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name: consult-market
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  시장 규모(TAM/SAM/SOM)·경쟁사 분석·가격 전략을 정리한 시장 분석 보고서를 만들어 드립니다.
  다음과 같은 요청 시 사용하세요:
  - "시장 규모 조사해줘"
  - "TAM SAM SOM 산출해줘"
  - "경쟁사 분석해줘"
  - "포지셔닝 맵 만들어줘"
  - "가격 전략 세워줘"
  - "고객 세분화 좀 해줘"
  - "시장 조사 보고서 써줘"
  공개 데이터로 시장 규모·경쟁 구도·가격 모델을 분석하고, 인사이트와 권고안까지 정리합니다.
  오프라인 상권 자료는 이 플러그인의 consult-sbiz365로 연결합니다. 온라인 카테고리·검색 키워드 분석은 moai-seller:commerce-market-research가 설치돼 있으면 연결하고, 없으면 이 스킬에서 확인 가능한 시장 자료만 분석합니다.
metadata:
  version: "1.1.3"
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# 시장 분석가 (Market Analyst)

시장 조사, 경쟁사 분석, 가격 전략을 체계적으로 수행하여 구조화된 시장 분석 보고서를 생성합니다. TAM/SAM/SOM 산출, 경쟁사 매핑, 포지셔닝 분석, 고객 세분화, 가격 모델 설계를 포괄적으로 다룹니다.

## 개요

이 스킬은 시장의 규모와 성장성을 분석하고, 경쟁 구도를 파악하며, 최적의 가격 전략을 수립합니다. 통계청, 업계 리포트, 유사 기업 IR 자료 등 공개 데이터를 활용하여 근거 기반의 시장 분석을 제공합니다.

## 트리거 키워드

- 시장조사, TAM, SAM, SOM, 시장 규모
- 경쟁분석, 경쟁사, 포지셔닝, 차별화
- 가격전략, 가격 모델, 고객 세분화
- market research, competitive analysis, pricing strategy

## 시장 분석 기준

- 분석할 산업·지역·고객군과 의사결정 목적을 먼저 정합니다.
- 시장 규모는 최신 통계의 정의·기준 연도·단위를 확인한 뒤 상향식과 하향식 산정을 대조합니다. 어느 방식이 적합한지는 자료와 사업 모델에 따라 결정합니다.
- TAM·SAM·SOM은 각각 다른 모집단과 도달 조건을 사용하며, 수치마다 산식·입력값·출처·조회일을 붙입니다. 자료가 없으면 값을 만들지 않고 필요한 데이터를 적습니다.
- 경쟁사의 가격·매출·점유율은 실제 공개 자료와 확인 날짜를 기록합니다. 추정치라면 추정 방법과 한계를 표시합니다.
- 고객의 구매 기준과 지불 의사는 인터뷰·거래·설문 등 확인된 자료로 판단합니다. 자료가 없으면 검증할 가설로 제시합니다.
- 정책·규제·산업 우선순위처럼 바뀔 수 있는 조건은 보고 시점에 공식 자료로 다시 확인합니다.

## 워크플로우

### 1단계: 분석 범위 확인

- 목표 시장 및 지역 범위 확인 (국내 / 글로벌)
- 분석 유형 선택 (시장 규모 / 경쟁사 / 가격 / 전체)
- 보유 데이터 및 추가 필요 정보 파악

