# 《课程营销学》提示词使用指南

[专题网页](https://yaojingang.github.io/yao-open-prompts/course-marketing.html) · [中文目录](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/README.md) · [English guide](course-marketing-guide.en.md)

这组提示词由姚金刚创作，来自《课程营销学》，适合课程老师、知识创作者和教育产品团队。17 套独立模板覆盖定位、设计、售卖和运营，保留书籍章节编号。

## 从一个具体任务开始

1. 选择当前最需要解决的章节。首次开发课程，可以依次完成定位、设计、售卖和运营。
2. 复制对应文件的 `Prompt` 正文，或在专题网页中打开模板。将 `{}` 中的示例和占位内容替换为真实信息，包括输出结构中的课程名称。
3. 粘贴到你常用的对话模型中。如果 AI 提出问题，补充信息后继续对话。
4. 根据输出选定一个方案，再用具体要求追问，最后结合用户访谈和实际执行结果调整。

专题网页可搜索章节、按篇筛选、直接编辑正文、一键复制和下载。下载 `course-marketing.html` 后，双击即可离线使用，编辑内容只保留在当前页面会话中。

## 准备一份课程简报

```text
我的专业与经验：
目标学员及一个具体人物：
学员当前最想解决的问题：
课程主题与可验证的学习目标：
已有知识点和材料：
计划的交付方式、服务周期与可投入时间：
已有渠道、竞品观察和价格信息：
已有案例及其来源：
```

复制简报中与当前模板相关的信息。上一套提示词产生的已确认结论，可以继续用作下一套的输入。

## 按任务选择

| 篇章 | 章节 | 需要准备 | 预期产出 |
| --- | --- | --- | --- |
| 定位 | [1.1 使命：吸引真正欣赏你的用户](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/mission-positioning.md) | 专业经验、目标用户、核心能力、市场观察 | 使命定位方案与对比表 |
| 定位 | [1.2 人设：为什么是你而不是别人](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/personal-brand-persona.md) | 专业技能、品格优势、目标用户 | 专业人设、表达策略与用户共鸣分析 |
| 定位 | [1.3 商业：如何找到你的蓝海市场](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/blue-ocean-market.md) | 赛道定义、竞品及其产品、价格、渠道、宣传 | 竞争格局、市场空白与差异化建议 |
| 定位 | [1.4 课程：你要解决的是什么痛点](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/course-pain-point.md) | 课程构想、用户画像、具体靶心人 | 行动路径、痛点矩阵与课程切入点 |
| 设计 | [2.1 名称：如何让课程标题自带广告](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/course-title.md) | 核心内容、目标用户、最大痛点、独特优势与背书 | 五类十个标题方案与综合推荐 |
| 设计 | [2.2 大纲：如何让你的大纲说人话](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/course-outline.md) | 课程主题、学员画像、核心痛点、专业知识点列表 | 知识点翻译与模块化大纲 |
| 设计 | [2.3 内容：如何改变认知和唤醒行为](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/lesson-behavior-design.md) | 单节课主题、知识点、希望学员采取的行为 | 内容四步法与福格行为模型教学方案 |
| 设计 | [2.4 材料：如何让吸引力增加10倍](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/lesson-materials.md) | 课程名称、单节课主题、核心知识点 | 故事、图表、金句与心理诱因方案 |
| 设计 | [2.5 模型：如何让价值感提升100倍](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/course-framework.md) | 课程主题、零散方法步骤、用户核心问题 | 候选模型结构与命名建议 |
| 设计 | [2.6 交付：如何让用户感觉很超值](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/course-delivery-value.md) | 课程名称、核心内容、售价、当前交付方式 | 功能、情绪、资产三类价值提升方案 |
| 售卖 | [3.1 价格：定价并不由成本决定](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/course-pricing.md) | 主题、用户、核心价值、竞品价格、品牌定位 | 价格基础分析与套餐、早鸟策略 |
| 售卖 | [3.2 渠道：如何让课程触手可及](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/course-channels.md) | 课程主题、用户画像、可投入时间、内容特长 | 三个月自有渠道计划与外部合作话术 |
| 售卖 | [3.3 包装：如何为课程披上好外衣](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/course-sales-page.md) | 课程名称、价值、痛点、赠品、承诺、真实背书 | 价值包装七步法详情页文案 |
| 售卖 | [3.4 造势：如何吸引大量潜在客户](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/course-launch-campaign.md) | 课程名称、核心价值、目标用户、自有渠道 | 七天预热计划与发售直播脚本 |
| 运营 | [4.1 讲课：如何让学员听课听上瘾](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/lesson-peak-experience.md) | 课程主题、具体课题、知识点、预期顿悟 | 认知冲突讲授流程与惊喜教学环节 |
| 运营 | [4.2 服务：如何实现高质量满意度](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/course-community-service.md) | 课程名称、学习目标、学员画像、社群服务周期 | 服务规则、连接活动、里程碑与毕业体验 |
| 运营 | [4.3 价值：如何设计长期价值体系](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/learner-lifetime-value.md) | 核心课程、售价、价值、学员进阶需求 | 引流、核心、高阶、终身服务产品体系 |

