WEBVTT 00:00:00.420 --> 00:00:07.160 Bereit für 10 Tage voller Microsoft 365 Co-Pilot, KI Azure und den Menschen, die die Zukunft der Arbeit gestalten, haben. 00:00:07.760 --> 00:00:12.460 Diesen Januar ist die M-Trim-Rikon 60-Con zurück und wir legen noch eins drauf und wir legen noch eins drauf. 00:00:12.820 --> 00:00:17.840 Seien Sie bei Live-Sessions, praxisnahen Demos und Expertenwissen von MVPs und Branchengrößen weltweit dabei. 00:00:18.660 --> 00:00:21.200 Keine generischen Folien, kein endloses Buzzword-Bingo. 00:00:22.040 --> 00:00:23.520 Wir gehen echte Herausforderungen an. 00:00:23.740 --> 00:00:28.620 Co-Pilot Studio, KI-Agenten, Fabric, Sicherheit, Governance und Automatisierung. 00:00:28.620 --> 00:00:34.300 Egal ob IT-Profi-Entwickler oder Führungskraft-Ace gibt Sessions, die genau auf Sie zugeschnitten sind. 00:00:35.440 --> 00:00:40.240 An 10 vollen Tagen können Sie vielfältige Technologien erkunden und sich mit einer globalen Community vernetzen. 00:00:40.940 --> 00:00:44.260 Schauen Sie live zu und nehmen Sie praktische Erkenntnisse mit in Ihr Unternehmen. 00:00:45.120 --> 00:00:48.900 Januar 2027, 10 Tage, eine Microsoft-Community. 00:00:49.460 --> 00:00:50.580 Die Registrierung ist jetzt eröffnet. 00:00:51.520 --> 00:00:55.380 Gehen Sie auf M-Trim-Rikon 65-Con.net und sichern Sie sich noch heute Ihren Platz. 00:00:55.380 --> 00:00:58.760 Das ist M-Trim-Rikon 65-Con.net. 00:01:00.160 --> 00:01:03.080 Melden Sie sich jetzt unter M-Trim-Rikon 65-Con.net an. 00:01:03.460 --> 00:01:04.600 Wir sehen uns im Januar live. 00:01:05.260 --> 00:01:06.660 Das heutige Thema ist der Marketplace. 00:01:07.220 --> 00:01:10.180 Ist es nur ein Store für den App-Kauf oder etwas wie der iTunes-Store für Unternehmen? 00:01:10.700 --> 00:01:11.860 Tatsächlich ist es weit mehr als das. 00:01:12.860 --> 00:01:21.460 Am Ende dieser Folge werden Sie verstehen, wie Unternehmen damit alles vom einfachen SaaS-Tool bis zum KI-Agenten finden, testen und kaufen können und warum das für sie wichtig ist. 00:01:21.460 --> 00:01:27.500 Wir betrachten die zwei Storefronts, wie die Beschaffung im Hintergrund funktioniert und was das für Partner bedeutet. 00:01:28.160 --> 00:01:29.420 Also schnappen Sie sich Ihren Kaffee und legen wir los. 00:01:30.300 --> 00:01:31.540 Das Problem ist, dass der Marketplace ist. 00:01:32.000 --> 00:01:34.560 Klicken wir zurück darauf, wie die IT-Beschaffung vor dem Marketplace funktioniert. 00:01:35.080 --> 00:01:37.280 Nehmen wir an, Sie führen ein kleines Unternehmen und benötigen drei Dinge. 00:01:37.700 --> 00:01:40.540 Ein Sicherheitstool, ein Datendashboard und eine Zeiterfassungs-App. 00:01:40.920 --> 00:01:41.900 Alle von verschiedenen Anbietern. 00:01:41.900 --> 00:01:50.000 Vor 20 Jahren hieß das, separate Tabs für jede Anbieter-Website öffnen, sich überall einzeln anmelden, Preise telefonisch aushandeln und eine Bestellung genehmigen lassen. 00:01:50.860 --> 00:01:52.180 Sie hofften einfach, dass alles zusammen funktioniert. 00:01:52.620 --> 00:01:57.580 Am Monatsende kamen dann drei verschiedene Rechnungen, jede mit eigenem Abrechnungszyklus, Steuerbehandlung und Support-Hotline. 00:01:58.400 --> 00:02:01.960 Kaliert man das auf ein Unternehmen mit 50 oder 500 Anbietern, wird die Reibung enorm. 00:02:02.960 --> 00:02:07.600 Beschaffungsteams verbringen Wochen damit, nur ein einziges Tool genehmigt und bezahlt zu bekommen, noch bevor es jemand überhaupt nutzt. 00:02:08.120 --> 00:02:11.640 Microsoft sah dieses Chaos und dachte, was wenn all diese Dienste zusammenarbeiten würden? 00:02:12.060 --> 00:02:15.300 Was, wenn man alles an einem einzigen Ort entdecken, testen, kaufen und verwalten könnte? 00:02:15.620 --> 00:02:16.820 Genau das löst der Marketplace. 00:02:17.440 --> 00:02:20.800 Er bringt alles unter ein Dach, sodass Sie nicht verschiedenen Anbietern und Verträgen hinterherjagen müssen. 