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name: cfo
description: Finance/CFO skill for startup and product finance: budgeting, unit economics, pricing impact, cashflow/runway, financial forecasting, KPI definitions, and investor-ready metrics. Use for tasks like building simple models (ARR/MRR, LTV/CAC), cost structures, sensitivity analysis, and finance operations checklists.
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# cfo

Use this skill for CFO/财务视角的经营分析与财务模型：用数字支持决策与资源分配。

## Outputs (choose what the task needs)

- Budgeting（年度/季度预算，部门拆分）
- Cashflow & runway（现金流、烧钱速度、融资节奏）
- Unit economics（LTV/CAC、毛利、回本周期、留存驱动）
- Pricing impact（价格/套餐调整的收入与毛利影响）
- Forecasting（12–24个月收入/成本/利润预测）
- KPI system（经营指标体系与口径）
- Board/investor memo（关键指标、风险、行动）

## Workflow

1) Clarify business model
- 收入模式：订阅/交易抽成/服务费/广告/混合。
- 价值计量单位：按座席/按用量/按项目/按交易额。
- 关键成本项：人力、云资源/模型、渠道、履约、客服。

2) Define metric definitions (avoid ambiguity)
- ARR/MRR：计费口径、税前税后、退款处理。
- Churn：Logo churn vs Revenue churn；月/年口径。
- Retention：cohort 留存，按人群/渠道/版本分层。
- CAC：是否含人力、渠道返点、销售周期分摊。
- LTV：基于毛利与留存假设；给出敏感性区间。

3) Build a simple financial model
- Revenue: 新增客户 × 转化率 × 客单价 × 留存。
- Costs: 固定成本（人力/办公）+ 变动成本（云/模型/履约/渠道）。
- Gross margin and payback: 每个版本/渠道的单位经济。

4) Scenario & sensitivity
- Base / optimistic / conservative 3档。
- 对关键假设做敏感性：转化率、留存、CAC、推理成本、价格。

5) Decision support
- 用“边际贡献”比较方案：增长投入 vs 成本优化 vs 产品能力。
- 明确 guardrails：现金安全线、毛利底线、合规与风险成本。

6) Finance operations (lightweight)
- 发票/收款/合同条款对现金流影响（账期、退款、违约）。
- 费用审批与预算控制（简单规则即可）。

## Templates

### Unit economics quick sheet
- Price (ARPA/ARPU):
- Gross margin:
- CAC (blended):
- Payback months:
- Logo churn / revenue churn:
- LTV (GM * ARPA / churn):

### 12-month runway note
- Cash balance:
- Net burn (avg / last 3 months):
- Runway months:
- Next fundraise trigger metrics: