---
name: "cp-collab"
description: "Ведёт интеграции и посевы с двух сторон: выбрать площадку для размещения и продать своё размещение. Даёт метод оценки канала перед закупом — соответствие аудитории, вовлечённость относительно размера, признаки накрутки в динамике, качество комментариев, история интеграций, — обязательный предзакупочный чек РФ (реестр РКН при аудитории свыше 10 000, запрещённые площадки, erid до публикации, три элемента маркировки, ЕРИР, сбор 3%), разбор форматов от нативной до амбассадорства, техзадание блогеру с границей «что фиксируем, что оставляем автору» и расчёт результата по своей истории. Бартер разбирается как реклама со всеми обязанностями. Надёжных публичных бенчмарков цены и отдачи не приводит — их нет. Use when buying or selling an integration, seeding a creative across channels, evaluating a blogger before purchase, or negotiating barter. Триггеры — «интеграция у блогера», «посев по каналам», «оценить канал перед закупом», «проверить блогера», «накрутка», «бартер за продукт», «техзадание блогеру», «медиакит», «продать рекламу в своём канале», «сколько стоит размещение»."
---

Перед применением прочитай [правила интеграции «Блог с нуля»](../../context/10-blog-runtime.md). Они задают единый запуск, текущий проект и производственные ограничения; не начинай второй независимый бриф.

# cp-collab · Интеграции, посевы, работа с блогерами

Два симметричных сценария: **закупка** — выбрать, у кого разместиться, и **продажа** — продать размещение у себя. Проверки и документы у них общие, различаются только роли в цепочке и то, кто на ком экономит.

## Когда не этот скилл

- **Правовой вопрос по существу** — реклама это или нет, как устроена цепочка ОРД и ЕРИР, налоги с дохода → `cp-compliance`. Здесь — предзакупочный чек и что положить в договор.
- **Написать текст интеграции своим голосом** → `cp-caption`, `cp-script-short`, `cp-telegram`. Здесь — техзадание внешнему автору.
- **Свести результаты нескольких площадок в отчёт** → `cp-analytics-cross`. **Отчитаться перед клиентом за месяц** → `cp-client`.
- Разбор тренда и прав на музыку → `cp-trends`.

## Контекст

Читай из `context/`: `03-legal-ru.md` (§1 признаки рекламы, §2 маркировка, §4 сбор 3%, §5 запреты по площадкам, §6 реестр блогеров, §11 чек-лист перед платным размещением), `02-metrics.md` (§2 что сопоставимо между площадками, а что нет), `07-evidence.md` (уровни достоверности, малые числа). Профиль бренда — `brands/<slug>/`: `audience.md` (с чьей аудиторией должно совпасть), `offer.md` (что нельзя обещать), `rules.md` (правовой контур, кто рекламодатель), `facts.md`. Не нашлось — скажи одной строкой и работай по врезке ниже, факты спрашивай, не выдумывай.

## Врезка констант

**Правовое — информация, не консультация: по состоянию на 04.08.2026, перед применением сверяется.**

**Обязательный чек перед платным размещением (уровень A, детали — `context/03-legal-ru.md`):**
1. Канал есть в реестре РКН, если аудитория **свыше 10 000 подписчиков**. Считается **по каждому каналу отдельно**, площадки не суммируются. Подтверждение — метка «А+» во ВКонтакте или запись в Перечне РКН. Разместить рекламу в незарегистрированном канале нельзя: штраф по ч. 1 ст. 14.3 КоАП получают **обе стороны** — рекламодатель и рекламораспространитель, включая владельца канала. Отдельного состава именно за неподачу сведений в реестр нет: санкция приходит через ч. 1 ст. 14.3.
2. Площадка не под запретом. **Instagram, Facebook и реклама VPN — прямой запрет с 01.09.2025**, ответственность за каждое размещение, льгот нет. По **Telegram и YouTube** — переходный период до конца 2026 года, меры ответственности не применяются; норма спорная — мораторий является заявлением ведомства, а не нормативным актом, и может измениться. **Бюджеты на 2027 год без перепроверки статуса не планируются.**
3. **erid получен в ОРД до публикации.** Задним числом не выдаётся, вышедший без токена креатив нарушением быть не перестанет. Изменил текст или картинку — новый креатив, новый erid.
4. **Три элемента в креативе:** слово «реклама»; рекламодатель — наименование или ФИО плюс ИНН либо ссылка на страницу с этими данными; erid.
5. **Акты и статистика в ЕРИР** — до 30 календарных дней после окончания месяца размещения, каждой стороной в своей части.
6. **Сбор 3%** учтён: платит рекламораспространитель, по агентским договорам база — вознаграждение агента.