## 输入与结果的校验

- 使命定位模板包含模拟回答的要求。用于真实业务时，可追加：请先提问，等待我的真实回答后再生成方案。
- 模板中的示例课程和输出示例都可替换。每次处理一门具体课程，设计教学内容时每次只处理一节课。
- 市场空白、竞品价格和学员需求需要用真实调研核实。效果数字、学员评价、资质、退款与服务承诺应与实际材料一致。
- 标题中的倍数沿用原书章节名。模板提供策划思路，执行效果取决于课程、用户和投入。

## 原稿整理说明

附件列出 18 个小节，其中「3.5 发售：如何营造课程品牌势能」的提示词正文及使用说明与「2.6 交付：如何让用户感觉很超值」相同。本专题按独立正文去重，发布 17 套：定位 4 套、设计 6 套、售卖 4 套、运营 3 套。

阅读原书 3.5 时，可参照 [2.6 交付模板](../prompts/08-ai-marketing/course-marketing/course-delivery-value.md)。原稿对应关系在此保留，3.5 的独立发售模板待原作者补充。

中文 `Prompt` 代码块逐字保留附件正文。英文文件提供同路径译本，保留角色、任务、输入示例与输出结构。下方保留原稿的逐章使用说明，后附可选追问。

## 逐章使用说明

### 1.1 使命：吸引真正欣赏你的用户

原文使用说明：

> 1. 将`{}`中的内容替换为你自己的真实信息，信息越具体，AI的分析越精准。
>
> 2. 在DeepSeek中输入完整的提示词，启动对话。
>
> 3. 认真回答AI提出的引导性问题，AI会根据你的回答生成更具个性化的使命定位。
>
> 4. 这是一个帮你深度思考的工具，可以根据AI的反馈进行多轮追问和优化。

可继续追问：请先向我提问，等待我的真实回答后再生成定位方案。

### 1.2 人设：为什么是你而不是别人

原文使用说明：

> 1. 尽可能真实、具体地填写`{}`中的内容。对自身品格优势不确定的，可以先完成文中提到的品格优势测试。
>
> 2. AI提供的方案是启发你思考的起点，你可以就其中某个方案，让AI进一步提供更具体的内容或表达案例。
>
> 3. 这个过程不仅是定位，更是一次自我探索。

可继续追问：请围绕我选定的人设，写出三种自我介绍。

### 1.3 商业：如何找到你的蓝海市场

原文使用说明：

> 1. `{}`中的内容需要你根据自己的情况进行替换。对竞争对手的分析可以是你初步的观察和判断，AI会帮你结构化这些信息。
>
> 2. 这个提示词的核心是帮你“看见”市场的全局，将零散的感受整理成清晰的战略地图。
>
> 3. 你可以根据AI的建议，进行追问，例如：“针对建议一，你认为产品的核心功能应该包含哪些？”

可继续追问：请列出验证这个市场机会需要访谈的问题和真实数据。

### 1.4 课程：你要解决的是什么痛点

原文使用说明：

> 1. “靶心人”的刻画越具体、越真实，AI的分析就越有价值。**一个虚构但细节丰富的“靶心人”，远胜于一个模糊的群体画像。**
>
> 2. 这个提示词不仅是获取答案，更是引导你换位思考，真正站到用户的视角去看待你的产品。

