって 一般媒介契約なら➡
笹原さんのマンションを いろんな不動産屋さんが➡
取り扱ってくれるんですよ。
どの会社も 少しでも条件がいい買い手を 探してくれるはずです。
おめでたいヤツだな。 おめでたい？
一般媒介契約のような➡
売ったものだけが 総取りするゼロサムゲームに➡
本気で参戦する会社は なかなかいない。
えっ？ だから 専属や専任に比べて➡
どこも本気で売らず 優先順位が低い案件になる。
その結果 いつまでたっても 売れない状況が続く。
それが お客様を 優先に考えていることになるのか？
こういう趣旨の話を 笹原さんにお伝えしたら➡
ぜひ 俺に担当を任せたいと。 モノは言いようだな。
嘘を並べて 自分の成績だけを優先する あなたとは違いますよ。
俺は会社のことまで考えて まっとうな営業をしてますから。
あの… どうしてですか？
どうして そんなに 同じ会社なのに いがみ合うんですか？
私たち 仲間じゃないですか。 仲間って…。
よく そんな少年マンガの 主人公みたいなセリフが言えるな。
えっ？ 恥ずかしくないのか。
ええ…。
不動産業の営業ってのは そういう弱肉強食の世界だ。
お前みたいな甘いこと言ってるヤツは とっととやめろ。
誰かに食い殺される前に。
何 あの言い方！
あ… もう めっちゃ頭来る！
永瀬先輩➡
今晩は 私につきあってください。 えっ！？
あ～！ もう本当にムカつく！
すいませ～ん 芋焼酎ロック お代わり！ （直子）はいよ。（正）はいよ～。
あれ？ 永瀬先輩 飲んでます？ ほら 早く空けて！
今日はいっぱい話すんですから 早く飲んで飲んで。
心の声 これさ もうさ パワハラだよね。
で 何の話でしたっけ？ 桐山の話でしょ？
あいつの言ってること 間違ってないからね。
じゃあ 永瀬先輩も 私がやめた方がいい って思ってるんですか？
いや そんなことは…。
（風の音）
当然思ってる。
嘘？月下のやり方は 客から見たら１００点だけど➡
会社から見たら０点だから。 ０点？
どの辺がですか？ 例えば 内見。
月下さ 客が納得するまで 何件も回るでしょ。
何が悪いんですか？ いい営業は➡
いかに少ない内見回数で 多くの契約を取るかを考えるの。
その方が断然 効率いいから。
まあ 私は どんなふうに言われても➡
やっぱり 何十件でも ちゃんと 物件は足を運んで選びたいんです。
月下 基本給いくら？ １０万ちょっとですけど。
正直 俺もあんま変わんないのよ。 そうなんですか？
売れば売った分だけ金になる。
うちは 営業成績１位になると ２位の倍のボーナスつくから➡
ただし売れなきゃ その辺のフリーターより稼げないから。
お前のやり方だと ノルマ達成すら怪しいからね。
じゃあ 永瀬先輩は お金のために１位目指してるんですか？
そうだよ。
お金以外に何があるの？
私は そんなことより 自分が胸を張って➡
その部屋に住みたいって思えるような 部屋を お客さんに紹介したいです。
お部屋の匂い 水圧 あと騒音 日当たり。
その周りには坂道はあるのか 公園や通学路は危なくないか➡
夜になったら 近くの電灯はつくのか…。
それこそ どんな人たちが その建物 街に住んでるのか➡
足を運ばないと分からないことが 多いはずです。
何で？ はい？
どうして そこまで カスタマーファーストにこだわる？
だって すてきな部屋に住むと いいこと いっぱい起きるんです。
大将！ お代わり！ あいよ～。
あら 新人さん 飲むね～。
月下です。 以後 お見知りおきを。
（亜衣）美波さん。 あれ 登坂不動産の…。
（直子）元気な子 入ったねえ。
全然飲んでないじゃないですか。
（美波）はぐれイケメンの永瀬さん。
（亜衣）一緒にいるの カノジョさんですかね？
（直子）はい お代わり～。 （亜衣）ちょっと！ 美波さん！
