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name: finance-investor-relations
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  근거가 확인된 투자자 자료와 가정이 표시된 재무 모델 초안을 작성합니다.
  다음과 같은 요청 시 사용하세요:
  - "IR 덱 만들어줘"
  - "투자자 피치 자료 써줘"
  - "재무 모델 만들어줘"
  - "매출 예측 좀 해줘"
  - "밸류에이션 계산해줘"
  - "시리즈 A 투자 유치 자료 준비해줘"
  - "투자자 보고서 정리해줘"
  회사의 단계와 자료에 맞춘 피치덱·재무 모델·예상 질문 Q&A를 만들고 필요한 형식으로 정리합니다.
metadata:
  version: "1.1.3"
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# 투자자 관계 (Investor Relations)

투자 유치를 위한 IR 자료와 재무 모델 초안을 준비합니다. 실적은 원자료에, 전망은 명시한 가정에 연결하고, 확인되지 않은 시장·회사 수치나 투자 성사를 암시하는 표현을 넣지 않습니다.

## 개요

투자 단계와 투자자의 요청에 맞는 피치덱 구성, 모델 기간, 가치평가 방법을 선택합니다. 필요한 입력이 없으면 가설과 미확인 자료를 분리합니다.

## 트리거 키워드

- 투자, IR, 피칭, 투자자 보고서
- 재무모델, 매출 예측, 손익분석, 현금흐름
- 밸류에이션, 시리즈 A, 투자 유치
- investor deck, financial model, pitch deck

## IR 자료의 근거 원칙

- 투자 단계·산업·투자자 요구사항을 확인한다. 시장 동향이나 투자 기준을 연도별 공식 자료 없이 단정하지 않는다.
- 시장 규모는 대상 고객 수·가격·구매 빈도의 원자료와 계산 범위를 제시한다. 계산할 자료가 없으면 미확인으로 표시한다.
- CAC·LTV·유지율·매출·원가·현금흐름은 회사 자료로 재계산한다. 업종별 고정 통과 기준이나 PMF 판정을 만들지 않는다.
- 고객사·협업·PoC·팀 경력은 서면 확인된 사실만 기재한다. 확인 전 이름·성과는 익명 또는 빈칸으로 둔다.
- 해외 확장과 정부 정책 연계는 회사의 실제 계획·적용 요건이 있을 때만 넣는다.
- 실적과 전망을 분리하고, 전망은 기준일·기간·산식·가정·민감도를 표시한다.

## 워크플로우

### 1단계: 목적 및 단계 확인

- 투자 단계 확인 (Pre-Seed / Seed / Series A / Series B+)
- 목표 산출물 선택 (IR 덱 / 재무 모델 / 투자자 업데이트 / 밸류에이션)
- 현재 비즈니스 지표 및 자료 수집

### 2단계: IR 피칭 덱 구성 예시 — 장수·항목은 요청에 맞게 조정

1. **표지**: 회사명, 태그라인, 대표자
2. **문제**: 고객 조사 등 확인된 근거로 설명
3. **솔루션**: 핵심 제품/서비스
4. **시장 규모**: TAM/SAM/SOM
5. **비즈니스 모델**: 수익 구조
6. **트랙션**: 현재 성과 지표 (MAU, ARR, 고객 수)
7. **경쟁 분석**: 포지셔닝 매트릭스
8. **팀**: 핵심 멤버 경력
9. **로드맵**: 실제 계획과 자원 제약
10. **재무 전망**: 입력과 가정이 뒷받침되는 기간의 P&L
11. **투자 요청**: 금액, 사용 계획
12. **비전**: 장기 목표