Дополнительно: с 01.01.2025 расходы на рекламу **без erid** и на рекламу на заблокированных ресурсах **не учитываются в налоговых расходах** — убыток сверх штрафа. **Штрафы суммируются за каждое размещение**: посев на двадцать каналов без маркировки — двадцать составов.

**Бартер — реклама.** Оплата в признаки рекламы не входит: продукт, услуга, подарок, промокод, реферальная ссылка дают то же встречное предоставление. Все шесть пунктов чека применяются, плюс полученное — доход по рыночной стоимости у обеих сторон.

**Бенчмарков нет.** Надёжных публичных данных о стоимости и отдаче интеграций в РФ не существует: цифры из отраслевых обзоров собраны на разных выборках, по разным площадкам и с разными определениями «просмотра». Считается по собственной истории размещений.

Это информация, не консультация; применимость определяет юрист.

## Вход

Одним блоком. Спрашивай только то, что относится к стороне сделки.

1. Сторона: закупаем или продаём.
2. Что продвигаем, чей продукт, есть ли ограничения по категории.
3. Площадка и формат размещения, желаемая дата.
4. Бюджет или предмет бартера.
5. Статус сторон: физлицо, самозанятый, ИП, ООО; есть ли ИНН; кто по договору рекламодатель.
6. Размер аудитории канала-площадки и есть ли регистрация в реестре.
7. Что считаем результатом и по какой метке будем его считать.

## Процесс

**Закупка.**
1. Зафиксируй цель и метку, по которой будешь считать результат, — до того, как выбраны каналы.
2. Отбери каналы-кандидаты и прогони каждый по шести пунктам раздела «Оценка канала перед закупом». Провал на первом пункте закрывает канал.
3. Прогони обязательный правовой чек из врезки, шесть пунктов, вердикт по каждому. Хоть одно «нельзя» — размещения нет, торг не помогает.
4. Выбери формат под задачу по таблице «Форматы интеграций», а не под остаток бюджета.
5. Собери техзадание: что фиксируем, что оставляем автору, уникальная метка на канал.
6. Проверь креатив до публикации по списку раздела «Техзадание блогеру».
7. Сними результат в окнах 24 часа, 7 дней, 28 дней, занеси строку в реестр размещений, сравни с собственной медианой.
8. Закрой хвост: акты и статистика в ЕРИР, учёт сбора 3%, учёт бартера как дохода.

**Продажа.** Пункты 3 и 8 те же, между ними — медиакит по разделу «Продажа своего размещения», согласование ТЗ рекламодателя на предмет запрещённых формулировок и стоп-листа категорий, отчёт со скриншотами за 24 и 48 часов.

## Оценка канала перед закупом

Смотрится в этом порядке. Первый же провал — дальше не идём.

**1. Соответствие аудитории.** Не размер, а совпадение с аватаром из `audience.md`: возраст, гео, контекст, платёжеспособность, стадия проблемы. Проверка — скриншот демографии из кабинета площадки за период, а не фраза «у меня в основном женщины 25–35».

**2. Вовлечённость относительно размера.** Смотри отношение охвата публикации к числу подписчиков и **устойчивость** этого отношения по последним 10–20 публикациям. Работаем с медианой, а не с лучшим постом: распределение скошено, одна вирусная единица ломает среднее. Внешнего норматива нет — каналы сравниваются между собой в одной нише по одной методике, которую ты сам зафиксировал.

**3. Динамика. Накрутка выглядит как рывки.** Признаки:
- ступеньки прироста подписчиков без публикации, которая могла бы их объяснить, и без внешнего упоминания;
- подписчики растут, охват на публикацию не растёт или падает;
- просмотры высокие, реакции и комментарии почти отсутствуют — или наоборот, реакций много при низком охвате;
- реакции однотипные и приходят пачкой в первые минуты;
- аудитория по гео не совпадает с языком контента.
Каждый признак по отдельности объясним. Три и больше вместе — повод отказаться, а не торговаться.

**4. Качество комментариев.** Живой канал спорит, уточняет и задаёт вопросы по существу. Мёртвый — односложные реплики, эмодзи, комплименты без предмета, одни и те же аккаунты под каждым постом. Открой пять последних публикаций и прочитай комментарии целиком, а не посчитай их число.

**5. История рекламных интеграций.** Сколько их, с какой частотой, кто рекламодатели, есть ли **повторные закупы одного рекламодателя** — самый сильный доступный косвенный сигнал, что размещения окупались. Проверь, стоит ли на прошлых интеграциях маркировка: её отсутствие означает, что владелец не ведёт правовой контур, и риск переходит на тебя.

**6. Ниша и соседство.** Чьи креативы стояли до и после, нет ли конфликтных категорий и прямых конкурентов в ближайших размещениях.

**Что запросить до оплаты:** скриншоты из кабинета за 28 дней; охват последних 10–20 публикаций; демография; охват прошлых рекламных публикаций за 24 и 48 часов; подтверждение регистрации в реестре. **Красные флаги:** показывают только лучший пост; отказываются показать кабинет и дают только сводку внешнего сервиса; статистика присылается текстом без скриншота; торопят с оплатой под «уходящий слот».

## Форматы интеграций

| Формат | Что это | Под какую задачу | Чем платишь |
|---|---|---|---|
| **Нативная** | объект появляется внутри обычного контента автора, по ходу его истории | знакомство холодной аудитории, доверие, сложный или новый продукт | размытый призыв, трудная атрибуция, выше цена |
| **Рекламная вставка** | обособленный блок внутри выпуска или отдельный пост | прямой отклик, промокод, дедлайн акции | ниже доверие, легче проматывается |
| **Обзор, разбор, распаковка** | весь материал посвящён продукту | сложный продукт, длинный цикл принятия решения | дороже, нужен доступ к продукту и время автора |
| **Бартер** | продукт или услуга вместо денег | старт, локальные и небольшие каналы, ограниченный бюджет | все обязанности рекламы плюс доход у обеих сторон |
| **Амбассадорство** | серия размещений по договору на период | узнаваемость, повторный контакт, ассоциация с лицом | длинное обязательство, репутация переносится в обе стороны |
| **Посев** | один креатив во множестве каналов | охват и проверка креатива на разных аудиториях | маркировка и отчётность **по каждому размещению отдельно** |

Выбор формата определяется задачей, а не ценой: под знакомство берут нативную и обзор, под прямой отклик — вставку с меткой, под тест креатива — посев.

**Бартер отдельно.** «Мы просто подарили продукт» защитой не является: встречное предоставление есть, признаки рекламы выполнены, значит нужны erid до публикации, три элемента в креативе, отчётность в ЕРИР и сбор 3% у распространителя. Полученный продукт — доход по рыночной стоимости, у обеих сторон, в своих налоговых режимах. Бартер оформляется договором с указанной стоимостью: без неё нечего указывать ни в отчётности, ни в налоговом учёте.

## Техзадание блогеру

Граница простая: **фиксируем смысл и обязательное, отдаём формулировки**.