00:02:21.340 --> 00:02:25.120 Anstatt jeden Anbieter einzeln suchen zu müssen, gehen Sie auf eine Website, suchen das, was Sie brauchen, 00:02:25.400 --> 00:02:30.740 lesen Bewertungen, vergleichen Preise und starten eine kostenlose Testversion alles, ohne die Seite zu verlassen. 00:02:31.220 --> 00:02:31.440 Alles. 00:02:31.900 --> 00:02:33.600 Wenn Sie bereit sind zu kaufen, klicken Sie einfach auf Entscheidungen. 00:02:33.600 --> 00:02:37.880 Die Lizenzen werden automatisch eingerichtet, die Abrechnung erfolgt über Ihren bestehenden Microsoft-Vertrag 00:02:37.880 --> 00:02:40.080 und Sie erhalten eine Rechnung sowie einen zentralen Support-Kanal. 00:02:40.080 --> 00:02:43.860 Das spielt keine Rolle, ob Sie ein Start-up mit fünf Mitarbeitern oder ein Fortune-500-Unternehmen sind. 00:02:44.060 --> 00:02:47.740 Für kleine Unternehmen entfällt der Aufwand, Dutzende von Anbieterbeziehungen verwalten zu müssen. 00:02:48.600 --> 00:02:52.820 Für große Konzerne bündelt es alle Einkäufe an einen zentralen Ort, was IT- und Finanzteams sehr schätzen. 00:02:53.580 --> 00:02:57.880 Ein Start-up, das ein Datenvisualisierungstool benötigt, findet es jetzt genau dort, wo es sein Azure-Abonnement verwaltet, 00:02:58.240 --> 00:03:00.700 ohne separates Konto, Login- oder Genehmigungsprozess. 00:03:00.700 --> 00:03:06.700 Das Fazit lautet, der Marketplace verwandelt das Chaos fragmentierter Software-Einkäufe in eine einzige effiziente Erfahrung. 00:03:07.580 --> 00:03:08.560 Was ist der Microsoft Marketplace? 00:03:09.280 --> 00:03:10.740 Also was genau ist der Microsoft Marketplace? 00:03:11.020 --> 00:03:11.980 Ist die einfachste Definition. 00:03:12.400 --> 00:03:17.760 Es ist eine einzige Plattform, markusplanmicrosoft.com, die Tausende von Cloud-Lösungen von Microsoft und seinen Partnern beherbergt. 00:03:18.180 --> 00:03:19.520 Denn sie ist wie ein digitales Einkaufszentrum. 00:03:19.960 --> 00:03:22.300 Jeder Anbieter hat die Validierung von Microsoft-Durchlauf. 00:03:22.480 --> 00:03:23.960 Jedes Produkt ist sofort kaufbereit. 00:03:24.440 --> 00:03:28.780 Und jeder Einkauf wird durch dieselbe Infrastruktur abgesichert, die Azure und Microsoft 365 betreibt. 00:03:28.780 --> 00:03:31.220 Viele Leute denken, der Marketplace sei nur ein App-Store. 00:03:31.680 --> 00:03:32.040 Das ist nicht. 00:03:32.480 --> 00:03:34.800 Ein App-Store verkauft Software, die sie auf ihr Telefon herunterlangen. 00:03:35.380 --> 00:03:38.880 Der Marketplace verkauft die Infrastruktur, virtuelle Maschinencontainer und verwaltete Datenbanken. 00:03:39.540 --> 00:03:42.760 Er bietet zudem Beratungsdienste von zertifizierten Partnern sowie KI-Agenten, 00:03:42.820 --> 00:03:45.600 die direkt in Microsoft 365 Co-Pilot integriert werden können. 00:03:46.040 --> 00:03:49.440 Dies ist nicht nur Software, es ist der gesamte Stack vom Server bis zur Benutzeroberfläche. 00:03:49.780 --> 00:03:51.260 Nun lassen Sie mich Ihnen eine wenig Geschichte dazu erzählen. 00:03:51.520 --> 00:03:53.520 Microsoft betrieb früher zwei separate Marktplätze. 00:03:53.920 --> 00:03:57.000 Azure Marketplace für technische Käufer und App-Stores für geschäftliche Anwender. 00:03:57.000 --> 00:03:59.920 Separate Seiten, separate Kataloge, separate Nutzererfahrung. 00:04:00.320 --> 00:04:03.500 Vor einigen Jahren hat Microsoft Sie zu einem einheitlichen Katalog zusammengeführt. 00:04:04.120 --> 00:04:07.160 Jetzt fungiert marketplace.microsoft.com als zentrales Eingangstor. 00:04:07.660 --> 00:04:10.120 Wenn Sie nach einer Lösung suchen, greift das System gleichzeitig auf beides Dörfern. 00:04:10.600 --> 00:04:13.400 Die Trennung besteht im Hintergrund zwar noch, darauf kommen wir gleich zu sprechen, 00:04:13.760 --> 00:04:14.960 aber die Erfahrung ist jetzt nahtlos. 00:04:15.440 --> 00:04:16.500 Die Reichweite ist hier riesig. 00:04:16.500 --> 00:04:21.320 Der Marketplace stellt Lösungen für 95% der Fortune 500 Unternehmen bereit, die Azure nutzen. 00:04:22.080 --> 00:04:23.000 Kein kleines Publikum. 00:04:23.440 --> 00:04:26.760 Das sind die größten Unternehmen der Welt, die aktiv nach Werkzeugen für ihr Geschäft suchen. 