### 3단계: 재무 모델 구성

**매출 모델**
- ARR/MRR (SaaS의 경우)
- 성장률 가정 (YoY Growth)
- 채널별 분류 (직접 영업, 파트너, 온라인)

**비용 구조**
- 고정비: 인건비, 사무실, 시스템
- 변동비: 마케팅, 세일즈 커미션, AWS/서버
- 인건비 계획 (팀 확장 스케줄)

**손익분석**
- 월별 P&L (Income Statement)
- BEP (손익분기점) 시점
- Gross Margin, EBITDA, Net Profit

**현금흐름**
- Runway 계산 (개월 수)
- Burn Rate (월간 소진액)
- 다음 투자 필요 시점

**밸류에이션**
- ARR Multiple (SaaS의 경우)
- DCF (Discounted Cash Flow)
- 유사 기업 비교 (Comps)

### 4단계: 검토 및 정제

- 수치 일관성 검증 (가정 → 결과 연결 확인)
- 투자자 예상 질문 Q&A 준비
- 최종 문서 완성

## 사용 예시

**요청**: "우리 회사 시리즈 A IR 덱을 준비해줘."

**진행**: 회사가 제공한 매출·고객·원가·현금 잔액·팀 경력과 기준일을 확인한다. 없는 정보는 `[자료 필요]`로 표시하고, 투자 금액·사용 계획과 전망 가정은 회사와 합의한 뒤 작성한다. 매출과 기업가치 계산은 산식을 재계산하고 독립 검토 상태를 별도로 적는다.

## 출력 형식

### IR 덱 구조

1. Executive Summary
2. 문제 정의 (확인된 근거 포함)
3. 솔루션
4. 시장 규모 (TAM/SAM/SOM)
5. 비즈니스 모델
6. 트랙션 (현재 성과 지표)
7. 경쟁 분석 (포지셔닝)
8. 팀
9. 로드맵 (실제 계획 기간)
10. 재무 전망 (근거가 있는 기간)
11. 투자 요청 (금액, 사용 계획)
12. 비전

### 재무 모델 구조

- 매출 모델 (ARR/MRR, 성장률)
- 비용 구조 (고정비, 변동비)
- 손익분석 (P&L, BEP)
- 현금흐름 (Runway, Burn Rate)
- 밸류에이션 (Multiple, DCF)

## 주의사항

### 투자 단계별 IR 자료 차이

**Pre-Seed**: 아이디어, 팀, 시장 기회 중심
**Seed**: 초기 트랙션, PMF 검증, 베타 사례
**Series A**: 실제 고객·매출·제품 검증 자료와 향후 계획
**Series B+**: 확인된 단위 경제·확장 비용과 자금 사용 계획

### 수치 일관성 검증

- 가정 → 결과 연결 확인 (성장률 → 매출 → 채용 → 비용)
- 보수적, 기본적, 공격적 시나리오 비교
- 유사 기업 벤치마킹

### 흔한 실수 피하기

- **과대평가**: 불가능한 성장률 가정
- **비용 과소평가**: 채용, 마케팅 비용 누락
- **단위 경제 무시**: CAC < LTV 검증 없음
- **경쟁 과소평가**: "경쟁자 없음" 주장

### 투자자 예상 질문 준비

- "왜 지금 투자해야 하는가?"
- "경쟁사와 차별점은?"
- "단위 경제는 어떻게 되는가?" (CAC vs LTV)
- "리스크는 무엇인가?"
- "회수·후속 투자에 관한 가정과 위험은?"

## 관련 스킬

- **moai-consultant:consult-startup**: 스타트업 초기 IR 자료 및 재무 모델
- **moai-consultant:consult-market**: 시장 규모 분석 및 TAM/SAM/SOM
- **moai-consultant:consult-strategy**: 비즈니스 모델 및 성장 전략
- **moai-officer:doc-pptx**: 설치돼 있고 실제 변환이 가능할 때 IR 덱을 PPT로 생성

재무 모델·매출 예측·밸류에이션의 숫자와 출처는 원자료로 검수한다. 문제·솔루션·시장·비전 등 서술 슬라이드의 과장·어색한 표현은 이 스킬 안에서 고친다. 성명·주민등록번호·계좌·연락처를 제거한 서술 문장만 추가 스킬에 전달한다. `moai-coworker:ai-slop-reviewer`와 `moai-writer:korean-humanize`가 현재 앱에 설치돼 사용 가능하면 문장 표현을 추가 검수하고, 윤문 전후 숫자·의미를 대조한다. 표·수치 산출물에 윤문을 적용하지 않는다. Excel 파일은 `moai-officer:doc-xlsx`가 설치돼 있을 때만 연결한다. 추가 도구를 실행하지 않았으면 완료했다고 쓰지 않는다.

## References

| 파일 | 로드 조건 |
| --- | --- |
| references/financial-modeler.md | 수익 모델·비용 구조·시나리오 분석·밸류에이션 등 재무 모델링이 필요할 때 |
| references/investor-report.md | 성과·재무·전략·리스크를 담은 정기 투자자 리포트를 작성할 때 |