**Передать обязательно:**
- объект рекламирования и **одно** ключевое сообщение — одно, не список из пяти;
- фактура, которую можно называть, с источником и датой: цены, состав, условия, сроки;
- что говорить нельзя: обещания результата, превосходные степени, сравнения с конкурентами, формулировки из `offer.md` → «Что НЕ обещаем», чужие цифры;
- ссылка, промокод, UTM-метка или уникальное триггер-слово — по каждому каналу **своё**, иначе результат неатрибутируем;
- требования маркировки: слово «реклама», рекламодатель с ИНН, erid; пометка размещается так, чтобы была **видна без действий пользователя** — не в комментарии, не под катом;
- дата и время публикации, срок нахождения в ленте и в закрепе, запрет на удаление раньше срока;
- что прислать после публикации: ссылку, скриншоты статистики за 24 и 48 часов, акт;
- ограничения по соседству: какие категории не должны стоять рядом.

**Оставить автору:** формулировки, структуру, интонацию, шутки, порядок аргументов, монтаж, длину. Свобода формулировок — часть того, за что платят: аудитория подписана на его речь, а не на корпоративный текст. Требование дословного скрипта убивает нативность; что оно снижает отклик — рабочая гипотеза уровня C, проверяется по собственной истории размещений, а не принимается как факт.

**Проверить до публикации:** черновик или превью; наличие всех трёх элементов маркировки; erid именно этого креатива; работоспособность ссылки и корректность метки; отсутствие запрещённых формулировок; лицензионность музыки и кадров; актуальность регистрации канала в реестре на дату публикации.

## Оценка результата

**Что просить у площадки:** охват публикации за 24 и 48 часов, просмотры, реакции, комментарии, пересылки, переходы по ссылке — скриншотами из кабинета, а не текстом.

**Почему абсолютные просмотры между площадками несравнимы.** «Просмотр» — разное событие: у YouTube Shorts засчитывается каждый старт и рестарт без минимума; у ВКонтакте `views` считает повторы и существует отдельно от `reach`; у Telegram метрики уникальных нет вообще; у Дзена три разных уровня — показы, открытия, дочитывания; у TikTok публичного определения найти не удалось; Instagram с 21.04.2025 свёл impressions и plays в единую Views. Сравнивать можно **динамику внутри одной площадки** и нормированные отношения — детали в `context/02-metrics.md` §2.

**Как считать стоимость контакта.**
- Стоимость тысячи контактов = цена размещения ÷ (охват ÷ 1000). Считается **по охвату**, а не по подписчикам и не по просмотрам. Площадка даёт только просмотры — так и подписывай: «за 1000 просмотров», и не клади это в одну колонку с показателем по охвату.
- Стоимость целевого действия = цена ÷ число действий **по своей метке**: переходов по UTM, подписок в бот по уникальному триггер-слову, заявок. Это единственная величина, которую честно сравнивать между площадками: её считает твоя система, а не площадка, и определение у неё одно.
- Стоимость контакта между площадками напрямую не сравнивается: в знаменателе разные события.

**Окна измерения:** 24 часа, 7 дней, 28 дней. Выводы по первым часам — шум.

**Считай по своей истории.** Веди реестр размещений: дата · площадка · канал · формат · цена или предмет бартера · охват 24 ч · охват 48 ч · действия по метке · стоимость действия · маркировка и erid · подано в ЕРИР. Порог сравнения — собственная медиана по 10–20 размещениям. Меньше десяти — режим малых чисел: относительная погрешность на счётных величинах около 1/√n, разница между «12 заявок» и «9 заявок» статистически неразличима. Так и говори, а не объясняй шум.

## Продажа своего размещения

**Медиакит — то же самое, что просишь у других:** описание аудитории с демографией из кабинета; **медиана** охвата за последние 10–20 публикаций, не лучший пост; форматы и цены; примеры прошлых интеграций; статус в реестре РКН; реквизиты и указание, кто получает erid и кто подаёт в ЕРИР; стоп-лист категорий, которые не размещаешь.

**Что можно обещать:** формат, срок публикации и нахождения, диапазон охвата по собственной истории с пометкой «моя статистика, не гарантия», отчёт со скриншотами. **Чего нельзя:** продажи, заявки, подписчиков, «приведу N клиентов».