00:04:27.500 --> 00:04:28.420 Das sind nicht nur Azure Kunden. 00:04:29.040 --> 00:04:32.040 Der Marketplace erreicht zudem 400 Millionen monatlich aktive Teams-Nutzer 00:04:32.040 --> 00:04:35.680 und 20 Millionen kostenpflichtige Microsoft 365 Co-Pilot-Lizenzen. 00:04:36.680 --> 00:04:39.420 Wenn ein Partner seine Lösung hier auflistet, verstaubt sie nicht einfach im Regal. 00:04:39.840 --> 00:04:41.540 Es erscheint direkt in den Tools, die man täglich nutzt. 00:04:41.980 --> 00:04:43.720 Denkt sich dem Marketplace wie ein digitales Einkaufs-Snow. 00:04:43.720 --> 00:04:45.340 Jeder Anbieter wird vorab geprüft. 00:04:45.740 --> 00:04:47.100 Jedes Produkt lässt sich mit einem Klick kaufen. 00:04:47.640 --> 00:04:50.360 Und alles ist mit ihrer bestehenden Microsoft-Beziehung verknüpft. 00:04:50.920 --> 00:04:54.140 Es ist der zentrale Ort, um Cloud-Software zu entdecken, zu kaufen und reinzustellen. 00:04:54.660 --> 00:04:56.620 Alles innerhalb des Ökosystems, das sie bereits verwenden. 00:04:57.320 --> 00:04:59.560 Die zwei Türen, Azure Marketplace und AppSource. 00:05:00.320 --> 00:05:01.580 Hier entstehen oft Missverständnisse. 00:05:02.100 --> 00:05:03.820 Der Microsoft Marketplace hat zwei Ladenfronten. 00:05:04.360 --> 00:05:06.260 Derselbe Katalog im Hintergrund, aber zwei verschiedene Türen. 00:05:06.700 --> 00:05:08.660 Eine für technische Einkäufer und eine für Business-Anwender. 00:05:09.360 --> 00:05:11.300 Der Azure Marketplace ist für das technische Publikum gedacht. 00:05:11.300 --> 00:05:15.560 Entwickler, IT-Profis, Cloud-Ingenieure alle, die in Infrastruktur denken. 00:05:16.200 --> 00:05:22.040 Im Azure Marketplace finden Sie virtuelle Maschinen, Container, verwaltete Anwendungen und SaaS-Tools, die mit Azure laufen. 00:05:23.060 --> 00:05:24.660 Dinge, die Sie bereitstellen, nicht nur installieren. 00:05:25.200 --> 00:05:27.660 Angenommen, Sie benötigen eine Firewall-Lösung von einem Partner. 00:05:28.300 --> 00:05:31.580 Sie suchen im Azure Marketplace, finden eine für Ihre Umgebung vorkonfigurierte Lösung 00:05:31.580 --> 00:05:34.340 und stellen Sie mit wenigen Klicks direkt in Ihrem Azure-Abonnement bereit. 00:05:35.000 --> 00:05:36.720 Kein Download, keine manuelle Einrichtung. 00:05:37.080 --> 00:05:37.480 Es funktioniert. 00:05:37.480 --> 00:05:38.940 AppSource ist die Anwendung. 00:05:39.380 --> 00:05:43.540 Diese ist für Business-Anwender, Marketing-Manager, Vertriebsleiter und Operations-Leads. 00:05:44.080 --> 00:05:46.300 Für alle, die Tools brauchen, die Ihre tägliche Arbeit erleichtern. 00:05:46.940 --> 00:05:53.440 AppSource bietet Geschäftsanwendungen, Power-Plattformen, Lösungen, Teams-Integration und Dynamics 365-Add-Ins da. 00:05:54.000 --> 00:06:00.520 Denken Sie an ein Projektmanagement-Tool für Teams, eine Umfrage-App in Excel oder ein Kundenservice-Dashboard für Dynamics 365. 00:06:01.240 --> 00:06:03.560 Das sind Lösungen, die Sie anwenden nicht bereitstellen. 00:06:04.160 --> 00:06:05.560 Hier ist ein einfacher Weg, Sie zu unterscheiden. 00:06:05.560 --> 00:06:09.000 Wenn Sie ein IT-Administrator sind, der Infrastruktur kauft, sind Sie im Azure Marketplace richtig. 00:06:09.880 --> 00:06:12.940 Wenn Sie eine Marketing-Managerin sind, die ein Umfragetool kauft, landen Sie bei AppSource. 00:06:13.660 --> 00:06:14.480 Und hier kommt der Clou. 00:06:15.060 --> 00:06:17.260 Partner können eine Lösung gleichzeitig in beiden Stores anbieten. 00:06:18.360 --> 00:06:23.700 Sie reichen ein Angebot über das Partner-Center ein, kennzeichnen die Zielgruppe und Microsoft zeigt es dort an, wo es passt. 00:06:23.700 --> 00:06:30.520 Ein Sicherheitstool erscheint im Azure Marketplace für das IT-Team und in AppSource für die Business-Anwender, die Compliance-Berichte benötigen. 00:06:31.360 --> 00:06:32.380 Dasselbe Produkt, zwei Türen. 00:06:32.880 --> 00:06:33.320 Schen Sie sofort. 00:06:34.120 --> 00:06:35.780 Der Azure Marketplace ist der Baumarkt. 