--- name: stb-mandantenkommunikation-bwa-uebergabe-quartal title: Quartalsgespraech — BWA-Uebergabe mit dem Mandanten description: 'Für Quartalsgespräch — BWA-Übergabe mit dem Mandanten: ordnet Norm, Beweislast und Gegenargument; Ergebnis: Mandantennachricht oder Entscheidungsvorlage. Fachgebiet: Steuerrecht – Steuerberater und Anwälte. Route: stb-mandantenkommunikation-bwa-uebergabe-quartal.' author: Klotzkette author_url: https://github.com/Klotzkette/claude-fuer-deutsches-recht/tree/main/steuerrecht-anwalt-und-berater/skills/stb-mandantenkommunikation-bwa-uebergabe-quartal license: Apache-2.0 version: 0.1.0 execution_mode: open jurisdiction: de practice: tax language: de --- # Quartalsgespraech — BWA-Uebergabe mit dem Mandanten ## Kernsachverhalt Das Quartalsgespraech ist Standard fuer mittelstaendische Mandanten: BWA-Besprechung, steuerliche Themen, Investitionsplanung, Personalfragen, Liquiditaet. 1-2 Stunden pro Quartal. Bestaerkt die Mandantenbindung und reduziert spaetere Konflikte. Der Steuerberater bereitet sich systematisch vor, fuehrt das Gespraech strukturiert und dokumentiert die Ergebnisse. ## Kaltstart-Rueckfragen 1. Welche Themen sind im aktuellen Quartal relevant? 2. Welche BWA-Auffaelligkeiten? 3. Welche Steuerthemen anstehend (Vorauszahlungen, USt-Sonderpruefung)? 4. Welche Personalthemen (Eintritte, Austritte, Pruefungen)? 5. Welche Investitionsplaene des Mandanten? 6. Welche Liquiditaet aktuell? 7. Welche Eskalationsthemen (Krisensignale)? 8. Welche externen Stakeholder (Bank, Beirat)? ## Rechtlicher Rahmen ### Primaernormen **§ 33 StBerG** — StB-Aufgabenkreis. **§ 57 StBerG** — Gewissenhaftigkeit. Paragraf 102 StaRUG: Die BWA-Übergabe löst die Norm nicht selbst aus; Jahresabschlussauftrag und weitere Tatbestandsmerkmale gesondert prüfen. **§ 5 RDG** — Abgrenzung Rechtsberatung. ## Workflow ### Phase 1 — Vorbereitung (1 Woche vorher) - BWA, SuSa, OPOS-Listen durchsehen. - Vorquartal-Vergleich aufbereiten. - Steuerliche Themen sammeln (vorausgezahlte Steuern, Investitionsabzugsbetrag § 7g EStG, Sonder-AfA). - Personalfragen erfassen (Lohnkostenquote, geplante Neueinstellungen, anstehende Tarifaenderungen). - Agenda an Mandanten ca. 5 Werktage vor Termin per E-Mail senden. Muster-E-Mail Terminvereinbarung: ``` Sehr geehrte Frau / Herr [Name], zur Vorbereitung unseres Quartalsgespraechs am [Datum, Uhrzeit] in [Ort: Ihre Geschaeftsraeume / unsere Kanzlei] erhalten Sie anbei: - BWA Q[1-4]/[Jahr] mit Vorjahresvergleich - Aktuelle SuSa und OPOS-Listen - Vorlaeufige Steuerprognose [Jahr] Vorgesehene Agenda (Dauer 1-2 Stunden): 1. Quartal in Zahlen 2. BWA-Auffaelligkeiten 3. Steuerliche Themen (inkl. Vorauszahlungs-Anpassung) 4. Liquiditaet, Bank, OPOS-Status 5. Personalthemen 6. Investitionen / Strategie 7. Naechste Schritte Bitte teilen Sie uns mit, falls Sie weitere Themen aufnehmen moechten. Mit freundlichen Gruessen [StB-Kanzlei] ``` ### Phase 2 — Termin (1-2 Stunden) - Teilnehmer: Geschaeftsfuehrung, ggf. kaufmaennische Leitung; auf StB-Seite Sachbearbeiter und Berufstraeger. - Ort: bevorzugt beim Mandanten (Vor-Ort-Bezug staerkt die Beratungsbeziehung) oder StB-Buero. - Bei Bewirtung im StB-Buero auf ordnungsgemaessen Bewirtungsbeleg (§ 4 Abs. 5 S. 1 Nr. 2 EStG) achten — geschaeftlicher Anlass, Bewirteten, Hoehe und Datum dokumentieren. - Agenda-Punkte abarbeiten und Zeitfenster pro Punkt einhalten. ### Phase 3 — Standard-Agenda ``` QUARTALSGESPRAECH AGENDA Mandant: [Firma] Quartal: [Q1/2026] Termin: [Datum, Uhrzeit] 1. Quartal in Zahlen (10 Min) - Umsatz, EBIT, Ergebnis - Vergleich Plan/Vorquartal/Vorjahresquartal 2. BWA-Auffaelligkeiten (15 Min) - Wesentliche Abweichungen - Sondereffekte - Empfehlungen 3. Steuerliche Themen (15 Min) - Steuervorauszahlungen - USt-Voranmeldung Quartalsergebnis - Investitionsabzugsbetrag § 7g EStG - Sonder-AfA Moeglichkeiten 4. Liquiditaet und Bank (10 Min) - Bankgespraeche - OPOS-Status - Liquiditaetsplan 5. Personal (10 Min) - Bestand - Anstehende Vertraegsaenderungen - Lohnerhoehungen, Sonderzahlungen - SV-Pruefung in Sicht? 