可继续追问：请把核心痛点转化为五个用户访谈问题。

### 2.1 名称：如何让课程标题自带广告

原文使用说明：

> 1. 将 `{}` 中的内容替换为你的课程详情，信息越具体、越能体现差异化，AI给出的建议质量就越高。
>
> 2. 这个提示词不仅能给你具体的标题，更能启发你从不同角度思考课程的价值主张。
>
> 3. 你可以将AI生成的方案作为基础，进行组合或微调，创造出最适合你的标题。

可继续追问：请解释这三个候选标题各自适合什么用户和渠道。

### 2.2 大纲：如何让你的大纲说人话

原文使用说明：

> 1. 在 `{}` 中尽可能详细地填写你的课程信息，特别是“专业知识点列表”，你脑中的“干货”越多，AI重组的成果就越丰满。
>
> 2. 这个提示词的核心是借助AI摆脱你自己的“知识诅咒”，让一个“局外”专家帮你审视你的内容。
>
> 3. AI生成的大纲是一个高质量的初稿，你可以在此基础上进行微调，使其更符合你的个人风格。

可继续追问：请补充每个模块的学习目标和可验收作业。

### 2.3 内容：如何改变认知和唤醒行为

原文使用说明：

> 1. 此提示词专为设计**单节核心课**而生，因为它需要深度思考。一次只聚焦一节课，效果最好。
>
> 2. 在 `{}` 中填写的信息越具体，尤其是“希望唤醒的关键行为”，AI给出的方案就越具可操作性。
>
> 3. AI生成的方案是一个完整的“剧本”，你可以直接用于自己的课程录制或直播中。

可继续追问：请按四十五分钟的课时安排每个环节。

### 2.4 材料：如何让吸引力增加10倍

原文使用说明：

> 1. 在`{}`中，请尽可能“朴实”地描述你的知识点，这样更能激发AI进行创造性的改造。
>
> 2. 你不需要采纳AI提供的所有建议，而是将其视为一个创意素材库，挑选2\-3个最适合你风格的点子进行组合，就能让你的课程大放异异彩。
>
> 3. 这个过程能有效训练你从“老师视角”切换到“导演视角”，思考如何编排一堂精彩的课。

可继续追问：请优先采用有真实出处的案例，并标注需要核实的信息。

### 2.5 模型：如何让价值感提升100倍

原文使用说明：

> 1. 在`{}`部分，最关键的是把你脑中所有关于“怎么做”的方法、技巧、步骤，**毫无保留地、以列表形式“倾倒”出来**。你越是零散，AI的归纳和提炼价值就越大。
>
> 2. 这个提示词的目的是进行“战略层”的合作，它不仅是帮你总结，更是帮你发现自己思想中的闪光点，并将其产品化。
>
> 3. AI提供的模型和名字是高质量的起点，你可以此为基础，结合自己的风格进行最终的定夺。

可继续追问：请用一个具体案例检验这个模型能否完整解释问题。

### 2.6 交付：如何让用户感觉很超值

原文使用说明：

> 1. 在`{}`中填写你的课程信息。你当前的交付方式越“基础”，AI能提供的增值创意空间就越大。
>
> 2. 你不需要把AI提供的所有建议都用上。明智的做法是，从每个价值维度中，挑选1\-2个最适合你、且成本可控的方案进行组合，就能产生1\+1\+1\>3的惊艳效果。
>
> 3. 这个提示词能帮你把思路从“卖内容”转向“卖服务、卖体验、卖圈子”，这是高口碑课程的关键。

可继续追问：请按实施成本与学员收益排序，选出三个优先动作。

### 3.1 价格：定价并不由成本决定

原文使用说明：

> 1. 在`{}`中提供的信息越真实、越详细，AI给出的定价建议就越有参考价值。尤其是竞品价格和自身定位，是AI判断的基础。
>
> 2. 这个提示词不仅是帮你“定价”，更是帮你梳理课程的商业模式和营销打法。
>
> 3. AI提供的方案是专业建议，你可以根据自己的实际情况进行微调，找到最适合自己的定价模型。