00:06:36.640 --> 00:06:39.180 Dort finden Sie Rohre, Kabel und die strukturellen Dinge. 00:06:39.960 --> 00:06:40.840 AppSource ist Möbelhaus. 00:06:41.520 --> 00:06:43.200 Dort finden Sie das, was den Raum nutzbar macht. 00:06:43.780 --> 00:06:45.040 Dasselbe Gebäude, nur andere Gänge. 00:06:45.920 --> 00:06:47.680 Wie der Einkauf für Kunden tatsächlich funktioniert. 00:06:48.480 --> 00:06:51.060 Lassen Sie uns also durchgehen, wie ein Kauf auf dem Marketplace wirklich abläuft. 00:06:51.860 --> 00:06:55.060 Sie landen auf der Seite, geben ein, was Sie suchen und durchstöbern die Ergebnisse. 00:06:56.100 --> 00:06:57.560 Jeder Eintrag zeigt eine Beschreibung. 00:06:57.940 --> 00:07:00.200 Screenshots, Preise und Bewertungen anderer Kunden. 00:07:00.200 --> 00:07:04.500 Wenn Sie etwas Passendes gefunden haben, klicken Sie auf die Produktdetailseite. 00:07:05.400 --> 00:07:06.760 Dort sehen Sie die eigentlichen Informationen. 00:07:07.240 --> 00:07:11.100 Unterstützte Integration, Bereitstellungsanforderungen und ob das Produkt für bestimmte Vorteile infrage kommt. 00:07:11.880 --> 00:07:13.040 Dann entscheiden Sie, wie Sie kaufen möchten. 00:07:13.740 --> 00:07:15.620 Der Marketplace bietet verschiedene Preismodelle an. 00:07:15.840 --> 00:07:21.020 Bei Pay-as-you-go erfolgt die Abrechnung nutzungsbasiert nach Stunde, Nutzer oder Transaktion oder Transaktion. 00:07:21.180 --> 00:07:27.180 Bring Your Own License, kurz BYOL, erlaubt Ihnen die Nutzung einer vorhandenen Lizenz, wobei Sie nur die Azure-Infrastruktur darunter bezahlen. 00:07:27.840 --> 00:07:28.640 Kostenlose Testvision. 00:07:28.640 --> 00:07:32.960 Die meisten SaaS-Angebote lassen Sie das vollständige Produkt für einen bestimmten Zeitraum testen, bevor Sie sich festlegen. 00:07:33.220 --> 00:07:39.160 Und für größere Abschlüsse können Partner individuelle private Angebote mit ausgehandelten Preisen, Sonderkonditionen und dediziertem Support erstellen. 00:07:40.000 --> 00:07:42.920 Es gibt zudem eine Funktion namens Azure Consumption Commitment, kurzemäßig. 00:07:43.360 --> 00:07:48.820 Wenn Ihr Unternehmen eine Azure-Vereinbarung unterzeichnet hat, in der ein bestimmter Ausgabebetrag für Azure-Dienste zugesagt wurde, 00:07:48.940 --> 00:07:51.860 werden berechtigte Marketplace-Käufe auf diese Verpflichtung angerechnet. 00:07:52.900 --> 00:07:56.920 Wenn Sie also ein Partner-Tool über den Marketplace kaufen, fließen diese Ausgaben in Ihr bestehendes Azure-Budget ein, 00:07:56.920 --> 00:07:58.300 anstatt als separater Posten aufzutauchen. 00:07:58.740 --> 00:08:03.440 Ihr Finanzteam muss keinen neuen Anbieter genehmigen und Ihre Einkaufsabteilung muss keine neue Bestellung auslösen, 00:08:03.680 --> 00:08:05.200 da das Geld bereits zugewiesen war. 00:08:05.760 --> 00:08:06.940 Sie geben es einfach intelligenter aus. 00:08:07.200 --> 00:08:08.920 Der Checkout-Prozess ist vollständig integriert. 00:08:09.380 --> 00:08:12.580 Wenn Sie auf Jetzt kaufen klicken, stellt das System die Lizenzen automatisch bereit, 00:08:12.820 --> 00:08:16.560 Nutzer erhalten sofortigen Zugriff und die Abrechnung erfolgt über Ihr bestehendes Azure-Abonnement 00:08:16.560 --> 00:08:18.520 oder Ihre Microsoft-Abrechnungsvereinbarung. 00:08:18.520 --> 00:08:23.360 Sie erhalten am Monatsende eine Rechnung, die sowohl Ihre Azure-Infrastruktur als auch Ihre Marketplace-Software abdeckt. 00:08:24.280 --> 00:08:26.500 Keine separaten Konten, keine manuelle Abstimmung. 00:08:27.080 --> 00:08:29.760 Die meisten SaaS-Angebote beinhalten einen kostenlosen Testzeitraum, 00:08:29.840 --> 00:08:32.740 sodass Sie das Produkt mit Ihren echten Daten in Ihrer realen Umgebung testen können, 00:08:32.820 --> 00:08:34.080 bevor Sie einen einzigen Dollar investieren. 00:08:34.900 --> 00:08:36.160 Wenn es funktioniert, finden Sie ein Upgrade durch. 00:08:36.560 --> 00:08:38.040 Wenn nicht, können Sie ohne Risiko aussteigen. 00:08:39.100 --> 00:08:40.480 Das ist Kauferlebnis auf den Punkt gebracht. 