## 1. Storia
Aiden Patel (marketing) e Madelyn Chao (inventrice) si incontrano. Chao ha inventato **ECOWASH**, un sistema di autolavaggio ecologico "tutto in uno".
*   **Caratteristiche:** Usa solo 2 litri d'acqua (contro i 38L standard). Installabile su un furgone. Richiede 2 operatori.

## 2. Segmenti di Clientela
1.  **Concessionari auto:** Richiedono lavaggi frequenti e "prossimità".
2.  **Veicoli della flotta:** (Noleggi, furgoni). Fattori chiave: frequenza e prossimità.
3.  **Valet (Car-Parking):** Presso centri commerciali/ristoranti. Potenziale ricavo alto ma nicchia piccola.

## 3. Analisi del Modello
Chao ha costruito EcoWash con un approccio tradizionale: nessun coinvolgimento del cliente, nessun feedback, nessun Lean Canvas.

### Lean Canvas di EcoWash
*   **Problema:** Gli autolavaggi sprecano acqua e richiedono tempo. I concessionari non hanno impianti in loco.
*   **Soluzione:** Autolavaggio mobile ecologico.
*   **Proposta di Valore:** Lavaggio auto comodo, in loco ed ecologico.
*   **Vantaggio Ingiusto:** Tecnologia a basso consumo d'acqua (brevettata?).
*   **Segmenti:** Concessionari, Flotte, Clienti Valet.
*   **Flussi di Ricavi:** $25 per lavaggio (prezzo ipotizzato).

## 4. Conclusione del Caso
**Patel dovrebbe entrare nella partnership?**
*   *Pro:* Competenze complementari (Marketing + Tecnica).
*   *Contro:* Nessuna passione di Patel per il settore. Allineamento obiettivi incerto.

**Esito Reale:**
Patel **non** entrò nella partnership (fondò un'altra azienda di successo).
Chao lanciò EcoWash ma **l'attività fallì** dopo un anno.
*   **Motivi del fallimento:**
    1.  Costi operativi troppo alti (necessità di 2 persone).
    2.  Prezzo non competitivo ($25).
    3.  I clienti non erano disposti a pagare un sovrapprezzo solo per il fattore "ecologico".