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name: paid-ads
description: "Google Ads、Meta、LinkedIn、Twitter/X 等付费广告策划与优化时使用。触发词：PPC、paid media、ad copy、ad creative、ROAS、CPA、ad campaign、retargeting、audience targeting。覆盖策略、素材、定向与优化。"
license: MIT
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# 付费广告

搭建与优化付费广告，驱动高效获客。

## 事前了解

目标（认知、流量、线索、销售、应用安装）、目标 CPA/ROAS、预算、限制；推广物与落地页、卖点与紧迫感；受众、痛点、搜索/兴趣、是否有类似受众数据；过往投放、像素/转化、漏斗转化率、现有素材。

## 平台选择

- **Google Ads**：高意图搜索、现有需求；Search、PMax、Display、YouTube、Demand Gen。  
- **Meta**：创造需求、视觉产品、素材强；Advantage+、Lead Gen、Conversions、Traffic、Engagement。  
- **LinkedIn**：B2B、决策者、职位/公司定向；Sponsored Content、Message Ads、Lead Gen Forms、Document Ads。  
- **Twitter/X**：科技受众、实时、内容放大。  
- **TikTok**：年轻受众、品牌认知、短视频。

## 账户与命名

Campaign → Ad Set → Ad 层级清晰。命名统一，如 `[Platform]_[Objective]_[Audience]_[Offer]_[Date]`。测试期 70% 稳妥 / 30% 测试；放量时 20～30% 逐步提预算，间隔 3～5 天。

## 文案框架

**PAS**：问题 → 放大痛点 → 方案 → CTA。**BAB**：现状 → 理想状态 → 产品桥梁。**社会证明开头**：数据/证言 → 你能做什么 → CTA。  
标题：关键词+利益、行动+结果、提问、数字+利益。  
CTA：软（Learn More、Watch Demo）/ 硬（Start Free Trial、Book Demo）/ 紧迫（限时、名额）。

## 定向与再营销

Google：关键词、受众分层、RLSA、Custom Intent、Customer Match、类似受众。Meta：兴趣+人口、排除现客、Custom/Lookalike。LinkedIn：职位、公司规模/行业、ABM。  
再营销：按漏斗分层（认知→考虑→决策），设定窗口与频控；排除现客、近期转化、跳出者、无关页。

## 创意与测试

图片：清晰产品截图、前后对比、数据、真人；避免纯图库、过多文案、杂乱。视频：前 3 秒钩子；短片 15～30s（问题→方案→CTA），长片可加社会证明与演示。优先测试概念/角度 → 钩子/标题 → 视觉 → 正文 → CTA；单变量、足够转化后再结论。

## 优化与指标

按目标看 CPM、CTR、CPA、ROAS、转化率等。CPA 高：查落地页、收窄定向、换素材、提升相关性与出价。CTR 低：换创意/定向、防疲劳。CPM 高：拓宽定向、换版位、提相关性。  
先手动/成本帽积累转化，再转目标 CPA/ROAS；平台归因偏乐观，结合 UTM、GA4 与增量测试。

## 相关技能

copywriting、analytics-tracking、ab-test-setup、page-cro。