00:08:41.020 --> 00:08:42.300 Suchen, vergleichen, testen, kaufen. 00:08:43.040 --> 00:08:45.100 Alles innerhalb des Ökosystems, das Sie bereits nutzen. 00:08:45.100 --> 00:08:47.920 Und da alles mit Ihrer Microsoft-Vereinbarung verknüpft ist, 00:08:48.300 --> 00:08:50.360 wird die Beschaffung zum Hintergrundprozess statt zum Hindernis. 00:08:51.240 --> 00:08:52.880 Warum sollten Partner den Marketplace nutzen? 00:08:53.560 --> 00:08:55.020 Lassen Sie uns nun die Perspektive wechseln. 00:08:55.380 --> 00:08:58.120 Warum sollte ein Softwareunternehmen sein Produkt auf dem Microsoft-Marketplace anbieten? 00:08:58.280 --> 00:08:59.080 Was bringt für Sie dabei heraus? 00:08:59.440 --> 00:09:00.960 Die Zahlen sprechen eine ziemlich deutliche Sprache. 00:09:01.320 --> 00:09:04.280 Eine Studie von Omdia ergab, dass 88% der Partner sagen, 00:09:04.360 --> 00:09:06.100 der Marketplace treibt ihr Umsatzwachstum an, 00:09:06.240 --> 00:09:08.900 75% geben an, dass er ihnen hilft, Abschlüsse schneller zu erzielen 00:09:08.900 --> 00:09:11.900 und 69% berichten von größeren Abschlüssen als durch den Direktvertrieb allein. 00:09:12.200 --> 00:09:13.360 Das sind keine kleinen Verbesserungen. 00:09:13.360 --> 00:09:15.740 Es sind grundlegende Veränderungen in der Unternehmensführung. 00:09:16.220 --> 00:09:16.980 Denken Sie an die Reichweite. 00:09:17.320 --> 00:09:18.940 Wenn ein Partner auf dem Marketplace listet, 00:09:19.120 --> 00:09:21.580 wartet seine Lösung nicht nur irgendwo im Netz darauf, gefunden zu werden. 00:09:22.120 --> 00:09:24.720 Sie erscheint direkt in den Tools, die Millionen von Menschen täglich nutzen. 00:09:26.080 --> 00:09:28.080 Sie taucht im Azure-Portal für IT-Teams auf, 00:09:28.200 --> 00:09:31.320 erscheint im Microsoft 305-Wechtsig Admin Center für Geschäftsanwender 00:09:31.320 --> 00:09:34.780 und integriert sich in Teams Co-Pilot und dort, wo die eigentliche Arbeit stattfindet. 00:09:35.640 --> 00:09:38.580 Das ist eine organische Distribution, deren Aufbau ein Vermögen kosten wird. 00:09:39.020 --> 00:09:40.300 Dann gibt es noch die Cosell-Möglichkeit. 00:09:40.300 --> 00:09:44.980 Das Cosell-Programm von Microsoft ermöglicht es, dem eigenen Vertriebsteam Partnerlösungen an Kunden zu empfehlen. 00:09:45.520 --> 00:09:48.960 Und ab 2026 ist für die Cosell-Berechtigung eine Marketplace-Präsenz erfordert. 00:09:49.620 --> 00:09:53.720 Wenn Sie möchten, dass ein Microsoft-Account-Executive Ihr Produkt in einem Kundengespräch vorstellt, 00:09:53.900 --> 00:09:55.660 muss es über den Marketplace abgewickelt werden. 00:09:56.460 --> 00:09:57.380 Das ist starker Anreiz. 00:09:57.900 --> 00:10:00.360 Der Marketplace ist nicht nur ein weiterer Kanal, er wird zum zentralen Kanal. 00:10:01.200 --> 00:10:03.580 Microsoft versüßt das Angebot zudem mit Marketplace-Prämien, 00:10:03.640 --> 00:10:06.560 die jetzt ohne zusätzliche Kosten im ISV-Success-Programm enthalten sind. 00:10:06.560 --> 00:10:11.380 Dies verschafft Partnern Zugang zu Marketing-Support, technischen Ressourcen und sogar Azure-Sponsoring. 00:10:11.900 --> 00:10:16.060 Kostenlose ISHR-Guthaben, die Sie nutzen können, um Kundenbereitstellungskosten auszugleichen oder Testversionen zu finanzieren. 00:10:16.460 --> 00:10:21.300 Je besser ein Partner abschneidet, desto mehr Vorteile schaltet er in diesem leistungsorientierten System frei, das Wachstum belohnt. 00:10:22.020 --> 00:10:23.480 Und die Ergebnisse sprechen für sich. 00:10:24.000 --> 00:10:27.420 Nehmen wir Zamo.aii, ein Unternehmen, das KI-gestützte Automatisierungstools entwickelt. 00:10:27.860 --> 00:10:32.020 Nachdem Sie verwaltete Anwendungen auf dem Marketplace gelistet hatten, verzeichneten Sie eine Umsatzsteigerung das Sechsfach. 00:10:32.580 --> 00:10:34.340 Kein kleiner Zuwachs, sondern eine komplette Transformation. 00:10:35.040 --> 00:10:38.160 Oder Integral, ein Unternehmen, das vom Systemintegrator zum ISV wurde. 00:10:38.780 --> 00:10:42.580 Sie erreichten allein über den Marketplace einen Azure-Verbrauchsumsatz von 100 Millionen Dollar alle sechs Monate. 