こんばんは。 光友銀行の榎本です。 あ～ どうも 永瀬です。
失礼します。 あ～ どうぞどうぞ。
失礼します 松田です。 あの～ 光友銀行の融資係の方々。
あ～ お世話になってます 登坂不動産 営業の月下です。
じゃあ 永瀬さんの…？ 部下です。
はい。 何だ そうですか。
二人きりで飲みに来てるから てっきり。
彼女の指導係を社長に命じられまして。 この飲み会も業務の一環です。
えっ お仕事だったんですか？ そうです。
ですよね。 今どき 同僚とはいえ➡
男女二人きりで飲むなんて 誤解されますもんね。
確かに。 えっ ちょっと待ってください。
それって 何かおかしくないですか？ はい？
何で 男同士は問題ないのに 男女だとダメなんですか？
逆に偏見じゃないですか？
月下。 すいません この子 ちょっと飲み過ぎちゃって。
いえいえ。 元気があっていいですね 大学生みたいで。
それって ガキっぽいって意味ですよね。 は？
二人とも 落ち着きましょう。
美波さん。 じゃあ 永瀬先輩はどう思うんですか？
同僚の男女で 飲みに行っちゃいけないんですか？
えっ？ そうですよ 永瀬さんは どう思われます？
それは もちろん…。
（風の音）
どうでもいいじゃないですか そんなくだらないこと。
（２人）くだらないこと！？
心の声 これ デジャビュ！？ 夢で見たやつ！？
このまま本音言ったら…。
（２人）どうなんですか？ ちょ… やめて。
ちょ… やめて！ ちょ… 来ないで！
あ～ フ～。
嘘ばっかりついてきたんだな～ 俺。
回想 嘘まみれってことじゃないですか？
正直者がバカを見る。 嘘をついてなんぼ。 それが俺の営業スタイルだから。
アパートの経営が厳しくなったら 石田さんを見捨てるってことですか？
うん 見捨てる。 自分が胸を張って➡
その部屋に住みたいって思えるような 部屋を お客さんに紹介したいです
あんたに言われて 娘と話し合った。 君なら信頼できる。
よろしくお願いします。
心の声 いやいや 絶対 もう一回 嘘つけるようになってやる。➡
じゃなきゃ 恋愛もできない。 こんな部屋じゃ 女の子呼べないし。
あっ イタッ！ あ…。
寂しい。
次の物件は絶対合うと思います。
（客）あ～ 月下さん もう さっきのところでいいですよ。
いや 妥協してはいけません。
お客様にぴったりのお部屋 必ず見つけます。
見てろよ 永瀬 桐山！ 私のやり方で絶対結果を出す！
イタッ！
（客）大丈夫ですか？ 大丈夫です。 ちょっと何か 靴合わなくて。
（客）本当もう…。 大丈夫です。
次の物件はですね…。
♬～
ありがとうございます。 また お越しくださいませ。
お疲れさまです。
（客）あ～ なるほど なるほど。 （西岡）いかがでしょうか？ お客様。➡
とても解放感があると思いませんか？ 本当だ。 眺め最高ですね。
はい。 すぐ契約書をご用意いたします。 （客）あ… うん… そうだね。
🖩
（西岡）お客様 このような物件 二度と出会えませんよ。
（客）あ～ いいですね～。 （西岡）はい。➡
欠点が何一つございません。
最近 売り上げが芳しくないね。
申し訳ありません。
こちらの不動産会社が近隣にできまして かなりのお客様が そちらに…。
し～！ し～！
口は閉じておけ。
目は開けとけ。
売れ。
ねっ このネットに載ってる６万円の部屋 借りたいんだけど。
そのお部屋でしたら ちょうど 今さっき…。
（風の音）
とっくの昔に入居者が決まってます。
えっ じゃあ これ テレビでやってた おとり物件ってやつ？
そうとられても致し方ありませんね。 （客）何 開き直ってんだよ。
ふざけんなよ。 二度と来るか。
♬～
お前よ 釣り好きか？ えっ まあ… はい。
じゃあ マグロ漁船にでも乗ってみるか。 えっ？
マグロ～。 （大河）ノルマ足りねえ分➡
一気に稼げるぞ～。 いや… 勘弁してください。
