---
name: che-product-market-intake
license: MIT
description: "Структурирует вводные о бизнесе в Business Map, Product Map, Market Context, гипотезы сегментов, пробелы и Research Brief. Применяется перед исследованием клиента/ниши; не заменяет финальную сегментацию, GTM или позиционирование."
metadata:
  version: 4.0.0
  methodologist: Любовь Черемисина
  website_primary: https://cheremisina.ru
  website_secondary: https://cheremisina.online
  repository: https://github.com/LuCheremisina/marketing-skills
  display_name: CHE_product-market-intake
  author: Любовь Черемисина
---

# CHE_product-market-intake — Product & Market Intake

Создать проверяемую карту исходных данных, которой достаточно следующим этапам
исследования без повторного интервью пользователя.

## Границы

Этот skill описывает исходную ситуацию и пробелы. Он не выполняет полноценные
JTBD-исследования, конкурентный анализ, TAM/SAM/SOM, SWOT, Opportunity Matrix,
GTM-стратегию, персоны или финальное позиционирование.

## Собрать контекст без повторного интервью

1. Прочитать текущий разговор, вложения, ранее созданный профиль проекта и сайт.
2. Не спрашивать сведения, которые уже известны или доступны в материалах.
3. Минимальный достаточный ввод: название компании и сайт либо содержательное
   описание бизнеса.
4. Если критичных данных не хватает, задать один объединённый вопрос максимум о
   пяти полях: предложение, клиент, текущие каналы, предполагаемые конкуренты и
   цель исследования.
5. Не блокировать анализ из-за необязательных полей. Перенести их в Research
   Gaps.

Подробная схема полей находится в `templates/intake-questionnaire.md`. Она
служит контрольным списком, а не сценарием последовательного интервью.
Клиентские ответы и результаты сохранять в выбранном проектном каталоге или
Library, отдельно от пакета skill.

## Правило доказательности

Каждое утверждение помечать по происхождению:

- **Факт** — прямо дан пользователем или наблюдается в источнике; указать
  источник и дату проверки, когда это имеет значение.
- **Заявление компании** — опубликовано самой компанией, но не подтверждено
  независимо.
- **Гипотеза** — аналитическое предположение с `confidence_level`.
- **Неизвестно** — данных нет; не заменять типичным значением отрасли.

Не придумывать цифры рынка, клиентов, конкурентов, выручку и каналы. Числовая
оценка рынка без указанного источника переносится в отдельную исследовательскую
задачу.

## Шесть разделов результата

### 1. Business Map

Описать стадию и модель продаж, предложение, клиента, каналы, географию и
стратегический контекст. Неизвестные поля оставить `unknown`. Если пользователь
дал собственное позиционирование или УТП, сопоставить его с доступными
источниками без создания новой формулировки.

### 2. Product Map

Зафиксировать, что продаётся, кому, какую задачу решает, какие преимущества
заявлены и что требует проверки. Заполнить только обоснованные типы ценности:
функциональную, экономическую, эмоциональную, социальную и снижение риска.

### 3. Market Context

Описать категорию, географию, тип спроса, конкуренцию, регуляторику и
сезонность в пределах доказательств. Список direct, indirect и substitutes
назвать `competitor_hypotheses`; не превращать его в конкурентный анализ.

### 4. Hypothesized Segments

Выделить 3–7 сегментов по задаче клиента, если это обосновано. Для каждого дать
потребность, триггер, возражение, вероятный канал и `confidence_level`. Не
называть логически выведенные сегменты подтверждёнными.

### 5. Research Gaps

Разделить пробелы на `must_have`, `nice_to_have`, `optional` с учётом стадии
бизнеса и цели исследования.

### 6. Research Brief

Сформулировать конкретные задачи для JTBD, исследования конкурентов, спроса,
Opportunity Matrix и GTM. Каждая задача должна запускаться без нового общего
интервью; локальные уточнения допустимы только для её предмета.

## Формат

Всегда выдавать:

1. человеческий отчёт по `templates/output-report-template.md`;
2. YAML или JSON по `templates/output-data-schema.yaml`.

Не удалять обязательные блоки схемы: использовать `unknown`, пустое значение
или «требует уточнения». Примеры из `examples/` использовать только для
проверки структуры, не переносить из них факты.

## Quality gate

Перед выдачей применить `evals/shared.csv` и `evals/skill-specific.csv` по
`evals/judge_prompt.md`. Проверить отдельно разделение фактов и гипотез,
границу Intake, приоритет Research Gaps и готовность handoff. Неприменимые
критерии отмечать `not_applicable`; общий балл не считать.

## Навигация по ресурсам

- [examples/example-ecommerce-output.md](examples/example-ecommerce-output.md) — читать при соответствующем этапе workflow.
- [examples/example-saas-output.md](examples/example-saas-output.md) — читать при соответствующем этапе workflow.
- [examples/example-service-business-output.md](examples/example-service-business-output.md) — читать при соответствующем этапе workflow.
- [references/writing-style.md](references/writing-style.md) — читать при соответствующем этапе workflow.
- [templates/intake-questionnaire.md](templates/intake-questionnaire.md) — читать при соответствующем этапе workflow.
- [templates/output-report-template.md](templates/output-report-template.md) — читать при соответствующем этапе workflow.

## Среда и входы

Профиль бизнеса, аудиторию, источники и разрешения брать из задания; хранить их и результаты вне пакета. Методолог навыка не становится автором материала автоматически. Использовать только объявленные инструменты. Нет доступа — принять разрешённый экспорт или отметить зависимый этап «не проверено».

Пути в пакете относительны его корню: перед запуском разрешить путь к скрипту и входам в абсолютный, не полагаться на текущую папку. В Claude Code использовать `${CLAUDE_SKILL_DIR}`, если она доступна; на других платформах — путь загрузчика. Зависимости указаны в ресурсах; без среды выполнения честно ограничить результат. Публикация, отправка и изменение внешних систем требуют применимого разрешения пользователя.

## Авторство

Методолог навыка — **Любовь Черемисина**. Лицензия оригинальной методологии и
кода этого пакета — MIT.

- [Основной сайт](https://cheremisina.ru)
- [Экспертные материалы](https://cheremisina.online)
- [Навыки для маркетологов](https://github.com/LuCheremisina/marketing-skills)

Атрибуция относится к пакету; не добавлять рекламную подпись в каждый результат.

## Ресурсы по необходимости

- [evals/judge_prompt.md](evals/judge_prompt.md) — читать при проверке результата.