00:10:43.260 --> 00:10:47.840 Innerhalb eines Jahres nach der Listung hatten Sie Kunden in 44 Ländern, im Folgejahr in über 100 Ländern 100 Ländern. 00:10:48.520 --> 00:10:50.760 Und das alles, ohne ein riesiges Außendienst-Team aufzubauen? 00:10:51.760 --> 00:10:53.080 Für Partner ist die Botschaft klar. 00:10:53.620 --> 00:10:55.620 Der Marketplace ist kein Experiment am Rande. 00:10:56.440 --> 00:11:00.580 Er ist der primäre Marktzugang für jedes Softwareunternehmen, das auf der Microsoft-Plattform aufbaut. 00:11:02.020 --> 00:11:03.100 Neu und in Kürze verfügbar. 00:11:03.460 --> 00:11:04.820 Intelligente Suche und KI-Apps. 00:11:05.460 --> 00:11:07.240 Microsoft verlangsamt das Tempo beim Marketplace nicht. 00:11:07.820 --> 00:11:11.200 Zwei große Veränderungen prägen derzeit, wie Sie Software finden und kaufen. 00:11:12.040 --> 00:11:13.000 Zuerst die intelligente Suche. 00:11:13.580 --> 00:11:15.360 Diese neue Erfahrung versteht natürliche Sprache. 00:11:15.880 --> 00:11:20.560 Anstatt Keywords wie Projektmanagement-Tool für Teams einzugeben, können Sie einfach eine normale Frage stellen. 00:11:21.400 --> 00:11:24.400 Finde mehr einen Collaboration-Agenten, der mit Microsoft 365 funktioniert. 00:11:24.980 --> 00:11:26.180 Die Suchleiste versteht den Kontext. 00:11:26.580 --> 00:11:28.440 Es wandelt Ihre Frage in Filtervorschläge um. 00:11:28.860 --> 00:11:30.500 Nach Branche, Kategorie und Anwendungsfall. 00:11:30.500 --> 00:11:33.220 Und diese Vorschläge aktualisieren sich, während Sie weitere Fragen stellen. 00:11:33.440 --> 00:11:35.280 Nehmen wir an, Sie suchen nach Agents, dann geben Sie das ein. 00:11:35.560 --> 00:11:37.360 Die Ergebnisse werden auf Agent-Lösungen eingegrenzt. 00:11:37.520 --> 00:11:39.600 Dann fragen Sie, welche eignen sich am besten für die Zusammenarbeit. 00:11:40.040 --> 00:11:45.000 Das System hält Filter, Kategorie und Thema synchron und aktualisiert die Vorschläge, sodass der nächste Schritt immer direkt bereitsteht. 00:11:45.940 --> 00:11:47.860 Es ermöglicht auch Vergleiche auf eine wirklich nützliche Weise. 00:11:48.320 --> 00:11:49.160 Wählen Sie ein paar Produkte aus. 00:11:49.460 --> 00:11:53.540 In Sekundenschnelle erstellt der Marketplace eine Vergleichstabelle, die die Unterschiede in einfacher Sprache erklärt. 00:11:53.980 --> 00:11:56.780 Sie können sogar zusätzliche Faktoren eingeben, die für Ihr Unternehmen wichtig sind, wie 00:11:56.780 --> 00:11:58.400 und gehen die einzelnen Lösungen mit Compliance um. 00:11:58.920 --> 00:12:00.220 Und der Vergleich aktualisiert sich sofort. 00:12:01.040 --> 00:12:03.340 Es hebt hervor, welche Lösung am besten passt und erklärt Ihnen mal. 00:12:04.360 --> 00:12:06.140 Produktdetailseiten verfügen jetzt auch über einen interaktiven Chat. 00:12:06.640 --> 00:12:10.000 Anstatt jeden Abschnitt durchzulesen, fragen Sie einfach, lässt sich das in Teams integrieren? 00:12:10.640 --> 00:12:12.480 Oder wie hoch ist der Preis für 50 Benutzer? 00:12:13.120 --> 00:12:16.140 Assistent antwortet basierend auf dem Eintrag des Herausgebers und der technischen Spezifikation. 00:12:16.480 --> 00:12:20.220 Er zeigt auf, was für Bereitstellung, Einführung und Governance wichtig ist, ohne dass Sie danach suchen müssen. 00:12:20.220 --> 00:12:23.580 Zweitens gibt es eine völlig neue Kategorie für KI-Apps und Agents. 00:12:24.060 --> 00:12:28.840 Der Marketplace hat jetzt einen eigenen Bereich für Lösungen, die direkt in Microsoft 365 Co-Pilot eingebunden werden. 00:12:29.840 --> 00:12:30.840 Das sind nicht nur Chatbots. 00:12:31.240 --> 00:12:36.580 Es sind Agents, die Arbeitsabläufe automatisieren, Daten aus mehreren Systemen abrufen und Aktionen innerhalb der Tools ausführen, die sie bereits verwenden. 00:12:37.140 --> 00:12:38.540 Microsoft hat eine großartige Demo gezeigt. 00:12:39.000 --> 00:12:43.840 Carlos, eine IT-Führungskraft bei einem Unternehmen namens Sava, muss seinem Betriebsteam helfen, Geschäftsprozesse zu automatisieren. 