いいか 陸上で生活してえんなら 売り上げ上げてこい！
分かりました。 行ってこい！
イ… イテッ！ い… 痛い！ どうした？ 月下。
カスタマーファーストへの道を目指して 靴擦れになりました。
何件 内見した？ １０件回って 成約ゼロです。
足ボロボロです。
心の声 俺も似たようなもんだ。
はい そうなんです ええ。 あっ いや… です…。
永瀬さん ちょっとお願いがあるんですが。 何？
スクエアマンションの 三浦さんなんですが。
三浦さんって あの…。 回想 ここに決めます。
ちょっとキャパを超えてしまって 担当を替わってもらえませんか？
冗談じゃないよ お前なんかから…。
（風の音）
マジで助かるわ。 えっ！？
賃貸でも何でも 結果出さないと 危なかったんだ。
ありがとう。 いえ…。
三浦さん ご足労いただいて申し訳ありません。
この度 桐山から担当を引き継がせて いただきました 永瀬と申します。
よろしくお願いします。
今になって 家賃を１万円上げるって どういうことですか！はい？
預かり金払ってから値上げって おかしいでしょ！
少々お待ちください。 すぐ確認してまいります。
🖩
ああ いらっしゃいましたか。 どういうことだよ。
急にオーナーさんが 値上げしたいって言ってきたんです。
🖩それを三浦さんに伝えたら 納得いかないっておっしゃって。
はめたのか。 永瀬さんが契約取れてないから➡
協力したんですよ。
でも これぐらいのトラブル 楽勝でしょう。
ライアー永瀬なら。
心の声 嘘がつければ楽勝だ。➡
でも今は… しょうがない。➡
ここは仲介手数料を諦めて 預かり金を返却するしか。
おっ びっくりした。
マグロ～。
♬～
大変申し訳ございません。 確認したところ 事実のようでした。
こっちは 預かり金払ってるんですよ！ こんなやり方いいんですか！
心の声 ダメだ なんとか軌道修正しないと。
ですが こういう考えはできないでしょうか？
１万円値上がりしたとはいえ➡
設備や相場から見ると まだ お得な物件です。
まあ 気に入ってはいましたけど。
ですよね。 でしたら…。 冗談じゃない！
こんな詐欺みたいなことする不動産屋 関わりたくもない！
預かり金を返してください。 えっと…。
（大河のせきばらい）
何黙ってるんですか？ 返してくれるんですよね？
大変申し訳ないのですが 預かり金は…。
（風の音）
もちろん 全額きっちり返ってきます。
まともな不動産屋だったらですけど。 （２人）えっ？はあ？
心の声 いや まだごまかせる。➡
なんとかして この夫婦に契約させないと。 （大河）キュルキュルキュルキュル～。➡
よっしゃ かかった。 いいマグロ取ってこいよ。
心の声 俺は船酔いをする。 マグロ漁船には乗りたくない。
ちゃんと説明してください。
はい。 詳しく説明させていただきます～。
つまり… つまり…。
（風の音）
お二人は あと一歩でだまされるとこでした！
（２人）はあ？ えっ？
はい もしもし はい 明日の朝一番の船で。 若いのが一人行きます。
芝浦ふ頭ですね。 分かりました。 はい。
どういうことですか？
心の声 終わった～。 だったら 全部ぶちまけよう。
スクエアマンションは 立地や リフォーム直後ということを考えると➡
１３万というのは 破格と言っていい物件です。
恐らく オーナーは 最初から 値上げをするつもりだったと思われます。
だったら 最初から １４万で募集すればいいじゃないですか。
確実に借り主を見つけたいが➡
家賃収入は少しでも多く欲しい ということでしょうね。
それでも好条件の物件ですから お二人がキャンセルしても➡
値上げに応じる人は いくらでもいるでしょう。
そんな…。 オークションじゃないのよ。 納得できない。
貸す貸さないかの判断を下すのは オーナーですから➡