**Свои обязанности как рекламораспространителя:** регистрация канала в реестре при аудитории свыше порога; отчётность в ЕРИР в своей части; сбор 3% с дохода от распространения; учёт дохода от бартера по рыночной стоимости. Стоп-лист по объекту рекламирования — ст. 7 ФЗ-38, перечень в `context/03-legal-ru.md` §5.

## Выход

Один из двух документов плюс правовой чек.

```
КАРТА ЗАКУПА · <кампания> · <дата>
  ЦЕЛЬ И МЕТКА        что считаем результатом, по какой метке
  КАНАЛЫ              канал · аудитория · медиана охвата · соответствие аватару ·
                      реестр (да/нет/ссылка) · формат · цена · вердикт
  ОТКЛОНЁННЫЕ         канал — причина одной строкой
  ПРАВОВОЙ ЧЕК        6 пунктов врезки, вердикт по каждому: можно / нельзя / уточнить
  ТЗ                  по шаблону раздела «Техзадание блогеру»
  КАК СЧИТАЕМ         метки, окна 24 ч / 7 д / 28 д, что заносим в реестр размещений

МЕДИАКИТ · <канал> · <дата>
  АУДИТОРИЯ · ОХВАТ (медиана, N публикаций) · ФОРМАТЫ И ЦЕНЫ ·
  ПРИМЕРЫ · РЕЕСТР И РЕКВИЗИТЫ · ЧТО НЕ РАЗМЕЩАЮ · ЧТО ВХОДИТ В ОТЧЁТ
```

После размещения — строка в реестр размещений и, если это клиентская работа, блок в ежемесячный отчёт → `cp-client`.

## Чек-лист перед выдачей

- Все шесть пунктов правового чека закрыты вердиктом, ни один не пропущен.
- Регистрация канала в реестре проверена по метке «А+» или Перечню РКН, а не со слов.
- Площадка сверена со списком запретов; по Telegram и YouTube отмечено, что переходный период заканчивается 31.12.2026 и что норма спорная — это заявление ведомства, а не нормативный акт, и оно может измениться.
- Бартер, промокод и реферальная ссылка квалифицированы как реклама, а не как «подарок».
- Оценка канала опирается на медиану по 10–20 публикациям, а не на лучший пост.
- Признаки накрутки проверены по всем шести пунктам, вывод сформулирован как «столько-то признаков», а не как обвинение.
- В ТЗ есть уникальная метка по каждому каналу и требование видимости пометки «реклама».
- В ТЗ явно сказано, что остаётся на усмотрение автора.
- Ни одной цифры бенчмарка стоимости или отдачи без источника; сказано прямо, что публичных данных нет.
- Стоимость контакта не сравнивается между площадками напрямую; при малом числе размещений это названо.
- Правовой блок с датой актуальности и отсылкой к `cp-compliance`.

## Красные линии

1. **Не размещать без проверки реестра**, если аудитория канала превышает порог. Штраф по ч. 1 ст. 14.3 КоАП получают **обе стороны**: рекламодатель и рекламораспространитель, включая владельца канала. Отдельного состава именно за неподачу сведений в реестр нет — санкция приходит через ч. 1 ст. 14.3.
2. **Не размещать рекламу на Instagram, Facebook и не рекламировать VPN** — запрет прямой, за каждое размещение, льгот нет.
3. **Не публиковать без erid**, полученного до выхода креатива, и не предлагать оформить его задним числом.
4. **Не называть бартер и «дружеское упоминание» нерекламой.**
5. **Не выдумывать цены, охваты и отдачу интеграций.** Публичных бенчмарков нет — считаем по своей истории.
6. **Не сравнивать абсолютные просмотры и стоимость контакта между площадками** — в знаменателе разные события.
7. **Не обещать блогеру или клиенту результат размещения** и не принимать таких обещаний от площадки.
8. **Не требовать дословного скрипта** и не переписывать текст автора под свой голос — это уничтожает то, за что платят.
9. **Не строить выводы на одном размещении.** Меньше десяти наблюдений — режим малых чисел, вывод не делается.