00:12:44.520 --> 00:12:49.340 Er durchsucht den Marketplace, findet das robotergestützte Automatisierungstool von UiPath und sieht, dass es für Azure-Vorteile berechtigt ist, 00:12:49.340 --> 00:12:51.760 was bedeutet, dass es auf ihre bestehende Azure-Verpflichtung angerechnet wird. 00:12:52.560 --> 00:12:54.820 Er sieht auch, dass es eine Co-Pilot-Agent-Integration bietet. 00:12:55.360 --> 00:13:00.140 Er kauft es über den Standard-Checkout, stellt Lizenzen im Admin-Center bereit und weist sie seinem Team zu. 00:13:00.800 --> 00:13:06.500 Am nächsten Tag öffnet Crystal aus der Betriebsabteilung Microsoft 3-4-5-Wichtig-Co-Pilot und sieht den neuen Web-Path-Agent in ihrer Seitenleiste. 00:13:07.060 --> 00:13:07.820 Sie fängt zu benutzen. 00:13:08.400 --> 00:13:09.800 Volle Funktionalität innerhalb von Co-Piloten. 00:13:10.180 --> 00:13:10.740 Das ist das Ziel. 00:13:11.060 --> 00:13:14.060 Entdecken, kaufen, bereitstellen, nutzen alles innerhalb desselben Ökosystems. 00:13:14.380 --> 00:13:17.500 Keine separaten Log-Ins, keine manuelle Einrichtung, keine Verzögerung bei der Beschaffung. 00:13:18.400 --> 00:13:23.860 Intelligente Suche und KI-Agents machen den Marketplace von einem Katalog, den man durchstöbert, zu einem Partner, der ihnen hilft, genau das zu finden, was sie brauchen. 00:13:24.420 --> 00:13:25.400 Und das wird nur noch schneller werden? 00:13:26.920 --> 00:13:28.640 Wie alles zusammenhängt die Geschichte der Integration. 00:13:29.320 --> 00:13:34.340 Wir haben also die Einzelteile behandelt, die zwei Storefronts, wie der Einkauf funktioniert, warum Partner dort listen und was mit KI auf uns zukommt. 00:13:34.920 --> 00:13:36.560 Aber hier ist der Teil, der alles miteinander verbindet. 00:13:37.360 --> 00:13:38.240 Und die meisten übersehen da. 00:13:38.840 --> 00:13:42.680 Marketplace ist nicht nur ein Katalog, sondern eine Handelsplattform, die direkt in das Microsoft-Ökosystem integriert ist. 00:13:42.680 --> 00:13:47.120 Wenn Sie eine SaaS-App über Marketplace kaufen, ist das nicht nur ein Kauf, sondern ein Bereitstellungsvorgang. 00:13:47.800 --> 00:13:52.340 Das System erstellt das Abonnement, weist die Lizenzen zu und stellt die App automatisch in Ihrem Tenant bereit. 00:13:53.120 --> 00:13:55.200 Ihre Benutzer müssen sich nicht für ein separates Konto registrieren. 00:13:55.620 --> 00:13:57.080 Sie müssen sich keine weiteren Anmeldedaten haben. 00:13:57.340 --> 00:14:02.000 Die App erscheint einfach in Ihrem Microsoft 365 App Launcher in Teams oder direkt in Co-Pilot. 00:14:02.760 --> 00:14:04.340 Diese Integration bietet weit mehr als nur Komfort. 00:14:04.700 --> 00:14:07.080 Sie ist über Microsoft Enter ID fest mit der Identität verknüpft. 00:14:07.080 --> 00:14:11.220 Wenn ein Partner seine Lösung auflistet, übernimmt sie die Sicherheitsrichtlinien Ihres Unternehmens. 00:14:11.800 --> 00:14:15.680 Multi-Faktor-Authentifizierung, bedingter Zugriff, Regeln zur Datenresidenz. 00:14:16.040 --> 00:14:20.640 Alle Governance-Einstellungen, die Sie bereits für Microsoft 365 festgelegt haben, gelten auch für die Marketplace App. 00:14:20.860 --> 00:14:21.940 Keine Lücken, keine Schatten, IT? 00:14:22.540 --> 00:14:23.680 Die Abrechnung funktioniert genauso. 00:14:24.000 --> 00:14:27.440 Der Kauf erfolgt über Ihr bestehendes Azure-Abonnement oder Ihren Microsoft-Abrechnungsvertrag. 00:14:28.020 --> 00:14:34.220 Eine einzige Rechnung am Monatsende deckt Ihre Azure-Infrastruktur, Ihre Microsoft 365-Lizenzenzen und Ihre Marketplace-Software ab. 00:14:34.220 --> 00:14:37.900 Finanzteams müssen nicht drei verschiedene Anbieterrechnungen abgleichen. 00:14:38.420 --> 00:14:40.680 Die Beschaffungsabteilung muss keine separaten Bestellungen auslösen. 00:14:41.060 --> 00:14:42.580 Alles läuft in einem einzigen System zusammen. 00:14:42.900 --> 00:14:46.480 Für Partner bedeutet diese Integration, dass Ihre Lösungen nicht einfach nur ungenutzt herumliegen. 