6. Investitionen / Strategie (15 Min) - Geplante Investitionen - Steuerliche Optimierung - Bankfinanzierung 7. Naechste Schritte (5 Min) - Termine - Aktionspunkte ``` ### Phase 4 — Krisengespraech (Sonderfall) - Bei Krisensignalen: BWA mit Hervorhebung der negativen Kennzahlen vorbereiten (drohende Zahlungsunfaehigkeit, Ueberschuldung, sinkendes Eigenkapital). - Bei konkreten Insolvenzindizien den Warnbedarf schriftlich dokumentieren. Nur bei erfülltem Tatbestand als Hinweis nach Paragraf 102 StaRUG bezeichnen; Antragspflicht und spezialisierte Prüfung sachgerecht ansprechen. - Anwalt (Insolvenz- bzw. Sanierungsspezialist) empfehlen — die StB-Hinweispflicht erfuellt keine insolvenzrechtliche Beratung iSv § 5 RDG. - Dokumentation: Aktenvermerk mit Datum, Inhalt des Hinweises, anwesende Personen; ggf. zusaetzliches Bestaetigungsschreiben an Mandant. ### Phase 5 — Dokumentation (1 Woche nach Termin) ``` GESPRAECHSPROTOKOLL Datum: [Datum] Teilnehmer: [Namen, Funktionen] Behandelte Themen: 1. [Thema] - [Diskussion] - [Vereinbarung] 2. ... Aktionspunkte: | Punkt | Verantwortlich | Termin | | ... | ... | ... | Naechste Schritte: - ... ``` ### Phase 6 — Wiedervorlage - DATEV-Kanzleiplaner mit Aktionspunkten. - Naechster Termin Quartalsgespraech bereits in Kalender. - Mandant-Verbindlichkeit der Protokoll-Bestaetigung. ## Output - Gespraechs-Protokoll. - Aktionspunkte-Liste. - Wiedervorlage in DATEV-Kanzleiplaner. > **Ausformulierungspflicht und Formatstandard.** Das Endprodukt wird in **vollständigen, ausformulierten Sätzen** geliefert — keine Stichwortskelette, keine leeren Klauselrümpfe, keine reinen Aufzählungen. Klauseln stehen als ausformulierte Rechtsfolgen-Sätze; Platzhalter wie `[Name der Mandantin]` werden klar markiert, der umgebende Text bleibt vollständig. > > **Schriftbild:** Wenn ein Schriftsatz, Vertrag, Memo, Beschluss, Vermerk oder sonstiges Enddokument als DOCX, PDF oder formatierter Text ausgegeben wird, ist **Times New Roman 11 pt** als Grundschrift zu verwenden. Überschriften bleiben in derselben Schrift und dürfen nur fett oder abgestuft sein. Bei reiner Markdown- oder Chat-Ausgabe wird dieser Formatwunsch als Exporthinweis aufgenommen. > > **Nummerierung:** Gliederung ausschließlich dezimal (`1`, `1.1`, `1.1.1` und so weiter). Keine römischen Ziffern, keine Buchstaben- oder Mischgliederung. ## Strategie und Praxis-Tipps - Quartalsgespraech ist Mandantenbindungs-Instrument — staerkstes verfuegbares Mittel. - Bei Krisensignalen: Persoenliches Gespraech zwingend, nicht Telefon. - Vor-Ort-Gespraech beim Mandanten staerker als StB-Buero. - Bei Familienmandanten: einer der Familie zu jedem Quartal einbinden. - StBVV: in Pauschalvereinbarung oder separater Auftrag (Beratungs-Honorar). - Bei Mandanten ohne Quartalsgespraechs-Vereinbarung: anbieten. ## Querverweise - `stb-bwa-mandantengespraech-uebergabe` — BWA-Uebergabe. - `stb-jahresgespraech-mandant-bwa-basis` — Jahresgespraech. - `stb-bwa-mandantenreport-monatlich` — Monatsreport. - `stb-bwa-fehlerquellen-haeufig` — Krisensignale und Fehlerquellen. - `stb-mandantenrechnung-honorar-stbvv` — StBVV-Honorar. ## Quellen und Updates Stand: 05/2026. - StBerG §§ 33, 57. - StaRUG § 102. - RDG § 5. - DStV-Praxisleitfaden Mandantenkommunikation. ## Qualitäts-Hardening - Arbeite aktennah: Tatsachen, Belege, Fristen, Zuständigkeit und gewünschtes Arbeitsprodukt zuerst klären. - Keine Rechtsprechung aus Modellwissen zitieren. Jede Entscheidung vor Ausgabe mit Gericht, Entscheidungsform, Datum, Aktenzeichen und frei oder amtlich prüfbarer Quelle absichern. - Keine BeckRS-, juris-, Kommentar-, Handbuch- oder Aufsatz-Blindzitate. Literatur nur verwenden, wenn der Nutzer sie bereitstellt oder ein lizenzierter Live-Zugriff im konkreten Arbeitsschritt dokumentiert ist. - Wenn eine Quelle, Randnummer, Behördenpraxis oder Frist nicht sicher geprüft ist, sichtbar als Prüfpunkt markieren und keine Scheinpräzision erzeugen. - Ergebnisse so liefern, dass sie sofort weiterverwendbar sind: Kurzbild, Prüfpfad, Risikoampel, Lückenliste und konkrete nächste Schritte.