残念ながら 借り主お二人の方の立場が弱いんです。
あの… 先ほど まともな不動産会社なら➡
預かり金は返してくれる とおっしゃいましたけど…。
ご安心ください。 弊社は まともな不動産会社ですから➡
預かり金は お返しいたしますので。
はあ…。 しょうがない。 行こう ゆき。
大変申し訳ございません。
はあ…。
ゆき？
私 どうしても諦めきれない。
この物件に出会うまでに 半年もかかったんだよ。
こんな希望どおりのおうち もう見つからない気がする。
私ね もう想像してたの。
この子が生まれて この家の どの部屋に ベビーベッドを置こうかなとか…。
この子が転んでも大丈夫なように どんなカーペット敷こうかなとか。
♬～
もう このうち以外 考えられないんです。
なんとかなりませんか？
♬～
（風の音）
なんとかいたしましょう。 この永瀬財地に お任せください。
♬～
心の声 何で 俺 あんなこと 言っちゃったんだろう？
永瀬先輩！
ここです。 スクエアマンション。 何で ここにいるんだよ。
会社出る時 言ったじゃないですか。
「オーナー 強敵だと思うんで 助太刀します」って。
そっか。 じゃあ 俺が 討ち死にしそうになったら 介錯頼むわ。
はい。
（チャイム）
登坂不動産です。 あっ 二階堂です。
どうぞ。
すいません。 お部屋の写真を撮って 三浦さんにお見せしようと思いまして。
リフォーム中で内見してもらえなくて 心苦しかったんです。
あの～ あっ たくさん撮ってください。 ありがとうございます。
心の声 何 いい人装ってんだ。 あくどい値上げしたくせに。
随分リフォーム こだわられたんですね。 はい 家族で住むつもりでしたから。
家賃収入を目的に 購入されたんじゃないんですか？
いいえ。 何なら ついの住みかにするつもりでした。
ただ 静岡にいる母親が倒れまして。
父は他界していて 兄弟もいないので うちの家族で介護することになって。
母には こっちに来て 一緒に 暮らさないかって言ったんですけど➡
何か慣れ親しんだ静岡から出たくないって 言いだして。
…そうだったんですか。 はい。
愚痴を言ってもしかたがないんですけど➡
倒れるのが半年早ければ ここを買わなかったんですけどね。
実家をバリアフリーに 改装しなくちゃいけないし➡
ここのローンもあって…。 正直 ダブルローンで火の車で…。
そしたら 桐山さんが相談に乗ってくれて。 桐山が？
回想 でしたら すぐに現金が必要ですね。
売却を視野に入れながら➡
まずは 賃貸で 家賃収入を得てはいかがですか？
（二階堂）とにかく 少しでも早く入居してほしかったので➡
最初は 低めの家賃を設定してもらいました。
ただ先日 母の病気が悪化して 更に治療費がかかることになって➡
そのことを桐山さんに話したら なんとかするって言ってくれて。
失礼ですが 桐山とは どういう…。
母は昔 高校教師をやっていて 桐山さん 教え子だったんです。➡
何度も見舞いに来ては 母を元気づけてくれて…。
本当にいい人で。そう… だったんですか。 ええ。
心の声 無理だ。 こんなこと聞いたら 値段を下げろなんて言えるわけない。➡
でも このままじゃ…。
回想 もう このうち以外 考えられないんです。
なんとかなりませんか？
二階堂さん。
大変心苦しいのですが お願いがあります。 えっ？
♬～
大変申し訳ございません。
オーナーと 家賃について話をしてきましたが➡
値上げを撤回していただくことは できませんでした。
何だよ。 「お任せください」なんて言ってたのに。
ですが 交渉して 値上げを１万円ではなく ５，０００円まで譲っていただきました。
えっ？ この５，０００円も➡
家賃ではなく 管理費にしていただけるそうです。
ですから 敷金礼金などは 当初の見積もりのままです。
いかがでしょうか？