00:14:46.800 --> 00:14:47.820 Er scheint genau im richtigen Konten. 00:14:48.100 --> 00:14:51.840 Wenn jemand in Teams nach Dateifreigabe sucht, werden relevante Marketplace-Apps angezeigt. 00:14:52.480 --> 00:14:58.540 Wenn ein Administrator das Microsoft 365 Admon-Center durchsucht, erscheinen Partnerlösungen neben den eigenen Tools von Microsoft. 00:14:59.080 --> 00:15:01.800 Wenn ein Benutzer Co-Pilot öffnet, sind verfügbare Agents direkt dort verfügbar. 00:15:01.800 --> 00:15:03.740 Der Vertrieb ist fest in die Plattform integriert. 00:15:04.220 --> 00:15:05.100 Hier kommt der Aha-Moment. 00:15:05.680 --> 00:15:09.880 Marketplace fungiert als Bindeglied zwischen dem Bedarf eines Kunden und einer kuratierten, validierten Lösung. 00:15:10.020 --> 00:15:12.080 Alles innerhalb des Ökosystems, das Sie bereits nutzen. 00:15:12.580 --> 00:15:13.920 Der Kunde sucht nicht einfach noch Software. 00:15:14.120 --> 00:15:16.280 Er sucht nur eine Lösung für ein konkretes Problem, das er gerade hat. 00:15:17.320 --> 00:15:21.700 Marketplace liefert das Passende, wickelt die Transaktion ab, stellt den Zugriff bereit und verwaltet die Abrechnung. 00:15:22.480 --> 00:15:23.140 Alles funktioniert einfach. 00:15:23.140 --> 00:15:27.660 Deshalb sagen 75% der Partner, das Marketplace in Hilfgeschäfte schneller abzuschließen. 00:15:28.200 --> 00:15:30.940 Es geht nicht um die Sichtbarkeit, sondern darum, dass die Reibungsverluste bei der Beschaffung verschwinden. 00:15:31.380 --> 00:15:33.620 Der Kunde muss nicht die Sicherheit eines neuen Anbieters bewerten. 00:15:34.320 --> 00:15:35.780 Er muss keinen neuen Vertrag aushandeln. 00:15:36.240 --> 00:15:38.100 Er muss keine neue Abrechnungsbeziehung aufbauen. 00:15:38.600 --> 00:15:41.940 Das Geschäft wandelt sich von Interessante zu abgeschlossen, sobald man auf eine Schaltfläche klickt. 00:15:42.880 --> 00:15:43.880 Konkrete Handlungsempfehlungen. 00:15:43.880 --> 00:15:45.560 Also gut machen, dass praxisorientiert. 00:15:46.140 --> 00:15:47.780 Hier ist der nächste Schritt, je nachdem, wer Sie sind. 00:15:48.360 --> 00:15:54.800 Wenn Sie ein Einkäufer sind, also jemand, der Software für Ihr Unternehmen beschafft, besuchen Sie marketplace.microsoft.com, um mit Ihrer Suche zu beginnen. 00:15:55.520 --> 00:16:00.960 Dort finden Sie geprüfte Lösungen, die mit Ihrem Bestand funktionieren, die zentrale Anlaufstelle, bevor Sie sich für etwas Neues entscheiden. 00:16:01.700 --> 00:16:05.360 Wenn es auf dem Marketplace ist, sparen Sie sich den Aufwand, eine weitere Lieferantenbeziehung zu pflegen. 00:16:06.060 --> 00:16:08.300 Achten Sie jetzt auf das Badge für Azure Vorteilsberechtigung. 00:16:08.880 --> 00:16:12.740 Dieses kleine Kennzeichen zeigt, dass der Kauf auf Ihre Azure-Verbrauchsverpflichtung angerechnet wird. 00:16:12.740 --> 00:16:18.280 Wenn Ihr Unternehmen bereits einen Azure-Vertrag hat, nutzen Sie über den Marketplace ein Budget, das Sie ohnehin eingeplant haben. 00:16:19.020 --> 00:16:20.060 Und das ist im Grunde geschenktes Geld. 00:16:20.560 --> 00:16:21.600 Lassen Sie es nicht ungenutzt liegen. 00:16:22.020 --> 00:16:24.180 Ist noch ein Tipp? Nutzen Sie die kostenlosen Testversionen. 00:16:24.460 --> 00:16:27.480 Die meisten SaaS-Angebote auf dem Marketplace erlauben, uns das volle Produkt von dem Kauf zu testen. 00:16:27.580 --> 00:16:29.280 Keine Kreditkarte erforderlich und kein Verkaufsgespräch. 00:16:29.580 --> 00:16:30.500 Einfach klicken und ausprobieren. 00:16:30.780 --> 00:16:31.820 Wenn es funktioniert, finden Sie ein Upgrade. 00:16:32.000 --> 00:16:32.580 Wenn nicht, suchen Sie weiter. 00:16:32.980 --> 00:16:33.520 Null Risiko. 00:16:34.820 --> 00:16:38.480 Wenn Sie als Partner Software auf der Microsoft-Plattform entwickeln, ist Ihr nächster Schritt klar. 00:16:39.020 --> 00:16:40.260 Nissen Sie Ihre Lösung auf dem Marketplace. 00:16:40.260 --> 00:16:43.420 Upgrade 26 ist das Voraussetzung für Corel-Unterstützung. 00:16:43.580 --> 00:16:44.240 Wenn Sie Microsoft möchten.