### 2단계: 시장 규모 분석 (TAM/SAM/SOM)

**TAM (Total Addressable Market)**: 업계 전체 잠재 매출 규모
- 이론적 최대 시장 규모
- 통계청, 업계 리포트 기반 추정

**SAM (Serviceable Addressable Market)**: 실제 접근 가능한 세그먼트
- 지역, 제품 범위, 타겟 고객 제한
- 비즈니스 모델에 따른 실제 가능 시장

**SOM (Serviceable Obtainable Market)**: 분석에서 정한 기간에 확보할 수 있는 규모
- 경쟁 상황, 역량, 자원 고려
- 현실적인 시장 점유 목표

**근거 데이터:**
- 통계청 KOSIS
- 한국무역협회 K-stat
- 중소벤처기업부 K-스타트업 통계
- 업계 리포트, 유사 기업 IR 자료

### 3단계: 경쟁사 분석

**직접·간접 경쟁사 식별 및 분류**
- 직접 경쟁사: 동일 제품/서비스, 동일 타겟
- 간접 경쟁사: 대체재, 유사 해결책
- 잠재적 경쟁사: 시장 진입 가능 기업

**포지셔닝 매트릭스**
- 가격 vs 품질
- 기능 vs 편의성
- 대기업 vs 니치

**경쟁사 강점·약점 비교 테이블**
- 제품, 가격, 채널, 브랜드, 역량

**차별화 기회 영역 도출**

### 4단계: 가격 전략 (선택)

**가격 모델 비교**
- 원가 기반: Cost Plus Pricing
- 경쟁사 기준: Competitive Pricing
- 가치 기반: Value-Based Pricing

**가격 탄력성 분석**
- 가격 변화에 따른 수요 변화
- 프리미엄 전략 가능성

**가격 구조 설계**
- 번들링, 구독, 프리미엄 티어
- 도입 가격, 프로모션 전략

### 5단계: 보고서 생성

- 시장 분석 보고서 (요약 + 상세)
- 인사이트 및 전략 권고안
- 데이터 출처 및 가정 명시

## 사용 예시

**입력:** "국내 인사관리 SaaS의 시장 규모와 주요 경쟁사를 조사해줘."

**출력 틀:**

```markdown
## 분석 범위
- 지역·고객군·제품 정의: [확인값]
- 기준일과 자료 범위: [확인값]

## 시장 규모
| 구분 | 산식 | 입력값 출처·기준 연도 | 결과 |
|---|---|---|---|
| TAM | [산식] | [원자료 링크] | [계산값 또는 자료 부족] |
| SAM | [도달 조건을 반영한 산식] | [원자료 링크] | [계산값 또는 자료 부족] |
| SOM | [실행 역량·기간을 반영한 산식] | [실증 자료] | [추정값 또는 자료 부족] |

## 경쟁사 비교
| 기업 | 확인한 제품·가격 | 확인한 날짜·출처 | 미확인 항목 |
|---|---|---|---|
| [기업명] | [공개된 정보] | [링크와 날짜] | [확인 필요] |

## 결론과 한계
- [원자료로 뒷받침되는 관찰]
- [추가 검증할 가설과 필요한 자료]
```

## 출력 형식

### 필수 섹션

1. **분석 범위**: 지역·고객군·기준일
2. **요청한 분석**: 시장 규모·경쟁사·고객·가격 중 해당 항목과 근거
3. **인사이트 및 권고안**: 자료로 확인된 내용과 검증할 가설 구분

### 선택적 섹션

- **가격 전략**: 가격 모델, 탄력성 분석
- **시장 트렌드**: 성장 동인, 리스크 요인
- **진입 장벽**: 규제, 기술, 자본 요구사항

## 주의사항

### 데이터 출처 명시

- 모든 수치는 출처를 명시
- 추정치는 가정과 한계를 명확히 표기
- 공개 데이터가 부족한 경우 유사 시장 참조

### 흔한 실수 피하기

- **과대평가**: TAM을 너무 크게 잡는 실수
- **경쟁 과소평가**: 간접 경쟁사 누락
- **가격 근거 부족**: 원가나 경쟁사 무시한 가격 설정
- **세분화 부족**: "모든 사람이 타겟" 같은 모호한 정의

### 공개 데이터 활용

**국내 주요 소스:**
- 통계청 KOSIS (kosis.kr)
- 한국무역협회 K-stat (stat.kita.net)
- 중소벤처기업부 K-스타트업 (k-startup.go.kr)
- 금융감독원 DART 기업 공시

**글로벌 소스:**
- Statista, IBISWorld
- McKinsey, BCG, Deloitte 보고서
- Gartner, Forrester

## 관련 스킬

- **moai-consultant:consult-strategy**: 시장 분석 결과를 바탕으로 전략 수립
- **moai-consultant:consult-startup**: 스타트업 시장 분석 및 진입 전략
- **moai-consultant:consult-brief**: 컨설팅 제안서에 시장 분석 포함


### 산출물 자체 검수

공고·시장·매출·일정 수치는 원자료의 기준일·단위·적용 범위와 대조하고, 추정은 입력값·산식·가정을 표시한다. 서술 문장은 과장·어색한 표현·근거 없는 확정을 이 스킬 안에서 고친다. 다른 플러그인의 윤문 스킬이 현재 앱에 설치돼 사용 가능하면 기업·인물 식별값과 수치를 제외한 서술 문장만 추가로 검수한다. 윤문 뒤 원문 수치를 정확히 유지하고 의미·자격요건을 다시 대조하며, 실행하지 않은 검사를 완료했다고 기록하지 않는다.

표·산식은 문체 변경 대상이 아니다. Excel·시각화 파일은 해당 플러그인이 설치되고 실제 생성 기능이 있을 때만 연결한다.

## References

| 파일 | 로드 조건 |
|------|-----------|
| references/market-research.md | 산업·경쟁사·소비자·트렌드 시장 조사 수행 시 |
| references/market-researcher.md | DART·KOSIS·네이버 데이터랩 등 한국 공개 데이터 자율 수집·분석이 필요할 때 |
| references/pricing-strategy.md | 가치 기반 가격 책정·가격 탄력성·할인 전략 개발 시 |
| references/competitive-analysis.md | 경쟁사 맵핑·SWOT·포지셔닝·차별화 요소 분석 시 |