可继续追问：请把定价建议中的假设与需要验证的数据分开列出。

### 3.2 渠道：如何让课程触手可及

原文使用说明：

> 1. 在`{}`中提供的信息越具体，AI规划的方案就越具可操作性。特别是你的“时间精力”和“内容特长”，决定了计划的现实性。
>
> 2. “自有渠道”建设贵在坚持，不要追求短期见效。而“外部渠道”合作，一次成功的“利他”破冰，可能比一百次广撒网式的“共赢”请求更有效。
>
> 3. 这个提示词旨在帮你理清思路，并产出可以直接执行的计划和文案初稿。

可继续追问：请把第一个月拆成每周行动，并控制在我的时间预算内。

### 3.3 包装：如何为课程披上好外衣

原文使用说明：

> 1. 在`{}`中提供的信息越具体，AI生成的文案就越有血有肉。特别是“痛点”和“价值”，是你文案的灵魂。
>
> 2. AI生成的是一套完整的文案框架和初稿，你可以直接复制到你的详情页编辑器中，再配上相应的图片和视频，就能构成一个高转化率的页面。
>
> 3. 这套七步法是通用的，你也可以将其改编，用于朋友圈文案、公众号推文或直播口播稿中。

可继续追问：请检查文案里的效果描述、退款承诺和背书是否都有依据。

### 3.4 造势：如何吸引大量潜在客户

原文使用说明：

> 1. 在`{}`中填写的信息越清晰，AI策划的方案就越贴合你的实际情况。
>
> 2. 此提示词产出的是一个完整的“作战地图”，你可以根据这个地图，每天按部就班地去执行预热动作，并在直播时胸有成竹。
>
> 3. “造势”的关键在于节奏感，请严格按照预热计划的时间线推进，逐步将用户的期待值推向顶峰。

可继续追问：请写出第一天可直接发布的朋友圈和社群文案。

### 4.1 讲课：如何让学员听课听上瘾

原文使用说明：

> 1. 在`{}`部分，你的知识点描述得越“干”，AI进行“湿”化改造的空间就越大，效果对比也越强烈。
>
> 2. 这个提示词的目的是产出一个“导演脚本”，它不仅告诉你“讲什么”，更重要的是告诉你“怎么讲”，以及在何时、何地安插“燃点”和“泪点”。
>
> 3. 请将AI生成的脚本视为一个创意起点，融入你自己的故事和风格，效果会更佳。

可继续追问：请给出开场五分钟的逐字稿和互动问题。

### 4.2 服务：如何实现高质量满意度

原文使用说明：

> 1. 在`{}`中提供你的课程信息。社群的服务周期，直接影响了活动设计的节奏和密度。
>
> 2. 这份方案旨在建立一个“自运转”的良性社群生态，将你从繁琐的日常管理中解放出来，专注于创造真正的价值。
>
> 3. 请记住，“规则”不是为了限制，而是为了保护真正想学习的学员的体验。而“峰值体验”，则是将普通服务，升华为品牌口碑的核心魔法。

可继续追问：请补充答疑排班、服务边界和每周复盘表。

### 4.3 价值：如何设计长期价值体系

原文使用说明：

> 1. 在`{}`中，最关键的部分是“学员的进阶渴望”。你对用户需求的洞察越深刻，AI为你设计的“成长阶梯”就越精准。
>
> 2. 这个提示词旨在帮你进行“商业模式”层面的思考。你不必立刻开发所有产品，但这份规划图将成为你未来2\-3年事业发展的清晰蓝图。
>
> 3. 一个健康的产品体系，能让你摆脱对“不断拉新”的焦虑，将更多精力投入到服务好现有客户上，实现更轻松、更长久的盈利。

可继续追问：请根据真实需求，选出一个最值得先验证的进阶产品。

## 署名与许可

作者：姚金刚。来源：《课程营销学》配套提示词。内容沿用仓库 [CC BY 4.0 许可](../LICENSE)，分享或改编时请保留作者、来源与许可说明。