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title: The Subtle Craft of Conversation
created: 2025-10-17T06:00:17
modified: 2025-10-17T06:00:24
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= 說話的藝術 = 話術

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# 催眠語法（Hypnotic Language Patterns）

催眠語法是一種透過語言結構來影響對方思維與情緒的技巧，常見於溝通、銷售、教育或心理引導中。

其核心在於 — **不直接命令，而是引導聽者自願走向你希望的方向。**

## 臆測（Assumed Empathy）

用一句看似了解對方的話建立信任與認同。

語法結構：

「我知道 + 範疇夠大的歸類詞語」

例句：

* 我知道你有夢想。
* 我知道你是個善良的人。
* 我知道你一直在努力，對嗎？

💡 技巧重點： 使用模糊但正向的歸類詞，讓對方自動對號入座並產生共鳴。

## 預設立場（Presupposition）

在句子中預設一個對方會接受的前提，讓對方難以反駁。

語法結構：

「在 + 事件/行為 + 之前／之後，你知道…嗎？」

例句：

* 在聽我的節目之前，你知道收穫會這麼大嗎？
* 你開始練習之後，有注意到自己變得更放鬆嗎？

💡 技巧重點： 對方若回答問題，就等於承認前提成立。

## 選擇性違反限制（Anthropomorphism / Metaphoric Shift）

透過擬人或轉換主語的方式，間接表達情緒或建議，減少對抗。

例句：

* 小孩亂丟玩具 → 「哎呀！玩具好痛、好可憐呀！」
* 不好意思拒絕花 → 「哎呀！我的貓不喜歡花…」

💡 技巧重點： 將焦點轉移到第三方或物件身上，讓話語更柔軟、更有說服力。

## 附加問句（Tag Question）

在陳述句尾加上徵求同意的問句，削弱命令語氣、強化共識感。

語法結構：

「陳述句 + ，不是嗎？」

「你可以 + 行為 + ，對吧？」

例句：

* 小華，你可以按時完成作業的，不是嗎？
* 老張，其實你可以把工作做得更好，不是嗎？

💡 技巧重點： 讓對方「自願同意」，而非「被要求」。