いや でも ここのオーナーさんのこと もう信用できないんだよな。
いえ こちらのオーナーは➡
１００％信用していただいて 差し支えないと思います。
本当ですか？ それ。
はい。 私は嘘がつけない人間なんです。
♬～
実は オーナーから 全てを正直に 話してほしいと仰せつかってます。
今回 突然値上げをすることになったのは オーナーのお母様の介護のためなんです。
そのことについて お二人には 大変申し訳ないことをしたと➡
謝られていました。
♬～
このお宅は オーナーが ご家族と 住むために リフォームされたそうです。
お子さんは まだ３歳で 子育てしやすいように奥様と話し合い➡
細かいところにまで こだわられたそうです。
特に重視したのがキッチンで➡
お子様を見守りながら料理ができるよう 対面カウンターにしたそうです。
恐らく これから お子さんが お生まれになる三浦さんにも➡
気に入っていただけると思います。
また オーナーの奥様は 地元で 長く保育士を務めていらっしゃいました。
地元の保育園や小児科などにお詳しく➡
三浦さんご夫婦に お子さんのことで困ったことがあれば➡
いつでも相談してくださいと おっしゃってました。
私は先日 借り主の方が立場が弱いと お話ししましたが➡
こちらのオーナーと三浦さんなら 良好な関係が築けると思います。
いかがでしょうか？
♬～
ここにしよう。
私たち三人の住む家は ここしかないよ。
契約します。
ありがとうございます。
やった！
お願いします。
♬～
永瀬先輩 さすがです。 私 感動しました。
でも 見てよ。 上がったのは賃貸の仲介手数料分だけ。
いいじゃないですか そんなこと。 一歩一歩です。
永瀬。 なんとか マグロ漁船 乗らずに済んだな。
はい 大河部長。
（風の音）
あんた どんだけ時代錯誤なこと 言ってっか 分かってるんですか？
あ？ 部長 昭和の高度成長期から➡
タイムスリップしてきたんですか？ 今どき その発言➡
コンプラ的にも 倫理的にも パワハラで一発解雇です。
大体マグロ漁船乗っても 資格がなければ あんまりもうからないって➡
知らないんですか～？上司に向かって 何だ その言いぐさは おい！
手は出しちゃダメ！ 頼むから…。 （登坂）いや～ 永瀬の言うとおり。
誰が永瀬の言うとおりだ… 社長…。
大河 クビ。 あ～ 待ってください！
ああ ちょ… もうもうパワハラしません。 もう言いません。➡
社長 ですから クビだけは…。
聞きましたよ。 三浦さんご夫婦 うまく丸め込んだそうですね。
丸め込んでない。 ちゃんと説得した。 絶対契約しないと思ってたのに➡
さすが ライアー永瀬ですね。
永瀬先輩 一つも嘘なんてつきませんでしたよ。
そんなことより 二階堂さんが値上げする理由➡
知ってたんなら 先に言え。 お前 お母さんの教え子だったんだろ。
先に知ってりゃ やりようもあったのに。
どうしたんですか？ あなたが お客さんのこと考えるなんて。
まあいいです。 その調子で ガンガン契約取ってください。
本調子じゃないあんたを倒して １位になっても 意味がない。
待ってろ。 すぐに お前の２倍の成績あげてやるから。
あの 桐山さんは どうして そんなに １位にこだわるんですか？
１位を取って実績を残せば 次につながる。
次って？
こんな会社 俺には通過点でしかない。
♬～
登坂不動産です。 お願いします。
榎本さんだ。
♬～
大丈夫ですか？
大丈夫です。
わ～お。
どうされました？
ちょっと 永瀬さんに相談があって。
はい 何なりと。
♬～
榎本美波さんとつきあってるんですか？ 結婚とかも…。
お二人は離婚の可能性を 視野に入れてますか？
金額下げてもらえないか 直談判してみます。
私に利益をもたらす相手かどうか。
月下 何で この仕事選んだ？ 永瀬先輩には特別に教えちゃいます。